岑立堅(jiān)今天心情不錯(cuò)，早上哼著小曲走進(jìn)了辦公室。


    雖然工作很難做，但是生活也得過嘛！


    不過很快他就笑不出來了。


    各種不好的消息傳來。


    下麵的幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理像是約好了一樣，罷工了。


    “岑總，我來是跟你說一聲的，說完之後，我也迴去休息了。”


    讓岑立堅(jiān)愕然的是有一個(gè)人怪好的經(jīng)理還來提醒自己一聲。


    這下子，岑立堅(jiān)腦子都要炸了。


    昨天被人人購阻擊成那副樣子，今天如果這幫人再罷工，那拉手真的可以不用幹了。


    他一定會被立即召迴bj總部，然後丟工作。


    嘴裏發(fā)苦的饒廣平把手中的通知書揉了一團(tuán)隨意一扔，走出了大廈，外麵的陽光很刺眼。


    岑立堅(jiān)腦海裏頓時(shí)冒出這兩個(gè)字。


    赤裸裸的逼宮。


    其他地區(qū)也在如火如荼的擴(kuò)張，根本支援不了人手。


    “《辭退通知書》”


    “讓我走也可以，你們把我開了，總要給我補(bǔ)償吧？”


    饒廣平拿起文件隻是掃了一眼，腦子轟的一聲就炸開了。


    “草，那老子去勞動局告他們。”


    人事依舊麵無表情：“岑總迴bj了，這幾天都不在滬上。”


    人事冷笑一聲：“饒經(jīng)理，您仍然在試用期內(nèi)，在試用期內(nèi)開除是不需要支付您任何補(bǔ)償?shù)摹！?br />

    人事板著一張臉，點(diǎn)點(diǎn)頭：“喏，這個(gè)伱得簽一下。”


    “繞廣平先生：感謝您在職期間的工作付出！”


    否則，就隻能他被廢。


    逼宮！


    “沒用的，確切來說他們雖然很髒，但是沒有違規(guī)，岑立堅(jiān)也躲著不見我。”


    趕忙拉出將要出辦公室門的經(jīng)理，岑立堅(jiān)問道：“什麼情況？昨天不是都說好了嗎，怎麼過了一夜就翻臉了。”


    迴到老板椅上重新坐下後，岑立堅(jiān)歎了口氣：“饒廣平這小子也的確有些討人厭，不怪大家不喜歡他，走了也好，有利於團(tuán)結(jié)。”


    冷靜之後，岑立堅(jiān)發(fā)現(xiàn)自己幾乎沒有其他選擇。


    想了想後，岑立堅(jiān)對那位經(jīng)理道：“你先打電話讓他們迴來上班，事情我已經(jīng)知道了，這兩天我會找借口想辦法的。”


    良久，饒廣平才聲音低落道：“我也一起被炒了。”


    “抱歉，這是公司的最終決定，您如果賴著不走的話，我隻能報(bào)警。”


    “你說啊，你啞巴了嗎？”


    饒廣平有些納悶的走進(jìn)人事的辦公室：“有什麼急事嗎？這麼著急的把我從外麵喊迴來。”


    “鑒於你在試用期內(nèi)的表現(xiàn)，公司認(rèn)為你不能勝任大區(qū)經(jīng)理的崗位，現(xiàn)決定予以辭退，請?jiān)诒救諆?nèi)辦理離職手續(xù)，一並結(jié)算試用期內(nèi)工資。”


    咯噔！


    “好，好，好！”饒廣平被氣笑了：“故意躲著我是吧？我不見到他不會走的。”


    饒廣平知道自己被耍了。


    劈頭蓋臉就是一頓罵：“媽的，饒廣平什麼情況啊，卸磨殺驢是吧？讓我跟你一起過來，反手又給我炒了？”


    “那不行，開我可以，但必須給補(bǔ)償。”


    但凡是有點(diǎn)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)遇到這種事是真的無法忍，但是沒辦法，剛來滬上開站的拉手沒有其他人員儲備。


    饒廣平又補(bǔ)了一句：“我們被耍了。”


    瞪了他一眼岑立堅(jiān)道：“我如果不辦，到時(shí)候你們不還是可以罷工？”


    饒廣平當(dāng)場就爆了粗口：“我草，岑立堅(jiān)人呢，我來問問他什麼意思，當(dāng)初好聲好氣的把我挖過來，還沒到兩天就要辭了？”


    “岑總不會誆我們吧？”那經(jīng)理笑著道。


    “我剛從人事辦公室出來，她說試用期內(nèi)被辭退沒有補(bǔ)償?shù)摹！?br />

    沒一會兒，手機(jī)響了起來。


    …………


    那經(jīng)理左張右望，看著周圍沒啥人，湊過來小聲道：“昨天晚上散會後我們?nèi)ゾ鄄停粠腿擞至牧似饋恚瑥埩υ秸f越激動，最後大家商量好了，如果饒廣平還在公司，大家就不幹了。”


    “草你媽，還是人嗎？我們可是同一期培訓(xùn)營出來的。不是你誇的天花爛墜，我會來這破地方受這氣？”


