劉堯坐在疾風(fēng)網(wǎng)吧門口停放著的自行車上噗嗤噗嗤抽完一根煙，末了將煙屁股甩在地上，用腳尖碾了碾，直到煙屁股被碾的不成形狀後，才從公文包裏掏出半瓶礦泉水咕嚕咕嚕喝了個幹淨(jìng)。


    “等下中午一起吃飯？”劉堯?qū)ι砼缘耐�事道�?br />

    同事叫詹興偉，標(biāo)準(zhǔn)的國字臉。


    詹興偉點點頭：“我最近都跑這一片，知道一家不錯的館子，實惠還味道不錯。誰先完事了就等對方。”


    劉堯說了聲好，然後將礦泉水瓶扔進(jìn)旁邊的垃圾桶。


    劉堯和詹興偉都是第一屆人人鐵軍培訓(xùn)營的同學(xué)。


    當(dāng)時在培訓(xùn)營裏的關(guān)係還挺不錯。


    可惜的是，畢業(yè)後兩人被分到了不同的部門。


    劉堯去了網(wǎng)遊部門負(fù)責(zé)dnf在網(wǎng)吧的推廣，詹興偉則被分到了團購項目。


    鐵打的網(wǎng)吧流水的遊戲。


    在一些遊戲運營商觸角難以覆蓋到的區(qū)域，就必須和一些分包商合作，由當(dāng)?shù)氐姆职�商�?fù)責(zé)在省內(nèi)範(fàn)圍的推廣。


    由此可見，網(wǎng)吧在網(wǎng)遊的銷售中有多麼重要。


    同時，遊戲關(guān)係一直存在，市場占有率就會一直存在。


    入職差不多一周的時間，劉堯算是慢慢進(jìn)入了工作角色。


    你就想，艾歐尼亞的王者選手去網(wǎng)吧上網(wǎng)，都會有喇叭廣播，那撲麵而來的自豪和驕傲?xí)�讓人腿都軟了�?br />

    但不管通過哪種方式，網(wǎng)吧都是重中之重。


    盡管是在兩個部門，甚至於兩家公司，辦公地點卻隻是上下樓。


    不管是培訓(xùn)營還是入職後，說實話都挺累的，但劉堯卻做的有滋有味。


    首先，公司剛成立不久，作為第一批入職的員工，他很清楚隻要表現(xiàn)優(yōu)異很快就能獲得提拔，這比往後入職的員工，起點就要高出一大截。


    一款遊戲火不火，去當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧看一看就知道了。


    合作網(wǎng)吧內(nèi)的玩家在指定服務(wù)器消費的50%將按周結(jié)算的方式返利給網(wǎng)吧，並不設(shè)上限！


    甚至於，遊戲的合作網(wǎng)吧擁有一堆遊戲特權(quán)——經(jīng)驗加成、屬性加成、新人禮包等等。


    同時，遊戲缺少帶動者，光自己琢磨是會勸退不少新人的。


    在2007年，個人電腦保有量還不是很大的情況下，各大網(wǎng)遊運營商和各地網(wǎng)吧合作就顯得尤為重要。


    但即便如此，想要見一麵也挺不容易的，畢竟成天都在外麵跑客戶。


    在網(wǎng)吧玩遊戲，玩的是氛圍。人多才有氛圍，網(wǎng)吧遇到熟人在玩遊戲都會看一看，如果看到一群人都在玩同一款遊戲，就算不怎麼喜歡都會參與一下，這樣可以大大吸引那些以前沒玩過的人來玩。


