又有不是那麼好的消息傳來。
10月7號，拉手網(wǎng)上線。
10月23號，窩窩網(wǎng)上線。
緊接著24卷、滿座網(wǎng)、高朋網(wǎng)上線。
11月1日，美團(tuán)網(wǎng)上線。
最後千橡集團(tuán)陳一舟那邊也推出了糯米網(wǎng)。
之所團(tuán)購網(wǎng)站如此密集的紮堆上市，其中固然有陳平江的人人團(tuán)購因素在內(nèi)，也有大洋彼岸的groupon成立的因素在內(nèi)。
一條新的賽道，國外有了，國內(nèi)則是陳平江在做，一下子吸引了許多眼球。
就像是微博一般。
外界各種流言蜚語唱衰聲。
“盡管陳平江在人們心目中有著點(diǎn)石成金的眼光和能力，旗下各種業(yè)務(wù)都在不同領(lǐng)域裏占據(jù)先機(jī)，但這種優(yōu)勢能夠保持多久我們需要打個問號。畢竟國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場中還沒有先例，那就是沒有一家公司能夠在多點(diǎn)開花。因?yàn)橘Y源是有限的，強(qiáng)如騰訊不一樣在sns社交平臺上敗退。”
吃瓜者有之，冷眼旁觀者有之，幸災(zāi)樂禍者有之。
也正是這種唱衰聲，導(dǎo)致拉手網(wǎng)僅僅在上線不到一個月的時候就宣布獲得泰山天使的投資，總計(jì)500萬美金，成為國內(nèi)首家獲得投資的新團(tuán)購網(wǎng)站。
說白了就是照抄groupon，從盈利模式，到功能規(guī)劃與頁麵設(shè)計(jì)，均複刻了明星創(chuàng)業(yè)公司groupon。
社交遊戲再加上個騰訊。
陳平江罵娘的話都飆出來了。
王興把自己的新項(xiàng)目定位為新型團(tuán)購網(wǎng)站，最大的特點(diǎn)是每天隻賣一件商品，一周隻上七個單，涉及吃喝玩樂各個方麵，且折扣很大。
這樣的局麵對陳平江來說，自然算不上好。
最樂觀的點(diǎn)評人都不認(rèn)為陳平江可以在每條賽道都能笑到最後。
不僅突破groupon首日16000銷售量的紀(jì)錄，也創(chuàng)造了國內(nèi)2.0團(tuán)購網(wǎng)的銷售記錄。
各種團(tuán)購網(wǎng)站如雨後春筍般湧出，短短不過一個月的時間，國內(nèi)就有幾百家團(tuán)購網(wǎng)站，當(dāng)然絕大多數(shù)都隻有幾個員工。
陳平江摸著石頭過河。
美團(tuán)上線推出的第一個產(chǎn)品是梵雅葡萄酒品嚐套餐，這個套餐吸引了79人購買，銷售額接近4000元。
sns賽道競爭對手是校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)。
“sns、社交遊戲、微博、團(tuán)購，如果再算上遊戲的話，陳平江幾乎在和整個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對抗。”
區(qū)別於人人團(tuán)購上最多也不過7-8折的價格，groupon折扣最大時可以直接到2、3折，甚至更低。
據(jù)傳網(wǎng)站上線首日2折團(tuán)購某影城雙人套票，包括電影票2張、可樂2杯、爆米花1份、哈根達(dá)斯冰激淩球1個，原價176元，團(tuán)購隻需要35元。
其他人摸著他過河。
有人稱之為團(tuán)購2.0。
他幾乎遭遇到史無前例的各種圍剿。
本來占地盤占的很爽的高鬆斌一下子感覺到身上的壓力陡增。
