關(guān)一峰匆匆敲了敲門，走進(jìn)陳平江的辦公室，將手中的文件遞給陳平江。


    “陳董，你要查的消息查到了。”


    陳平江挑了挑眉，接過關(guān)一峰遞來的文件瀏覽了起來。


    耳旁繼續(xù)傳來關(guān)一峰的聲音：“月初的時(shí)候，程炳皓從新浪離職，據(jù)說拒絕了新浪首席技術(shù)官的職位，堅(jiān)決離職。離職後，他帶著一支5人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成立了‘bj開心人信息技術(shù)有限公司’。”


    “好的，我知道了，你去忙吧。”


    關(guān)一峰走後，陳平江陷入了沉思。


    前有校內(nèi)網(wǎng)提前開始新一輪融資，後有程炳皓提前離職創(chuàng)辦開心網(wǎng)。


    對手是一個(gè)沒少，不過在蝴蝶翅膀的煽動(dòng)下，他們紛紛提前了自己的下一步動(dòng)作。


    前世，校內(nèi)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)是在明年的3月和4月連續(xù)進(jìn)行了兩次融資，特別是4月底拿了軟銀4.3億美元的投資。


    在提出收購開心網(wǎng)無果後，陳一舟反手建立起與‘真’開心網(wǎng)在中文名稱、服務(wù)功能、網(wǎng)站布局、頁麵設(shè)置乃至域名也幾乎完全相同的‘假’開心網(wǎng)。


    前世，陳一舟就靠這招狠狠的惡心了一頓程炳皓。


    程炳皓這邊就有意思了，開心網(wǎng)應(yīng)當(dāng)是明年2月才創(chuàng)立，沒想到居然提前了這麼多。


    陳平江和軟銀和沒談攏，所以對軟銀重新靠向校內(nèi)網(wǎng)並不感覺意外。


    早在開心網(wǎng)創(chuàng)辦之初，kaixin域名便被一美國人注冊，開價(jià)約20萬人民幣，然而由於當(dāng)時(shí)開心網(wǎng)資金緊張，就注冊了kaixin001域名，最終留下隱患。


    ——真假開心網(wǎng)。


    隨後傅政軍主動(dòng)聯(lián)係開心網(wǎng)，希望以kaixin域名交換2%開心網(wǎng)股份，無任何現(xiàn)金需求，但遭到開心網(wǎng)拒絕。按照當(dāng)時(shí)開心網(wǎng)的市值，kaixin域名價(jià)值400多萬元。


    陳一舟是通過中介購買kaixin域名，當(dāng)時(shí)稱是一個(gè)遊戲公司，做和開心網(wǎng)類似業(yè)務(wù)，比開心網(wǎng)更加娛樂化一些。也是在後來，傅政軍才知道出資方的真麵目。


    圍棋中有個(gè)術(shù)語叫做“飛刀”，指的是一種出其不意的複雜下法。


    ‘真’開心網(wǎng)被‘假’開心網(wǎng)劫持了3400萬注冊用戶，最後全部被陳一舟轉(zhuǎn)移到了校內(nèi)網(wǎng)。


    陳平江已經(jīng)給程炳皓準(zhǔn)備好了。


    在遭遇開心網(wǎng)拒絕後不久，就出現(xiàn)了對kaixin域名非常有誠意的人，一遍一遍找傅政軍談，而且開的價(jià)格不低，但是傅政軍並不知道對方正是陳一舟。


    不過這兩位在現(xiàn)在都是弟弟。


    當(dāng)時(shí)傳言，陳一舟為了買下kaixin域名，花了600萬元。


    陳平江既然奪了陳一舟的“人人網(wǎng)”名號，自然也能反手陰也一下程炳皓。


    想必到時(shí)候，程炳皓一定會很開心。


    由於兩家開心網(wǎng)一時(shí)難辨真假，“正牌”開心網(wǎng)注冊用戶上升趨勢明顯減緩，大量的用戶被誤導(dǎo)投奔“假開心網(wǎng)”。


    當(dāng)時(shí)的背景是——


    而在隨後的官司裏，陳一舟僅僅隻賠償了40萬元。


    陳一舟拿到了域名之後幹了什麼呢？


    國內(nèi)另一家社交網(wǎng)站ceo傅政軍看到開心網(wǎng)的發(fā)展勢頭後，就從美國人手裏將域名買了迴來。而據(jù)同樣想買該域名的某互聯(lián)網(wǎng)人士向新浪科技透露，傅政軍購買的價(jià)格大約是100萬元。


