最終，林斌同意了陳平江的邀請(qǐng)。


    並不是陳平江答應(yīng)給他5%的股權(quán)，也不是陳平江給他誇的天花爛墜的前景。


    而是一番話打動(dòng)了林斌：“所有的芯片級(jí)的硬件都在美國，三大操作係統(tǒng)pc一個(gè)，手機(jī)係統(tǒng)兩個(gè)，甚至還有服務(wù)器係統(tǒng)也是那邊的，數(shù)據(jù)庫係統(tǒng)、編碼編譯係統(tǒng)也不例外，還有一係列的設(shè)計(jì)軟件。我覺得我們也應(yīng)該有，可以不是最好的，但也足夠增強(qiáng)我們的底氣。”


    有些話陳平江沒說，到時(shí)候林斌就能知道。


    說服林斌加入後，陳平江隻需要再找個(gè)做手機(jī)硬件的。


    人選最終確定為周光平。


    眼下周光平擔(dān)任摩托羅拉高級(jí)工程師。


    花了相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力陳平江才搞定周光平。


    談完之後，陳平江迫不及待趕迴東江。


    見到東江領(lǐng)導(dǎo)的麵後，陳平江直接挑明：“我要做手機(jī)。”


    承銷商的美國律師、人人網(wǎng)的美國律師、美國審計(jì)師是其中最重要的角色。


    魅族和htc都是失敗的例子。


    對(duì)東江領(lǐng)導(dǎo)來說，還有什麼更好聽的天籟之音嗎？


    迴到公司後。


    這一點(diǎn)外國企業(yè)玩的最溜。


    htc自品牌創(chuàng)立之初主要的市場(chǎng)重心就一直放在國外，國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)調(diào)整較少。這就帶來了國內(nèi)市場(chǎng)的一係列問題，htc的國內(nèi)外售價(jià)、售後服務(wù)對(duì)比也一直頗存爭議，但是htc似乎對(duì)此並不是很上心，沒有持續(xù)、穩(wěn)定的改良工作，繼續(xù)把絕大部分精力和資本投入海外市場(chǎng)的推廣。


    不幸的是，htc在2010年——2011年蘋果的侵權(quán)訴訟中敗訴，一大部分暢銷機(jī)型被禁止在美售賣。海外市場(chǎng)的嚴(yán)重受挫直接使htc遭遇了連續(xù)4個(gè)季度的連續(xù)虧損。而當(dāng)htc想把市場(chǎng)中心轉(zhuǎn)移迴國之時(shí)，大多數(shù)用戶又都在對(duì)htc徹底失望後轉(zhuǎn)入了其他手機(jī)品牌的購買陣營。


    美國那邊的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，第一階段的籌備工作就是為了應(yīng)對(duì)老美團(tuán)隊(duì)的審查。


    上市盡調(diào)，這是美國承銷商律師牽頭的，以準(zhǔn)備上市申請(qǐng)表為目的，由律師全程來做專業(yè)文件的申報(bào)和審查。


    沒過多久，雙方就談妥了一係列的土地、稅收優(yōu)惠政策。


    年紀(jì)輕輕的htc像是一輪彗星，很快沉沒。


    說實(shí)話，廠房機(jī)器設(shè)備人工這些相比下來都是小錢。


    尤其是htc。


    沒有做手機(jī)的時(shí)候，陳平江覺得自己還挺有錢的。


    你沒有專利而我有專利，要麼我宰你一刀你老實(shí)掏錢，要麼我告到伱禁售。


    如果我有專利，你也有專利，那我們先公平交易。


    隻等著林斌和周光平處理完離職的事情趕到東江，手機(jī)項(xiàng)目就會(huì)正式啟動(dòng)。


    後續(xù)的供應(yīng)商備貨和專利授權(quán)又或者購買才是大頭。


    在那場(chǎng)科技大戰(zhàn)中被對(duì)手們的專利海猛抽。


    如果公平交易幹不掉你，那我就遊說國會(huì)議員打壓你。


    但是當(dāng)真正想要做手機(jī)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己這點(diǎn)錢真是不太夠用。