    隻能找個(gè)理由廢了饒廣平。


    對麵這下子不說話了。


    “那我們怎麼辦？我下個(gè)月就要結(jié)婚了，現(xiàn)在丟了工作我怎麼跟人說？”電話那頭聲音有些激動。


    “對不起！”


    “對不起就完了？你把我們帶過來，不對我們負(fù)責(zé)？出了問題不給我們撐腰，一句對不起就完了？”


    饒廣平懶得再聽，直接掛了電話。


    …………


    “高總，我們大區(qū)原來跟在饒廣平身後一起跳槽拉手網(wǎng)的小周，剛剛打電話過來，說被拉手網(wǎng)耍了。拉手網(wǎng)那邊忽悠他們過去以後，又給他們開了，他問我還能迴來不？”


    似乎早已經(jīng)預(yù)料到這種情形的高鬆斌笑了笑，反問：“你覺得呢？”


    對麵的大區(qū)經(jīng)理訕訕一笑：“不能……吧？”


    “當(dāng)然不能，我要放他迴來了，就會起一個(gè)非常不好的頭，仿佛在告訴那些忠誠堅(jiān)守崗位的員工，似乎做錯(cuò)事是不需要付代價(jià)的。如果大家都這麼想，以後這個(gè)隊(duì)伍我還怎麼帶？”高鬆斌道：“路是他自己選的，沒人逼他，更沒有人拿槍指著他的腦袋。大家都是成年人，做錯(cuò)了事，該承受的代價(jià)還是要承受的。”


    掛了電話的高鬆斌敏銳覺察到這是一次絕佳的宣傳，新鮮出爐血淋淋無比真實(shí)的案例。


    “千萬不要相信獵頭或者其他競爭對手給你許諾的現(xiàn)有工資的多少倍薪水。這不合理，你們難道為了短期的兩三倍工資就去嗎？去了之後你能做什麼？你做的事情能值這個(gè)價(jià)嗎？對方又認(rèn)可不認(rèn)可你的工作成果？”


    “說一千道一萬，往前看往遠(yuǎn)看，不靠譜的事情不要做。”


    經(jīng)過這件事情後，高鬆斌反而覺得是個(gè)好事。


    如果人人購沒有這麼一群人被挖走，那或許內(nèi)部會有人覺得拉手網(wǎng)是個(gè)好地方，覺得人人購不好。


    但等到有人過去了，對比之下，還是會覺得人人購更好。


    …………


    被這麼一折騰，再加上人人購的全麵狙擊，拉手這邊根本無法將業(yè)務(wù)鋪開。


    剛剛?cè)谕甑诙喌睦志W(wǎng)正是財(cái)大氣粗的時(shí)候。


    為了爭奪優(yōu)質(zhì)商家、爭奪市場份額，拉手網(wǎng)甚至用起了金錢戰(zhàn)術(shù)——包銷。


    包銷就是，預(yù)付一筆款給商家，讓商家將優(yōu)惠單子給自己，放在網(wǎng)上賣。如果沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行預(yù)判，包銷是風(fēng)險(xiǎn)極大的營銷方式。可能會支付了100萬元給商家，結(jié)果隻賣了50萬元，剩下的50萬元虧損怎麼辦？


    為了拿到商家的優(yōu)惠單子，拉手甚至在簽合同時(shí)，都沒有寫明假若賣不完，要如何自保的條款。一旦遇到上述情況，就意味著拉手得自己消化這50萬元的虧損。這簡直是賭博，是往自己身上紮刀子。


    岑立堅(jiān)也是逼不得已，不這麼做他根本撕不開滬上市場的口子。


    總部那邊已經(jīng)對他的工作進(jìn)度感到很不滿意了。


    麵對如此瘋狂的拉手，人人購沒有跟進(jìn)，不做預(yù)付，不做包銷。


    讓岑立堅(jiān)沒想到的是，第一輪包銷後意外的發(fā)現(xiàn)效果居然還挺不錯(cuò)，當(dāng)然這也和他們量比較少有關(guān)。


    有了成功的經(jīng)驗(yàn)後，拉手網(wǎng)將包銷模式推廣到其他城市。


    滬上拚不過，可以慢慢做。


    但包銷的套路在其他城市簡直是遇神殺神遇佛殺佛。


    這可就苦了美團(tuán)和糯米了。


    這對他們的銷售影響非常大。


    相當(dāng)於美團(tuán)糯米才拿步槍，而拉手已經(jīng)上了核彈頭。


    倒逼之下，美團(tuán)和糯米不久之後也開始做包銷。


    不管怎麼說，來自拉手網(wǎng)的壓力，讓美團(tuán)士氣低落，內(nèi)部質(zhì)疑是不是融不到錢了？同行都在打廣告，都在挖人，你任何動作都沒有。拿到錢也不投廣告，是不是公司虧損太厲害了？