    陳平江把這件事情交給苗炳偉，並且鄭重其事讓其跟進(jìn)，萬萬不能有閃失。


    苗炳偉有些發(fā)蒙，看著陳平江道：“這個(gè)的域名對我們很重要嗎？”


    陳平江沒對他隱瞞，“很重要，現(xiàn)在域名應(yīng)該在一個(gè)美國人手裏，你去買下來。然後按照這個(gè)kaixin001的網(wǎng)站布局和頁麵設(shè)置，克隆一個(gè)複製體出來，不要上線，藏在手裏，等必要的時(shí)候我會找伱的。最關(guān)鍵的是，這個(gè)事情要保密。”


    大家都是聰明人，有些話根本不需要說的太直白。


    苗炳偉腦袋瓜一轉(zhuǎn)，就大致明白了陳平江的用意，不得不豎起大拇指：“老板，你是真的陰�！�


    陳平江撇撇嘴：“商場如戰(zhàn)場�！�


    你以為的商戰(zhàn)vs真實(shí)的商戰(zhàn)。


    真實(shí)的商戰(zhàn)往往樸實(shí)無華。


    某集團(tuán)cfo被免職後，手持長劍強(qiáng)行攻入辦公室，並把自己反鎖在裏麵3天。


    某網(wǎng)戰(zhàn)創(chuàng)始人和老婆離婚後，曝衝入辦公室搶奪公章，並別在褲腰帶上睡覺。


    某集團(tuán)前董事長翻牆潛入對手廠區(qū)“偷拍”。


    某六旬董事長辦公樓掄錘打傷公司總經(jīng)理。


    除此之外，還有用開水澆死對家發(fā)財(cái)樹的；把對家的財(cái)神換成奧特曼的；把對家咖啡機(jī)搞壞的；給對家的工作餐換成西湖醋魚的；美人計(jì)和美男計(jì)的；在對家大門口連續(xù)好幾天拉屎的；劃破對家自行車坐墊的。


    沒有做不到，隻有想不到。


    下午的時(shí)候，舒芒那邊傳來消息。


    紅杉資本的第一筆資金2000萬美金到賬。


    這裏有必要解釋下，大數(shù)額的融資款項(xiàng)很少有一次性全部打款給企業(yè)的，投資機(jī)構(gòu)需要根據(jù)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展和資金實(shí)際消耗情況，控製資金的分期投入，以達(dá)到控製風(fēng)險(xiǎn)的目的。


    說白了就是按照預(yù)算和執(zhí)行情況，分階段給，甚至你公司倒閉了，沒花掉的錢都要?dú)w還。


    陳平江和紅杉資本的簽訂的投資協(xié)議裏明確了融資資金的支付條款、支付時(shí)間表以確保融資資金的順利到位。


    而陳平江要趁著校內(nèi)網(wǎng)和qq空間沒反應(yīng)過來打他們個(gè)措手不及，必須多融一點(diǎn)。


    像陳平江這麼強(qiáng)勢的融資方已經(jīng)很少見了，一般情況下風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會為了自身利益，降低自身風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)置多種迴購方式。


    比如某首富公子搞的直播平臺就因?yàn)橛|發(fā)了迴購條件，又因?yàn)楹灹藗�(gè)人連帶義務(wù)，倒了也要賠錢。


    很多企業(yè)在a輪融資就已經(jīng)帶有以“規(guī)定期限內(nèi)完成合格ipo/並購”或“實(shí)現(xiàn)特定業(yè)務(wù)進(jìn)展/經(jīng)營業(yè)績條件”為條件的迴購條款了。當(dāng)然，早期融資的迴購條款的可實(shí)現(xiàn)性另作別論，迴購條款的規(guī)定期限也可能隨著融資輪次的增加而一推再推，等不到ipo/並購?fù)顺龌蛘咿捹彽目梢酝ㄟ^轉(zhuǎn)讓老股的方式退出。


