人人購開始進(jìn)軍全國市場的時候，多家媒體都用“狼來了”形容。


    四大超一線占據(jù)其三，還有數(shù)座一二線城市，被人形容王者之相。


    外界統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)為夠資格成為人人購對手的或許隻有拉手。


    隻是大家不明白為什麼人人購一開始不出來跑馬圈地。


    也有人冷靜分析後得出結(jié)論。


    “陳平江這個人太冷靜，堪稱戰(zhàn)略大師。”


    “如果人人購第一時間下場，會遭遇高朋、拉手、窩窩團(tuán)、美團(tuán)、24券、團(tuán)寶這些團(tuán)購網(wǎng)站的合理圍剿。人人購就算是一頭大象，但也架不住螞蟻太多，而螞蟻太多後也會咬死象。”


    “所以陳平江很理智的守住了內(nèi)心的衝動，放任其他團(tuán)購打的死去活來，等到高朋、團(tuán)寶都死了，其他家手裏的資金也被消耗一大截後才進(jìn)場，掐準(zhǔn)了最佳時間。”


    “我在這裏斷言，如果其他家不能在最短時間內(nèi)融資，各大一二線城市就會遭受人人購無情的打擊，大家別忘了人人購可不缺錢，陳平江本人也有的是有錢，他隨便賣點股份，其他家怎麼跟他打？”


    這個結(jié)論經(jīng)過不少人的推廣後，越來越被眾人接受。


    他做團(tuán)購就是衝著盈利去的。


    對陳平江而言，上市算什麼？


    他真要願意，憑借著人人網(wǎng)、微博、社交遊戲、dnf四駕馬車隨時就能夠上市。


    甚至可能最他媽惡心的上市前再突擊分個紅，沒錢借錢也要分紅，上市撈了一筆後，立馬移民。


    然而，事實很快讓人大跌眼鏡。


    伱陳平江不砸錢不缺錢，我們怎麼投資占股呢？


    可他們同樣很清楚，擁有人人鐵軍的人人購幾乎贏了一半。


    人人購真的在努力經(jīng)營團(tuán)購這一事業(yè)。


    這也是為什麼，但凡是人人購正在經(jīng)營的區(qū)域都能夠盈利的原因。


    “哥們，那不叫穩(wěn)健和保守，該叫慫！”


    陳平江實在太陰、太戰(zhàn)略大師了。


    低調(diào)的讓人發(fā)指！


    “不是，陳平江我喊你哥，你到底是怎麼想的啊？你有那麼大的流量、那麼大的號召力、那麼多的錢，怎麼還能如此的穩(wěn)健和保守！？”


    在這個浮躁的互聯(lián)網(wǎng)圈，人人購簡直清純的像是朵白蓮花。


    人人購倒是開啟了全國市場，但一點也沒有大家想象中的來勢洶洶，甚至溫順的像是小綿羊。


    融資——擴(kuò)張規(guī)模——拿到好的數(shù)據(jù)後再融資——再擴(kuò)張規(guī)模——最終上市大撈一筆。


    其他團(tuán)購公司路線都很標(biāo)準(zhǔn)。


    人人購的本地化實在是做的太好了。


    他在意的是人人購的基因不能混雜。


    陳平江壓根不在意外麵是怎麼看的。


    人人購既不做線下廣告、明星代言，增開城市的數(shù)量和速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他的競爭對手。


    像沈南鵬和一些懂行的投資人現(xiàn)在對陳平江是又愛又恨。


    從一開始他就沒打算把團(tuán)購做成純正的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也導(dǎo)致人人購顯得很非主流，尤其在眼下這樣狂熱的資本環(huán)境裏。