    撰寫申請(qǐng)材料，申報(bào)表包括招股書、f-1表、20-f表和s-k條例其他文件等，撰寫招股書就是最重要的。


    配合審計(jì)師完成一年一期的審計(jì)，能通過並取得標(biāo)準(zhǔn)意見審計(jì)報(bào)告，上市成功率就大大提高了。


    這個(gè)階段最重要的是內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力了，這也是優(yōu)秀的財(cái)務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)的功底。


    整個(gè)過程為期大概一個(gè)月。


    等到這一步走完，就可以遞交上市申請(qǐng)。


    …………


    “小陳啊，市裏的文件已經(jīng)下發(fā)到吳江區(qū)了，要求我們?nèi)�力配合你們公司設(shè)廠投產(chǎn)。”顏立明喝了不少酒，今天高興，臉上都泛著紅光。


    顏區(qū)長眼下在東江市內(nèi)都是香餑餑，特別是傳言陳平江打算做手機(jī)，更是引起上頭的特別關(guān)注。


    這種高新科技公司對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效果明顯，能夠最大程度的帶動(dòng)就業(yè)率，甚至能夠幫助東江發(fā)展手機(jī)配套產(chǎn)業(yè)。


    陳平江點(diǎn)點(diǎn)頭：“我找的手機(jī)公司的ceo過半個(gè)月就會(huì)來東江，到時(shí)候讓他跟你們那邊對(duì)接。”


    之所以不選擇代工，而是打算自建工廠，也是陳平江深思熟慮過後做出的決定。


    這就代表陳平江和雷軍的小米走了兩條路。


    後者走的輕資產(chǎn)商業(yè)模式，將自己定義為服務(wù)提供商，自己開工廠不符合他自己的模式，而且他自己的一套模式不允許他自己開工廠。


    小米手機(jī)最擅長的營銷模式應(yīng)該是饑餓營銷。每次發(fā)布新品都像蘋果手機(jī)一樣搞預(yù)售，而且限定數(shù)量，第一波搶不上就得隔一段時(shí)間才能再買到。


    而小米的饑餓營銷不是獨(dú)立的，和它的生產(chǎn)和采購有密不可分的關(guān)係。小米找代工廠都會(huì)找一些產(chǎn)能過剩的工廠或者等工廠生產(chǎn)完其他廠商的訂單無貨可接的時(shí)候生產(chǎn)，這樣就能把價(jià)格壓的極低，而在這種方式產(chǎn)能是比較低的。


    因此，小米建工廠就不符合他自己的利益，反而會(huì)拉低他的利潤率。


    但陳平江覺得有了自己的工廠能夠最大程度的保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)節(jié)奏。


    最關(guān)鍵的是做為一個(gè)手機(jī)行業(yè)的新人，生產(chǎn)數(shù)量少，人家代工廠要麼要個(gè)高價(jià)，要麼給你往後排，產(chǎn)能根本無法保證。


    李玉華剛才見桌上的菜不多了，又跑去廚房搞了個(gè)拍黃瓜，這時(shí)候才端上桌，一邊發(fā)著牢騷：“這妍妍最近說創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的，我看都魔怔了，家都很少迴，你看小陳來了她都不知道迴來陪陪。”


    說到女兒，顏立明也皺眉：“我聽說你還投資了她一千萬？這不是瞎胡鬧嗎？她一個(gè)學(xué)新聞的以為在人人網(wǎng)實(shí)習(xí)了幾天就能創(chuàng)業(yè)？你也太慣著她了。”


    顏立明想的很透徹。


    陳平江已經(jīng)這麼忙了，如果找個(gè)老婆比他更忙，兩口子忙的幾個(gè)月都見不上一麵，到時(shí)候感情如何維係？


    在他看來，兩人以後結(jié)婚，有陳平江養(yǎng)家，幾輩子幾十輩子都不愁吃喝，顏妍更應(yīng)該把心思放在照顧家庭和小孩身上。


    這並非是什麼大男子主義。


    而是為了家庭和諧，必須做出的選擇和妥協(xié)。


    一內(nèi)一外才是最好的。


    李玉華也上來幫腔：“一千萬，我和你顏叔叔不吃不喝要掙差不多一百年，她要是虧了，我晚上睡覺都睡不著了。”


