自建辦公大樓可不是說說那麼簡單。


    光是前期的可行性研究報告、環(huán)保評估、水土保持，還有規(guī)劃等就需要個多個部門打交道。


    其中涉及環(huán)保、土地、水利、規(guī)劃局、測繪院。


    這些全部完成之後，才到設(shè)計(jì)方案投標(biāo)，委托建築方案設(shè)計(jì)，然後又是一係列的審批，最後才能開建。


    幸好的是，人人網(wǎng)雙子星總部大樓是吳江區(qū)政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，所有審批一路綠燈，沒花多長時間。


    最終確定含裝修後的項(xiàng)目總造價達(dá)到8億，帶三層地下停車場、六部電梯，並且配中央空調(diào)。


    雙子星ab棟項(xiàng)目總建築麵積達(dá)到了13.14萬平方米，單棟建築高約90米，地下三層，地上26層。


    將打造一座集辦公、娛樂、餐飲等功能為一體的生態(tài)智慧型超高層建築，並將成為吳江區(qū)新地標(biāo)。


    雙子星ab棟之間由一條輔樓連接，遠(yuǎn)眺長江，毗鄰濱江公園，設(shè)計(jì)上最大程度保留濱江的景觀帶可視度，真可謂一線江景房。


    其中不僅有舒適的辦公區(qū)，還配有瑜伽室、健身房和休息室、母嬰室、洗衣房、籃球場等，就連食堂每棟樓都有整整兩層。


    比如拉新優(yōu)惠、每天首單優(yōu)惠等等。


    對，說的就是搜狐。


    陳平江對於總部大樓的設(shè)計(jì)，花了不少心思。


    不過這也從另外一方麵說明人人鐵軍目前人數(shù)相當(dāng)不夠，想要開拓外地市場必須加快隊(duì)伍建設(shè)，要知道巔峰期的美團(tuán)光地推就多達(dá)兩萬人。