    高速擴(kuò)張的代價往往不計成本急於求成，甚至有了“不賠錢都不好意思說自己做電商”的說法產(chǎn)生。


    關(guān)於這一點，投資人們打開各家團(tuán)購網(wǎng)站就能發(fā)現(xiàn)。


    其他網(wǎng)站提供的服務(wù)以產(chǎn)品促銷為主，而不是本地生活服務(wù)。


    但問題在於，產(chǎn)品促銷是有聚劃算的啊，如果做不到差異化，誰都活不下來。


    另外，人人購之所以在大家都虧錢的環(huán)境下還能盈利也是得益於非常好的本地化。


    舉個最簡單的例子，在滬上，不光城市中心地帶、人口稠密區(qū)或者核心商圈可以有足夠數(shù)量的商戶資源，即便是在城鄉(xiāng)結(jié)合部，人人購的商戶已然有幾頁之多，各種吃喝玩樂的服務(wù)。


    就憑這一點，拉手和滿座網(wǎng)能打的過人人購才有鬼了。


    陳平江對於盈利有相當(dāng)強(qiáng)的指標(biāo)要求。


    人人購每開拓一個城市，要求所有的商品組合必須是盈利的。


    如果一個城市通過努力在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)盈利，那麼這座城市的城市經(jīng)理可能換人了。


    為了實現(xiàn)整體盈利，人人購把團(tuán)購市場劃分為十幾個行業(yè)，每個城市的每個行業(yè)都設(shè)定合理的不同的毛利率。這個指標(biāo)的設(shè)定跟該行業(yè)的特性、人人購所占份額等密切相關(guān)，通過設(shè)立1000多個管理節(jié)點，在每個節(jié)點設(shè)計合理的毛利率來運營把控。


    …………


    美團(tuán)的王興也關(guān)注到了這一點。


    美團(tuán)雖然也融到錢了，但是並沒有拉手和窩窩團(tuán)財大氣粗，一直被壓製的有點難受。


    但當(dāng)看到人人購也這麼低調(diào)的時候。


    王興納悶：“我慫是因為我沒錢，你這麼有錢沒道理低調(diào)吧？”


    美團(tuán)上下眾人認(rèn)真分析人人購的運營思路後，毛骨悚然。


    這條路有點厲害啊，而且很適合他們。


    “適合是適合，但問題是我們地推團(tuán)隊很弱啊。而且就算是最後熬死了拉手和糯米網(wǎng)那些，我們在決戰(zhàn)中能打的過人人購？”


    王興並不讚同：“團(tuán)購市場足夠大，即便打不過人人購，我們也可以上市活下來。現(xiàn)在砸錢是砸不過拉手他們的，但又不能什麼都不做。”


    “既然如此，我們就需要補(bǔ)強(qiáng)我們的地推團(tuán)隊，我認(rèn)識阿裏鐵軍的阿甘，他是阿裏的銷售副總裁，很強(qiáng)的。”


    王興眼前一亮：“無論如何也要把他挖過來，我們就跟著陳平江的路子走，拚命本地化，綁定商戶。而且還要快，一旦人人購本地化完成，把商戶拉到他們那一邊，我們更加沒有機(jī)會。”


    …………


    人人購慢慢在ab等級城市站穩(wěn)腳跟的時候，陳平江也沒閑著。


    他把苗炳偉和高鬆斌都叫了迴來。


    陳平江道：“這次把你們叫過來是談?wù)勆虘舭胱詣拥慕Y(jié)算係統(tǒng)。”


    “？”


    “現(xiàn)在我們團(tuán)購的市場模式已經(jīng)跑通，持續(xù)的本地化是我們需要做的，商戶資源才是我們最大的資源，也是我們最大的護(hù)城河，服務(wù)好他們是我們工作的重心。”陳平江笑著道：“其他團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)常會出現(xiàn)拖欠商家賬期的情況，就算是那些大品牌的店同樣也會為結(jié)算周期苦惱，財務(wù)有固定賬期，到期沒有結(jié)款，財務(wù)做賬做不平，財務(wù)會拚命催負(fù)責(zé)店麵管理的經(jīng)理，——這些經(jīng)理往往也是是否做團(tuán)購、跟哪家合作團(tuán)購的決策人。所以這個時候如果不能迅速結(jié)款，會導(dǎo)致店麵經(jīng)理壓力很大。”