除此之外，糯米網(wǎng)還推出精品優(yōu)惠券，有多種消費(fèi)服務(wù)供選擇，包括美食、休閑娛樂、spa、美容美發(fā)、攝影、運(yùn)動健身等。可在糯米網(wǎng)直接下載打印或者免費(fèi)發(fā)送短信，憑優(yōu)惠券可在指定店內(nèi)享受打折優(yōu)惠。
在這種情況下，原本在滬上的高鬆斌被陳平江一個電話召迴了東江。
幾乎四麵受敵，在每條賽道都遭遇到競爭對手的狙擊。
微博賽道有新浪、騰訊、網(wǎng)易等。
這些人，怎麼他媽這麼狗。
市場人開始不斷有人唱衰人人網(wǎng)和陳平江。
陳一舟的糯米網(wǎng)暫時隻在bj推出，未來將陸續(xù)開通滬上、廣州、深市等17個城市。
換言之人人團(tuán)購的優(yōu)勢在於門類全，但groupon的優(yōu)勢在於專精。
連眼下的團(tuán)購都遇上了對手。
最明顯的就是商戶們開始同時和兩三家團(tuán)購網(wǎng)站合作，甚至有的合作比給自己的折扣還要低，用戶也被分流走不少。
王興的飯否網(wǎng)因?yàn)橹T多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的經(jīng)常攪局，經(jīng)營不下去後，王興轉(zhuǎn)頭做了新項(xiàng)目美團(tuán)。
這次的會議，眾人不再是鄭重，而是沉重。
有敏銳的新聞媒體捕捉到了人人網(wǎng)公司的“困境”，取了一個相當(dāng)博眼球的標(biāo)題，然後煞有介事的找了一堆專家或者互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來點(diǎn)評。
網(wǎng)友登錄網(wǎng)站後，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁隻提供一件商品，簡單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時間瀏覽無關(guān)的頁麵。由於事先的商家經(jīng)過一定的程序篩選，也為網(wǎng)友省去了大量比對的時間，從而是否簡單明了的決定消費(fèi)與否。
“互聯(lián)網(wǎng)沒有永恆的王者，這一次很有可能我們會看到新王登基。”
groupon團(tuán)購模式的特別之處在於，每天隻推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的。
另外一頭的拉手網(wǎng)也是大差不差，但他們聰明的是把人人團(tuán)購的模式也抄了過去。
甚至赤裸裸的，他做啥，別人做啥。
在外界看來。
集團(tuán)各個業(yè)務(wù)麵臨競爭，甚至是圍剿，誰也開心不起來。
陳平江笑著掃視一圈後道：“怎麼了，一個個愁眉苦臉的，又不是到世界末日了。別忘了，不管是哪個業(yè)務(wù)，我們的市占率目前都是第一。”
他話鋒一轉(zhuǎn)接著說：“今天是我們業(yè)務(wù)最全的一次。雖然每家公司背後的股東不一樣，但都是兄弟公司。人人網(wǎng)、團(tuán)購、遊戲、餐飲、微博、知乎等等所有的負(fù)責(zé)人都在。”
“既然是兄弟公司，就更加應(yīng)該精誠合作。1+1+1絕對大於3。實(shí)際上外麵說的也沒錯，如果我們這些業(yè)務(wù)各自為戰(zhàn)，因?yàn)橘Y源是有限的，真的有可能被逐個擊破。”
“我在這裏給你們個思路。人人網(wǎng)要利用資源優(yōu)勢幫助友軍做推廣，餐飲可以和遊戲做聯(lián)名，團(tuán)購業(yè)務(wù)可以找我們微博的大v或者名人做帶貨，總之兩兩組合，放大優(yōu)勢，通過集體的力量打敗競爭對手。”
這就是做生態(tài)的厲害之處了。
打架的時候，你以為是1v1，實(shí)際上是n個人打你一個。