    元宵節(jié)過後，籌劃已久的人人團(tuán)購項(xiàng)目也終於啟動了。


    在2008年蓋樓最保值。


    b輪融了約66億人民幣，人人網(wǎng)含人人農(nóng)場等每月營收1億，dnf目前每月營收更是高達(dá)2億，甚至以後會翻倍的增加。


    人人鐵軍已經(jīng)打通東江市各區(qū)縣所有生活垂直門類，本地商家簽約數(shù)超過4000家。


    甚至為此，陳平江還用上了不少“黑科技”。


    地推的作用不僅僅體現(xiàn)在掃樓上，更體現(xiàn)在信息的快速傳達(dá)上。


    某互聯(lián)網(wǎng)大廠日後哪裏能想到，市值居然能跌的不如公司大樓？


    為了便於初期推廣，陳平江隻能砸錢，除了壓低商戶的商品價格，人人團(tuán)購本身還有一係列的補(bǔ)貼措施。


    現(xiàn)金流充足讓人感覺到可怕。


    沒辦法，這玩意是一家互聯(lián)網(wǎng)大廠的門臉和底氣，誰家不比啊。


    未來的o2o戰(zhàn)場除了服務(wù)，地推團(tuán)隊(duì)也是取勝的至關(guān)因素。


    …………


    陳平江現(xiàn)在什麼都不多，就錢多。


    除此之外，陳平江還要求把相當(dāng)多的工作做在前麵，避免上線以後出了問題再修改。


    我們按照美團(tuán)的20000人地推團(tuán)隊(duì)來算，每當(dāng)美團(tuán)總部在網(wǎng)上發(fā)出一篇關(guān)於美團(tuán)新服務(wù)、新項(xiàng)目或最新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等振奮人心的消息之後，美團(tuán)員工特別是地推員工很多人都會自覺轉(zhuǎn)發(fā)。我們按一半計(jì)算吧，那就有10000人同時將公司的最新信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。平均每個地推人員的朋友圈有500個好友（這個數(shù)字絕對不誇張，美團(tuán)地推人員由於工作需要，經(jīng)常會加美團(tuán)商家和消費(fèi)者為個好友都是美團(tuán)比較精準(zhǔn)的粉絲。10000*500=5000000，也就是說，通過近一半地推人員的轉(zhuǎn)發(fā)，可以在極短的時間內(nèi)影響到500萬精準(zhǔn)受眾。而且這還隻計(jì)算了首輪轉(zhuǎn)發(fā)的影響人數(shù)，如果再計(jì)算朋友圈的二次轉(zhuǎn)發(fā)，那影響力就更恐怖了。


    這些都是幾個月來人人鐵軍人均踩壞三雙鞋後取得的成果。


    首先就是必須杜絕團(tuán)購人數(shù)作假，其次推出“七天未消費(fèi)，無條件退款”的舉措。


    “怎麼樣，有信心嗎？”陳平江笑意盈盈看著坐在對麵的高鬆斌。


    這幾個月高鬆斌著實(shí)是吃了不少苦，人瘦了也黑了，帶頭身先士卒參與地推掃樓。


    不光商戶端，還包括各大寫字樓居民區(qū)的用戶端。


    “信心肯定是有的，否則我們這幾個月不是白忙活了？”高鬆斌最近鉚足了一口氣，不光是他自己，公司裏不少人都隱隱把他和李西放在一起比較。


    兩人同期進(jìn)的公司，工號都是個位數(shù)的存在。眼下李西已經(jīng)進(jìn)入董事會，而高鬆斌也到了是騾子是馬總要牽出來遛一遛的階段了。


    成則平步青雲(yún)，敗則徹底邊緣化。


    別說陳平江不會給他第二次機(jī)會，就算給了公司上下也不會同意。


    可想而知，高鬆斌的壓力能不大嗎？


    “上線的前半個月非常關(guān)鍵，務(wù)必反複確認(rèn)，爭取一炮打響。”陳平江說道：“b端商鋪那邊要他們配合給超級折扣，反複宣傳，這是有利措施，能夠吸引消費(fèi)者，繼而引起口碑傳播。這裏的關(guān)鍵在於，人人鐵軍能夠在b端談下來非常給力的折扣，然而轉(zhuǎn)化成衝動消費(fèi)和口碑傳播。我建議你們分區(qū)域把所有商戶拉到一起，多開幾次說明會。”


    “地推人員除了和商家談?wù)劭弁猓�還要進(jìn)行校園推廣、商圈推廣、掃樓、部署促銷活動。切記，地推的效率本身很低，不要蠻幹，多搜集信息，確認(rèn)該棟樓是否有掃的必要，抓重點(diǎn)即可，否則你們即便是機(jī)器人也忙不過來。”


    “挑選一些商戶，打造成明星商戶，起到帶頭效應(yīng)。”


    “每談好一個商家，就要保證有人人團(tuán)購的桌貼、門貼、加盟海報、冰箱貼；選定每個商圈裏最顯眼的商家，把它的照片、店內(nèi)的菜單換成人人團(tuán)購的標(biāo)誌；大學(xué)裏宿舍樓的樓貼、洗手間等各種位置，嵌入人人團(tuán)購的標(biāo)誌。”