    除了氛圍外，還喜歡裝逼。


    網(wǎng)易就曾經(jīng)搞過主體網(wǎng)吧方案，還搞過聯(lián)運的計劃。


    為什麼很多人喜歡去網(wǎng)吧玩遊戲？


    再者，公司的福利待遇都很不錯，起碼比劉堯之前工作的單位高出一截，這讓他很重視眼下的工作，也很享受公司的氛圍。


    從最早起的整個網(wǎng)吧都在砍傳奇到整個網(wǎng)吧都在打cs，玩魔獸世界。


    繁瑣的遊戲係統(tǒng)引導(dǎo)隻會告訴新人玩家和別人一樣的東西。


    但如果這時候和朋友在網(wǎng)吧玩，他就會告訴你什麼東西好，什麼東西應(yīng)該買，那樣玩家能夠更快的熟悉遊戲，不會感覺煩躁和中途退出。


    劉堯熟門熟路的找到網(wǎng)吧的負(fù)責(zé)人，在對方警惕的眼神中笑著道：“老板你好啊，我是人人網(wǎng)的員工，人人網(wǎng)您知道吧？”


    “我們公司開發(fā)了一款名叫《地下城與勇士》的網(wǎng)遊，簡稱dnf，想和咱們網(wǎng)吧合作下。”


    “首先是包機的方式，我們打算在網(wǎng)吧包30臺機器，在每天晚上6點-早上6點這段時間內(nèi)，網(wǎng)民可以在指定的機器上玩dnf，並且不需要繳納任何費用，所以費用由我們承擔(dān)。”


    “我們會定期舉辦比賽。同樣是包一個區(qū)域，參加比賽的玩家在此區(qū)域進(jìn)行競技，優(yōu)勝者獲得獎品。”


    “除此之外，我們希望在貴網(wǎng)吧牆壁上張貼海報，在門口及過道放置展架，把相關(guān)遊戲的圖標(biāo)放在機子桌麵上的醒目位置。”


    “另外，貴網(wǎng)吧銷售遊戲充值卡、紀(jì)念品等周邊產(chǎn)品，會有一定的利潤。”


    這一套連招下來，網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人早就抵擋不住，繳械投降了。


    首先，能獲得人人網(wǎng)一筆簽約費，其次廠商包機也會幫網(wǎng)吧吸引客流，定期舉辦比賽更是可以炒高網(wǎng)吧的名氣，百害而無一利。


    傻子才會不做。


    網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人在劉堯指引下簽了幾份協(xié)議後，劉堯直接把簽約費以現(xiàn)金的方式支付過去，然後約好時間等到後續(xù)人員來張貼海報。


    通過這樣的方式，劉堯一周的時間差不多談下了上百家網(wǎng)吧。


    中午和詹興偉碰頭後，兩人到了詹興偉說的那家蒼蠅館子，點了三個菜兩瓶啤酒。


    一大口啤酒下肚後，劉堯問道：“上午戰(zhàn)果如何？”


    詹興偉點點頭：“還湊合吧，就是這種新的銷售模式很多人都不懂，要花點時間給他們解釋，消除他們的戒備心，不然店家很擔(dān)心被欺騙。”


    劉堯在培訓(xùn)營的時候也了解過團購項目，對詹興偉的話深以為然。


    他個人覺得團購的點子非常高明，對商家來說肯定是有益的，但受限於這還是一種新概念，商戶們多多少少會擔(dān)心結(jié)賬等問題。


    但好就好在人人團購啟動的早，目前還沒有競爭對手，市場鋪的慢就慢點，但勝在紮實。


    “還是伱們做網(wǎng)遊推廣的好啊，是不是上去條件一談，網(wǎng)吧老板們就巴不得簽合同了？”詹興偉打了個酒嗝兒後感慨道。


    劉堯擺擺手：“倒也沒你說的那麼容易。再說我還羨慕你們呢，遊戲這塊推廣完以後我們的重要性就大大減弱，不像你們?nèi)珖�市場足夠吃的。�?br />

    “我們做團購的隻是比你們慢點罷了。等到全國市場推廣完，要麼內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，要麼成功晉級，都差不多。”


    “說的也是，想那麼多幹嘛，不如做好眼前的。我們可是第一批人人鐵軍，要是以後在行業(yè)裏做那麼久還升不上去，那隻能說明不太適合幹這個。”


    “我原來是賣車的，從那個行業(yè)裏跳出來就沒打算再迴去，現(xiàn)在公司待遇挺好，加油就完了。”