    “其他團(tuán)購網(wǎng)站遲早也會和我們搶奪商戶資源，除了排他協(xié)議外，結(jié)算周期也是我們的護(hù)城河。隻要我們結(jié)算沒問題，並且速度快，商家會搶著和我們合作。”


    “做本地生活服務(wù)的商家圈子並不大，老板和老板之間，市場負(fù)責(zé)人之間，有著密切的交流，如果一家商家被團(tuán)購網(wǎng)站的拖欠結(jié)款給拖垮了，其他商家立馬就知道了。這就導(dǎo)致一個城市裏的很多商家不跟團(tuán)購網(wǎng)站合作，也有的商家認(rèn)同團(tuán)購網(wǎng)站的模式，但覺得要找一個靠譜的、結(jié)款快的團(tuán)購網(wǎng)站合作，由此產(chǎn)生了馬太效應(yīng)。”


    “隻要結(jié)算夠快夠靠譜，商家就會往人人購聚攏。消費者使用團(tuán)購網(wǎng)站一陣子之後，發(fā)現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)站項目越來越少，他要轉(zhuǎn)向項目越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站，一旦消費者也被聚攏過來後，我們對於商家的議價能力就更好了，性價比也就越高，更加吸引消費者，形成正循環(huán)。”


    苗炳偉點點頭：“我們以前做外賣的時候本身就有商戶端，不需要額外開發(fā)後臺，隻需要在後臺裏加個錢包功能即可，讓商戶可以自主提現(xiàn)，每天也能看到他們的銷售額。而且這個功能等到我們以後推廣外賣業(yè)務(wù)的時候也能用得上。”


    高鬆斌佩服的笑道：“陳董，你說的是一方麵，增加這個半自動結(jié)算係統(tǒng)更加牛逼的是，隻要我們搞了，其他家必須也得跟著搞，否則商戶資源遲早被我們吸走。但是他們一旦搞了，結(jié)算周期就得加快，本身就花錢大手大腳，這下子資金鏈就可能斷裂。而一旦出現(xiàn)幾次商戶提不出錢來，口碑可就臭了。”


    “這是陽謀。跟的話極有可能拉爆他們的資金鏈；不跟的話他們就要眼睜睜看著商戶資源流失。”


    陳平江哈哈一笑：“你要這麼說也沒錯。”說完他轉(zhuǎn)頭看向苗炳偉道：“另外唿叫中心的功能也要加上，銅城那邊早就準(zhǔn)備好了。”


    唿叫中心的設(shè)立是服務(wù)於消費者的。


    用於投訴！


    “等到這一波地推完成，ab等級城市全部建立起站點後，平臺立即推出未消費過期包退。”


    在這個時間點，各家團(tuán)購都一樣。


    團(tuán)購券過期是不給退的。


    甚至於，隱隱之間已經(jīng)成為了眾多團(tuán)購網(wǎng)站的共識。


    消費者既沒有享受到服務(wù)，也沒有任何補(bǔ)償。


    過期未消費的團(tuán)購款金額約占團(tuán)購交易總額的5%至10%。


    這部分錢最終全部進(jìn)了團(tuán)購網(wǎng)站的口袋。


    現(xiàn)在這些團(tuán)購網(wǎng)站大家都缺錢，如果一旦開了口子，他們的財務(wù)狀況會更快惡化。


    陳平江要做的則是加速這種惡化。


    依舊是仗著自己手中的現(xiàn)金流，用資金碾壓過去。


    除此之外還可以籠絡(luò)消費者的信賴，一舉兩得。


    一旦商戶自動結(jié)算和未消費團(tuán)購券包退，這兩招使出來，各家跟了之後。


    他們的財務(wù)狀況會惡化的更加厲害。


    本身在各地都在虧損，又要花錢打廣告、找明星代言，現(xiàn)在賬期縮短，灰色收入也沒了，能好才有鬼。


    (本章完)