    陳平江哈哈一笑：“不至於，那邊也有我這邊過去的幾個(gè)員工，有什麼問題也會(huì)跟我匯報(bào)的。她既然想創(chuàng)業(yè)，就讓她試試嘛，她那性格你們還不知道嗎？悶死了。有點(diǎn)事情讓她集中精力也不錯(cuò)。”


    “如果怕她忙的話，我到時(shí)候給她找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人打理著，又或者幹脆直接給她的公司收購過來就行啦。”


    吃完後，陳平江和顏立明兩人躲在陽臺(tái)上吞雲(yún)吐霧外加喝茶，優(yōu)哉遊哉的。


    顏立明感慨一聲：“妍妍創(chuàng)業(yè)這事，我其實(shí)和她聊過，她雖然嘴上不說，但我知道她之所以這麼做，還是想跟上你的腳步。不過如果我們要求的話，她也一定會(huì)放棄自己的想法。”


    “顏叔，我沒多想，不然我也不會(huì)這麼支持她了。她畢竟現(xiàn)在還年輕，闖闖也不錯(cuò)。”


    …………


    半個(gè)月後，陳平江總算在東江和林斌以及周光平碰了麵。


    陳平江帶隊(duì)，帶著兩人參觀了旗下的各個(gè)事業(yè)群。


    參觀結(jié)束後，林斌相當(dāng)感慨：“我原本以為人人網(wǎng)隻是社交比較厲害，沒想到其他方麵也這麼強(qiáng)。”


    周光平也點(diǎn)點(diǎn)頭：“數(shù)據(jù)中心、人才培養(yǎng)還有那個(gè)人人鐵軍訓(xùn)練營都讓我很震驚。”


    陳平江也開誠布公：“二位都是我的前輩，之前在bj我也和你們談了我對(duì)手機(jī)以及生態(tài)鏈的構(gòu)想，不過今天我還想和你們聊聊對(duì)公司本身的想法。”


    “？”


    “未來，手機(jī)公司應(yīng)該不會(huì)謀求上市，因?yàn)槲視?huì)專注研發(fā)，這需要大量的資金投入，而不是隻想著做組裝產(chǎn)品，背靠著運(yùn)營商吃肉喝湯。而類似這種大資金投入，上市後股東是不會(huì)讚同的。”


    林斌點(diǎn)頭表示同意：“我沒問題，既然來到這裏就不是為了錢那點(diǎn)錢。現(xiàn)在上市的弊端大家都知道，股東隻注重短期利益，長期投入意願(yuàn)低，其實(shí)從你打算自建工廠我就猜到了，不受資本利益舒服也不錯(cuò)。”


    陳平江將目光轉(zhuǎn)向周光平，想聽聽他的想法。


    周光笑著道：“別看我，我都五十多歲了，幹不了多少年就要退休，在退休之前能把手機(jī)做好我就滿足了。如果專注做研發(fā)的確就不太適合上市，以保持技術(shù)獨(dú)立，避免外部幹?jǐn)_。”


    林斌接著問：“可不上市的話，就意味著陳總你要不間斷的持續(xù)輸血，直到手機(jī)公司能夠自負(fù)盈虧，你做好準(zhǔn)備了嗎？”


    “哈哈，我自然是做好準(zhǔn)備了。人人網(wǎng)b輪融資的時(shí)候就估值35-40億美金了，這次上市怎麼著也能翻個(gè)倍。以後人人購也會(huì)上市，我願(yuàn)意持續(xù)性的給手機(jī)公司輸血。”


    從決定做手機(jī)開始，陳平江就不打算要其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)的一分錢，互聯(lián)網(wǎng)和餐飲公司上市後的錢足夠他去揮霍。


    (本章完)