陳平江說完後，高鬆斌說道：“陳董，我匯報(bào)個情況。我們現(xiàn)在剛剛完成滬上、深市和廣州的覆蓋，目前在已有基本盤中倒是沒有大的競爭對手，更多的是一些本地團(tuán)購網(wǎng)站。我們麵臨兩個問題。第一、是否要加快布局，改直營為代理，和當(dāng)?shù)氐拇砩毯献鳎瑩屜日碱I(lǐng)地盤，那些二三線小城市一旦被拉手糯米美團(tuán)占了，想要奪迴來，代價太大。第二個問題就是，在已經(jīng)占領(lǐng)的地圖，我們始終麵臨本地團(tuán)購網(wǎng)站的襲擾，說實(shí)話很煩。”
高鬆斌說的情況就是人人團(tuán)購目前麵臨的局麵。
既要和其他競爭對手搶地盤，又麵臨著占領(lǐng)區(qū)的遊擊戰(zhàn)。
陳平江直接搖頭：“代理商不要指望，很難管理，良莠不齊，看似先行一步，最終會把品牌和口碑做臭了，我們堅(jiān)決直營。慢一點(diǎn)不要緊，管理很重要，我們就算和代理商合作提前一步占住了二三線市場，難道其他團(tuán)購就不進(jìn)來了嗎？遲早他們還是會進(jìn)來的，隻要他們來，就有的打。”
“除了我們已經(jīng)有的地盤，其他三四線小城市不著急，不需要計(jì)較一城一地的得失。伱作為團(tuán)購的負(fù)責(zé)人，腦子一定要清楚，統(tǒng)攬全局，要想擊敗你的對手，有很多方式。團(tuán)購涉及到大量的地推人員和補(bǔ)貼，這些都需要花錢。那些團(tuán)購網(wǎng)站都需要不斷的大量的融資。所以先讓他們自己狗咬狗，淘汰掉一部分，最後我們再經(jīng)常收割，隻要他們資金不夠是擋不住的。”
“至於你說的第二個問題，本地團(tuán)購網(wǎng)站做不起來的自然會死掉，對我們稍微有些威脅的直接去收購。”
事實(shí)上，陳平江的頭腦非常冷靜。
他沒有自大到在全國範(fàn)圍內(nèi)和各個團(tuán)購網(wǎng)站大戰(zhàn)。
他就算是有那個心也沒那個力。
地推人手不夠，人人團(tuán)購的資金也不允許。
所以他的思路很清晰，那就是守住已經(jīng)拿下的基本盤，其他城市放掉，讓其他團(tuán)購網(wǎng)站自己打去，等到他們打的差不多了再下場收割。有時候先走一步並不是好事，因?yàn)槟菢幽阋馐芨骷覉F(tuán)購網(wǎng)站的衝擊。
拉手來了打拉手，美團(tuán)來了打美團(tuán)，糯米來了打糯米。
就算答應(yīng)了，人人團(tuán)購也會被拖死。
那可是真金白銀砸的啊。
既然如此不如守住基本盤。
實(shí)際上，要複製團(tuán)購模式?jīng)]有一點(diǎn)門檻，但需要很強(qiáng)的執(zhí)行力和線下推廣能力。
否則看似攻一個城市，經(jīng)營的不行，很快就會被人奪走。
團(tuán)購的玩法和打車的玩法相同，都需要線上+線下。這和單純線上的人人網(wǎng)、微博的推廣手段區(qū)別很大。
人人網(wǎng)和微博打打廣告，全國人都能直接上，但團(tuán)購不行，最終還要落到線下，落到每一座城市和街區(qū)。
況且，陳平江看的清楚。
別看他們現(xiàn)在打的歡，移動互聯(lián)網(wǎng)時代還沒來，到時候還得洗牌。
…………
讓所有人瞠目結(jié)舌沒想到的是，原本以為人人團(tuán)購會瘋狂擴(kuò)張，沒想到這家夥居然龜縮起來了。
別人都在搶地盤，人人團(tuán)購守著滬上、深市、廣州、東江還有幾個二線省會城市不挪窩了。
“陳平江這是不行了嗎？亂拳果然還是會打死老師傅的？”
“人人團(tuán)購現(xiàn)在不擴(kuò)張地盤，等到別人把地盤占完了，會擁著全國市場來對人人團(tuán)購形成碾壓之勢。”