    陳平江幾乎將肚子裏的幹貨全部掏了出來。


    …………


    人人團(tuán)購的辦公地點(diǎn)年前的時候就從匯金大廈搬了出來，在莫愁路附近另外租了辦公地點(diǎn)。


    隨著人越來越多，這也是沒辦法的事情。


    高鬆斌迴到人人團(tuán)購總部，立即把所有中高層叫到了一起，傳達(dá)陳平江的指示。


    接著公司上下所有人都收到一封郵件或者信息:《決戰(zhàn)21天》。


    當(dāng)整個人人網(wǎng)龐大的體係運(yùn)轉(zhuǎn)起來後，效果是驚人的。


    東江的七八十所高校，都有人人網(wǎng)雇的兼職大學(xué)生發(fā)放傳單，每所學(xué)校至少三個攤位用於宣傳。


    除此之外，商場、居民區(qū)、城市cbd等人口稠密區(qū)域內(nèi)也都安排了各種攤位。


    高鬆斌準(zhǔn)備了兩支團(tuán)隊(duì)分開召集商戶們參與說明會，在嚴(yán)控商家服務(wù)以及產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，給予願意打折促銷的優(yōu)質(zhì)商戶更多的流量。


    說白了，這種說明會就是一個洗腦忽悠的過程。


    話術(shù)無外乎是：我們是互聯(lián)網(wǎng)大廠，母公司人人網(wǎng)是大公司，跟著我們幹你們一定能掙錢，前期的超低折扣是吸引客戶的必要手段，盤子大了蛋糕才能做大。


    陳平江那頭也沒忘了人人團(tuán)購的那批小股東。


    “老劉伱的電影院搞點(diǎn)一折票，老張你的抬一手火鍋也搞點(diǎn)一折券吧？剩下老李你的按摩店，老周的自助餐也是。”這幫人原本對於人人團(tuán)購的上線還是很開心的，隻是沒想到到了陳平江這裏畫風(fēng)有點(diǎn)變。


    “陳總，一折票我虧慘了，分給片方都要百分之五十了。”


    “就是啊，雖然餐飲利潤還可以，但是一折也太誇張了吧？”


    “你們有我慘？一折的足療我連技師的人工費(fèi)都要自掏腰包。”


    “……”


    陳平江麵對“群情激奮”，仍舊笑瞇瞇的解釋：“又不是讓你們對所有客戶都打一折？每天搞個5份就差不多了，這玩意就是個噱頭，吸引客流的。不要忘了你們是人人團(tuán)購的股東，團(tuán)購做起來了，你們才能利益最大化。其次，團(tuán)購業(yè)務(wù)剛上線，現(xiàn)在其他商戶都不太會玩，你們靠著打折促銷吸引眼球，就能更快一步從無數(shù)商戶中脫穎而出。”


    “互聯(lián)網(wǎng)時代什麼最重要？流量！”說著，陳平江扭頭看了眼何治宇。


    後者立即會意：“我旗下的遠(yuǎn)方超市、餐飲、烘焙坊都會積極響應(yīng)，每天給出折扣商家，以及每天10份一折商品。”


    陳平江點(diǎn)點(diǎn)頭：“還是老何格局大，活該你掙錢啊。”


    那頭劉程也道：“我旗下的私廚也豁出了每家店每天一桌免單，五桌半價。”


    這兩人經(jīng)過陳平江的點(diǎn)撥最近都沒少賺，眼下花點(diǎn)小錢和陳平江維持關(guān)係太值了。


    三人一唱一和就把事情辦了。


    這下子其他也無話可說了，一個個表示鼎力支持。


    陳平江提起杯子敬了一圈：“你們現(xiàn)在不懂，以後就知道我不會害你們了。”


    “早就說過，互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，前有淘寶，下一個就是團(tuán)購。諸位已經(jīng)拿到了船票就偷著樂吧，信不信你們?nèi)绻�想下船，碼頭上一堆人會揮動著現(xiàn)金購買你們的船票？”


    沒人反駁，生怕給陳平江惹得不開心後不帶自己玩了。


    倒不是這幫人不信任陳平江，完全是老舊思維一時半會還轉(zhuǎn)不過來彎。


    否則為什麼曆史上世界範(fàn)圍內(nèi)每一次產(chǎn)業(yè)革新技術(shù)升級的時候，那麼多企業(yè)掉隊(duì)？


    是他們不懂這樣的好處嗎？


    說白了還是眼界沒達(dá)到相對應(yīng)的層次。


    (本章完)