    …………


    到了十一月底的時候，人人農(nóng)場仍舊以勝利者的姿態(tài)高歌猛進(jìn)。


    數(shù)據(jù)膨脹的速度讓業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌。


    短短一個月的時間，人人農(nóng)場的日活來到了6000萬，人人網(wǎng)的注冊用戶也破了八千萬，朝著一個億進(jìn)發(fā)。


    苗炳偉那邊一而再再而三的給人人農(nóng)場增加服務(wù)器。


    從最開始的500臺，到1000臺，現(xiàn)在已經(jīng)4000臺。


    就這還得繼續(xù)加！


    各種租借購買服務(wù)器的費用都是一筆龐大的開支，幸好十一月人人農(nóng)場給陳平江同樣帶來了差不多五千萬的遊戲營收。


    雖然並不像網(wǎng)遊那樣，需要用人民幣購買點卡才能進(jìn)行遊戲，但免費玩絕不意味著人人農(nóng)場是“花錢賺吆喝”。事實上，正是人人農(nóng)場免費進(jìn)行遊戲的低門檻，為其吸引來成千上萬的玩家，而有了這成千上萬的玩家，也就有了心甘情願為農(nóng)場花錢的主。


    為什麼？


    “要想玩得比別人好，就得花錢多買道具。”


    預(yù)計等到十二月結(jié)束，這個數(shù)字還能增長至少百分之五十。


    全民“偷菜”造就大市場，一句“你偷菜了嗎？”正成為時下網(wǎng)民乃至人們在現(xiàn)實生活中最常掛在嘴邊的話題。從七八歲的小學(xué)生，到二十多歲的年輕白領(lǐng)，再到已過知命之年的中老年人……當(dāng)今人人農(nóng)場的流行，已是人們不爭的事實。


    甚至萌發(fā)了為代人偷菜的網(wǎng)絡(luò)鍾點工。


    現(xiàn)在最著急的人要屬陳一舟、程炳皓和小馬哥了。


    但，再怎麼著急也於事無補。


    遊戲開發(fā)是需要時間的，哪怕是抄。


    人人網(wǎng)的崛起和爆發(fā)讓陳平江成為了投資人眼中的香餑餑。


    除此之外，區(qū)裏納稅大戶的人人網(wǎng)不知怎麼傳出了要在吳江區(qū)興建總部的消息。


    正是這條消息驚動了望江區(qū)方麵。


    一時間不少官員都來探陳平江的口風(fēng)，表示希望把人人網(wǎng)留在望江區(qū)。


    陳平江快成了精。


    把皮球推給吳江區(qū)那邊，一時間聽說兩個區(qū)的老大們?nèi)ナ醒Y開會碰到了都黑著臉不打招唿。


    在這種情況下，顏立明意外的成了香餑餑。


    數(shù)據(jù)中心開建後，吳江區(qū)又惦記上陳平江之前說的蓋總部大樓而後搬遷的事情。


    不少人給顏立明做工作，希望顏立明能夠通過未來“嶽父”的身份勸一勸陳平江。


    這讓顏立明有些哭笑不得。


    合著把自己家的白菜給拱了，自己還要去“求”人家。


    不過這是政治任務(wù)，不做也得做。


    這對未來的翁婿接連喝了幾頓酒後。


    人人網(wǎng)宣布將會在吳江區(qū)興建兩棟超過二十層的大樓，作為其全球總部。


    畢竟隨著人人網(wǎng)越來越大，業(yè)務(wù)越來越多元化，員工人數(shù)也以幾何倍數(shù)增長。


    目前的辦公地點越來越擁擠，也不符合人人網(wǎng)的身份，更是無法照顧到這麼多員工的就餐需求。


    興建辦公大樓，非常合理。


    一時間，各路vc/pe像是聞著血腥味的鯊魚，蜂擁至東江。


    為啥！？


    傻子也知道，蓋兩棟要不少錢。


    人人網(wǎng)勢必要開啟第二輪融資。


    (本章完)