“這畫麵我看不懂了，明明實(shí)力最大，資金最多，隊(duì)伍建製最完善，可為什麼反而是最保守的那個？”
“……”
陳平江一點(diǎn)也不著急，這場團(tuán)購大戰(zhàn)不打個2-3年是分不出勝負(fù)的。
先讓子彈飛一會兒。
人人團(tuán)購不著急，其他團(tuán)購網(wǎng)站卻急得不行。
bj那邊是重災(zāi)區(qū)，匯聚了美團(tuán)、拉手、糯米等十六家大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站。
這就逼著他們趕緊往外跑。
拉手網(wǎng)10月23號，滬上站開通。
美團(tuán)網(wǎng)11月14號，臨安站開通。
糯米網(wǎng)11月17日，津門站開通。
……
這其中美團(tuán)和糯米都下意識的躲開了人人團(tuán)購。
主要是王興覺得陳平江這人有點(diǎn)邪性，陳一舟在sns領(lǐng)域裏被陳平江壓著打，兩人都不太想招惹陳平江。
唯獨(dú)剛拿到500美元風(fēng)投的拉手網(wǎng)大喊一聲：“一幫慫比，你們不敢上，老子上，陳平江是吧，老子不爽你很久了。”
人人團(tuán)購滬上分站擺開車馬炮迎接拉手網(wǎng)的挑戰(zhàn)。
其他諸如廣州、深市的地推人員全部在當(dāng)?shù)乇焕肓巳巳髓F軍的臨時加訓(xùn)班。
陳平江特地找了兩個散打教練去給這兩班人訓(xùn)練。
與此同時，沈南鵬也從bj坐飛機(jī)趕到了東江見陳平江。
一見陳平江麵就笑瞇瞇道：“我是來送錢的，聽說你們要開打了，我來送彈藥。”
陳平江聽了哈哈大笑：“老沈，bj那邊那麼多團(tuán)購網(wǎng)站，你一個沒看上眼？”
“如果沒有你陳平江，我大概就去投王興了，當(dāng)然你如果拒絕了我的投資，我也會去找王興。”
沈南鵬跟在陳平江身後吃的盆滿缽滿，盡管陳平江非常強(qiáng)勢，但同樣能力也很強(qiáng)。
人人網(wǎng)穩(wěn)坐sns第一把交易，微博也搞的有聲有色，遊戲方麵dnf一騎絕塵，社交遊戲出海大獲成功。
沈南鵬的表情讓陳平江想到那句經(jīng)典臺詞：“老許，你要老婆不要？”
陳平江點(diǎn)點(diǎn)頭：“錢肯定是要的，不過我和你說清楚，這是b輪，不是a輪。a輪在人人團(tuán)購剛出來的時候，就已經(jīng)被東江本地的一些合作方朋友拿了。”
沈南鵬皺了皺眉：“這麼好的項(xiàng)目，你怎麼會找那些本地的小投資方，資金也不多，資源也不多，這不是你的風(fēng)格。當(dāng)時人人網(wǎng)第二輪融資你那麼的強(qiáng)勢。”
“不一樣，這些有的是朋友。但更多的則是一些服務(wù)行業(yè)餐飲行業(yè)的老板，他們借助人人團(tuán)購已經(jīng)在除了bj外的幾個一線城市站穩(wěn)了腳步，並且做的不錯，影響力不小。”
沈南鵬半晌沒說話，而是在細(xì)細(xì)琢磨陳平江的話，沒多久後猛然抬起頭，驚訝的看著陳平江：“你都鋪墊到這種地步了？如果這十多家有影響力的服務(wù)和餐飲門店隻在人人團(tuán)購開通的話，拉手網(wǎng)怎麼和你打？”
沈南鵬不是在危言聳聽。
這就像是麥當(dāng)勞肯德基如果隻在人人團(tuán)購?fù)斗耪劭蹆?yōu)惠券，憑借強(qiáng)大的用戶基數(shù)和知名度，就會倒閉用戶使用人人團(tuán)購。
這幾乎等同於排他性合作！
陽謀，無解。
這就更加堅(jiān)定了沈南鵬投資人人團(tuán)購的想法。
(本章完)
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