    在設(shè)計(jì)迴購條款的時(shí)候，大部分投資者都會盡量把創(chuàng)始人納入迴購義務(wù)人的範(fàn)圍裏，隻有綁住創(chuàng)始人才能避免有朝一日創(chuàng)始人金蟬脫殼另起爐灶。


    對於綁定創(chuàng)始人且迴購責(zé)任無上限的迴購條款，在具體項(xiàng)目上是否落地迴購條款，就隻能看是哪方的話語權(quán)更強(qiáng)了。


    這一輪融資，陳平江顯然屬於更加強(qiáng)勢的一方。


    紅杉資本不投，後麵還有還有79家等著排隊(duì)。


    弱勢如創(chuàng)業(yè)初期的劉強(qiáng)東不止和投資機(jī)構(gòu)做對賭。


    確實(shí)有投資人好賭，但非親非故，投資人為啥願(yuàn)意拿真金白銀賭你？你臉上有花啊？


    很多創(chuàng)業(yè)者會天真的認(rèn)為，自己的項(xiàng)目好，收益高風(fēng)險(xiǎn)低成功率大，所以投資人肯定就會願(yuàn)意賭自己，甚至投資人就應(yīng)該願(yuàn)意賭自己。


    但現(xiàn)實(shí)恰恰相反，從投資人的角度，你既然這麼有信心，既然認(rèn)為自己項(xiàng)目萬無一失，那反而更應(yīng)該加上各種附加條款啊。


    業(yè)績承諾，估值承諾，分紅承諾，上市承諾，董事監(jiān)事委派，股權(quán)質(zhì)押，印鑒證照u盾共管，一票否決權(quán)，本金加收益迴購，你父母老婆孩子全家連帶責(zé)任擔(dān)保，你父母老婆孩子全家房子車子票子各種動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)的抵質(zhì)押擔(dān)保，全都加上啊。


    你既然說自己對項(xiàng)目有絕對的信心，那項(xiàng)目在你眼裏肯定不會出問題啊。隻要項(xiàng)目不出問題，這些條款寫了也不會觸發(fā)啊，那為什麼不能寫呢？


    所以，本質(zhì)就是，投資人是並不太會因?yàn)槟愕捻?xiàng)目好就在條款上做出讓步的，甚至越是早期的項(xiàng)目越是如此，越是陌生的投資人越是如此。


    當(dāng)然，強(qiáng)勢的融資方也不是沒有，比如大疆18年的那一輪融資，人家就是公開的強(qiáng)勢要求所有潛在投資人參與好幾輪的競標(biāo)，投資人還要交保證金。人家就是逼著所有投資人互相競爭，然後人家再選出實(shí)力最強(qiáng)條件最好的簽約。


    但即便陳平江如此強(qiáng)勢，否定了紅杉資本的種種要求，但考慮到a輪就這麼高的融資額度，基本的迴購條款是不可避免的。但是個(gè)人連帶義務(wù)，想都不想要，陳平江不會簽。


    投資協(xié)議一共兩份，分別是增資協(xié)議和股東協(xié)議，前者主要涵蓋和增資相關(guān)的內(nèi)容，包括估值，投前投後的比例，交割的條件等。後者主要是投資人作為股東享有的權(quán)益。


    規(guī)定了領(lǐng)售權(quán)，即在公司整體出售達(dá)到滿意的價(jià)格或條件時(shí)，在投資人作為少數(shù)股東希望通過該整體出售實(shí)現(xiàn)退出。


    規(guī)定了迴購權(quán)，5年未完成上市又或者公司、股東嚴(yán)重違約（實(shí)際很難觸發(fā)）。


    此外，雙方還簽署了反稀釋條款、優(yōu)先認(rèn)購條款、優(yōu)先清算條款、創(chuàng)始人限製條款、最惠國待遇條款，規(guī)定了董事席位。


    總而言之，這5000萬美金不是紅杉資本白給的，陳平江作為創(chuàng)始人同樣需要履行很多義務(wù)。


    哪怕你再強(qiáng)勢，規(guī)矩也要遵守，否則以後誰還跟你玩？


    昨天看到有人疑問，這章展開了寫了點(diǎn)，後麵還有2章，大家明天起床再看。


    (本章完)