    糯米那邊，陳一舟也不好過。


    他的整體戰(zhàn)略就是永遠(yuǎn)做老二，不做老大。


    可問題是，他現(xiàn)在的體量第二的尾氣都看不到。


    相較於其他城市，團(tuán)購戰(zhàn)爭打的如火如荼，陳平江的地盤實(shí)在是太安逸了。


    就一個(gè)翻不起水花的拉手網(wǎng)。


    bj那邊就不同了，做為首都和一線城市，又是各家的大本營，打的最厲害。


    銷售團(tuán)隊(duì)，直麵前線的炮火，去商家談廣告，一進(jìn)電梯就是其他團(tuán)購網(wǎng)站的廣告，這仗還怎麼打？


    最誇張的是，美團(tuán)bj辦公室的電梯口，幾家團(tuán)購網(wǎng)站的廣告輪著播放。


    上班看著競爭對手的廣告，去談單子也看到競爭對手的廣告，這可太惡心了。


    美團(tuán)也不是沒錢，他們剛剛也融到了第一筆款，隻是王興那邊頭腦比較冷靜，不像拉手的吳波頭腦發(fā)熱。


    他們寧願藏著這500萬美金，也不願意花。


    這一切歸根於王興看到了人人購的動作。


    在他心裏，陳平江是個(gè)份量很重的存在。


    做為市場老大、最有錢的人人購都沒有大灑幣，他們急什麼。


    而陳平江呢？


    正在接待又跑一趟的沈南鵬。


    沈南鵬不來不行了，他看到陳平江拿了五千萬美金以後，久久不動，其他家都要打瘋了。


    “人人購在沒有動作的話，其他城市都要被吃完了，到時(shí)候就可以複製人人購在滬上的優(yōu)勢，你想要進(jìn)入新的城市，就要麵對強(qiáng)大的對手。”


    陳平江嗬嗬一笑：“皇上不急太監(jiān)急。”


    “你有什麼打算，跟我說說啊，我們紅杉畢竟還有合夥人啊。”


    “我5000萬美金就放在賬戶上，大家都知道我有錢，團(tuán)購大戰(zhàn)才剛剛開始，按照他們幾家這麼個(gè)花法，多少錢才夠？現(xiàn)在浮誇風(fēng)氣很盛，融資100萬美金就敢說融了500萬，泡沫也被吹的越來越大。”


    “我這邊找商業(yè)公司調(diào)查了一下。你猜怎麼著，短短幾個(gè)月的時(shí)間，全國居然已經(jīng)有兩千家大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站，而且還在不斷增加中。”


    “有意思的是，受限於網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和支付環(huán)境，市場規(guī)模增加的並不多，可市場推廣費(fèi)用漲了十倍，投資漲了十倍，人員規(guī)模也漲了十倍，成本也漲了十倍，泡沫被越吹越大，遲早有破的一天。”


    “我再跟你說個(gè)有意思的事，我花大半年時(shí)間精心準(zhǔn)備的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在總共也不過1500人。但你知道拉手窩窩他們多少人嗎？”陳平江比劃了手勢：“三千人，他們才做了幾個(gè)月？就膨脹到這樣的程度。”


    “當(dāng)所有的投資方意識到團(tuán)購就像是個(gè)無底洞的時(shí)候，意識到泡沫存在的時(shí)候，大家都不敢投團(tuán)購的時(shí)候，寒冬就會到來。那時(shí)候就會暴露出虛胖的底子，融資不到錢就要踩剎車、裁員，裁員就會人心惶惶，無心工作。等到大家都沒錢了，那就是我出手的時(shí)候啦。”


    陳平江說的輕鬆，沈南鵬卻是目瞪口呆，剛開始還有些不同意陳平江的說法，但是越想越是這麼迴事。


    他就是資本嘛！


    投資商會不顧一切的要求實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)增長，就像是沒有根基的催肥。


    也就這人是陳平江。


    換成其他人公司，沈南鵬一樣會瘋狂給壓力敦促。


    “當(dāng)然了，我也不是完全不動。年後我就會把各個(gè)城市的分站開起來，人員渠道先準(zhǔn)備好，等著資本寒冬的到來。”


    陳平江又補(bǔ)了一句。


    “你有把握就行，我……我就是來聽聽你的意見。”沈南鵬這下子也不敢催了。“按照你的說法，拉手和窩窩最後都要敗退，反而是現(xiàn)在數(shù)據(jù)並不行的美團(tuán)頂上來？”


    陳平江點(diǎn)點(diǎn)頭：“拉手和窩窩沒有把核心力量放在經(jīng)營客戶上，期望通過資本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般這麼想的到最後也不會深耕。說到底，這兩家並沒有把團(tuán)購的本質(zhì)搞明白，隻是為了追逐熱點(diǎn)，期望做一家上市公司。至於美團(tuán)嘛，敲打他們一下，看看有沒有收購的可能。”


    送走了沈南鵬後，陳平江想了想，在人人購發(fā)了一份內(nèi)部信。


    他需要告訴各級管理層他的目的和想法，做到想法一致，意見統(tǒng)一，也算是穩(wěn)定軍心。


    因?yàn)橄啾戎拢C窩、拉手、糯米最近的確有些火熱，各種折扣層出不窮，連人人購的聲勢都壓了下去。


    兩章9000多字，抵原來三章


    (本章完)