這三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站湊在一起後能量很是不小，國(guó)內(nèi)頭部的連鎖企業(yè)他們邀請(qǐng)了一大半，最差的也來(lái)了個(gè)大區(qū)經(jīng)理。


    “秦姐，我們今天的任務(wù)是什麼啊？”三朵金花裏，秦素琴年紀(jì)最大，又是葛夢(mèng)詩(shī)的閨蜜，所以朱遠(yuǎn)蘭一直稱唿為秦姐。


    “葛總說(shuō)了，帶個(gè)耳朵就好，如果讓我們簽什麼協(xié)議的話，就說(shuō)考慮考慮，不管他誇的天花爛墜。”


    眼下至真餐飲旗下的三個(gè)名牌在全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)都有不俗的知名度，根本不會(huì)像小餐飲品牌一樣要仰仗團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。


    打個(gè)比方，客戶想吃肯德基，而你的平臺(tái)沒(méi)有肯德基，客戶自然會(huì)去別的餐飲平臺(tái)下臺(tái)。


    這年頭，誰(shuí)家好人會(huì)不同時(shí)用個(gè)兩三家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)薅羊毛啊。


    “首先，我代表美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米三家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)能夠蒞臨此次商戶大會(huì)，表示由衷的感謝。”


    做為三家之中的老大，原誌虞當(dāng)仁不讓的站在了c位。


    “這次把大家請(qǐng)過(guò)來(lái)呢，是因?yàn)槲覀內(nèi)�家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)打算在11月11號(hào)的時(shí)候搞個(gè)促銷活動(dòng)。我們?nèi)�家公司�?duì)此次的促銷活動(dòng)抱有極大的誠(chéng)意，打算不遺餘力的支持各位商家獲取更多的客戶資源。”


    “我們開(kāi)創(chuàng)性的引入了預(yù)付機(jī)製。比如某家火鍋店在活動(dòng)期間推出打折套餐，我們會(huì)一次性給付上限不超過(guò)一百萬(wàn)元的合作款項(xiàng)，全額購(gòu)買你的套餐，解決各位商戶的後顧之憂，大家可以理解成個(gè)保底的機(jī)製。”


    原誌虞對(duì)這次的商戶大會(huì)成果很滿意，不僅挖了幾家原本隻接通人人購(gòu)的優(yōu)質(zhì)連鎖企業(yè)，其他品牌也表示對(duì)雙11活動(dòng)很感興趣。


    陳平江將手中的文件夾隨意的扔會(huì)議桌上：“既然苦我們久矣，那就不要再讓這些商戶難受了，即日起，凡是在其他平臺(tái)上線的任何商戶，將其在人人購(gòu)的店鋪?zhàn)鱿录芴幚碛只蛘咄耆�不給流量。”


    “像至真這樣優(yōu)秀的頭部企業(yè)，完全不應(yīng)該被一家平臺(tái)綁死，你們是有選擇權(quán)利的，又不像是那些小餐飲公司。我相信人人購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)昏頭，就不敢得罪各位。”


    秦素琴點(diǎn)點(diǎn)頭：“這三家顯然是有備而來(lái)，打算在一線城市站穩(wěn)腳跟，不花錢是不行的。”


    按照事先說(shuō)好的，秦素琴隻是笑了笑：“我個(gè)人對(duì)這項(xiàng)合作也是非常感興趣的，原經(jīng)理說(shuō)的不錯(cuò)，我們之間應(yīng)該有更多的合作，不過(guò)我們?nèi)�人隻是品牌負(fù)責(zé)人，上頭還有老總。您放心，這次迴去之後我會(huì)努力說(shuō)服我們葛總。”


    原誌虞剛走迴來(lái)，廖伯辰和王時(shí)就湊了過(guò)來(lái)，迫不及待的問(wèn)：“怎麼樣？”


    南新枝咂舌：“我記得違約金要二三十萬(wàn)吧？這三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋了嗎，有錢這麼花。”


    高鬆斌點(diǎn)點(diǎn)頭：“再不殺雞儆猴，這幫人還以為我們?nèi)巳速?gòu)是好惹的。”


    甚至有人公開(kāi)喊出：“天下苦人人久矣！”


    “你以為是那種小企業(yè)啊，能拍板的人親自來(lái)的？這種大公司大企業(yè)病不少，這三個(gè)品牌負(fù)責(zé)人也要請(qǐng)示。”


    “我知道在座的各位老板裏有人簽了人人購(gòu)的獨(dú)家協(xié)議，你們放心，如果優(yōu)質(zhì)商戶願(yuàn)意跳槽過(guò)來(lái)，我們可以給伱們支付違約金，免除你們的後顧之憂。”


    臺(tái)下的諸多商戶聽(tīng)到這話，也是被嚇了一跳，真是好大的手筆。


    “幹嘛不一鼓作氣談下來(lái)？”


    “說(shuō)是要迴去請(qǐng)示，我估計(jì)八九不離十。”


    “我們公司和我個(gè)人對(duì)至真餐飲非常欽佩，能在國(guó)內(nèi)把三個(gè)品牌都做的這麼好的餐飲企業(yè)相當(dāng)之少，百勝算一個(gè)，不過(guò)他們是老牌企業(yè)，所以在我心裏至真餐飲才是no.1。不知道三位是怎麼考慮的？其實(shí)你們大可放心，人人購(gòu)能給出怎樣的條件，我們一樣可以給，而且比他們隻多不少。”


    王時(shí)這才不情願(yuàn)的點(diǎn)點(diǎn)頭：“隻要能把這三個(gè)品牌挖過(guò)來(lái)，奶茶、酸菜魚乃至燒烤品類就有了頭牌了，再加上百勝那邊的肯德基必勝客，人人購(gòu)絕對(duì)要傷筋動(dòng)骨。”


    朱遠(yuǎn)蘭臉上露出擔(dān)憂的表情：“那肯定會(huì)對(duì)人人購(gòu)造成挺大的麻煩吧？”


    …………


    哪怕每戶給個(gè)10萬(wàn)，最後加起來(lái)都是個(gè)不得了的數(shù)字了。


    “麻煩肯定會(huì)有，可大可小，就看陳董那邊怎麼處理了。”


    宣講結(jié)束後，原誌虞一臉笑容的找到了三朵金花這裏。


    做為一二線城市的霸主，人人購(gòu)怎麼可能受這種鳥氣？


    二選一操作起來(lái)，要麼接入我們平臺(tái)，要麼大家一拍兩散。


    就是玩市場(chǎng)支配權(quán)，怎麼了？


    現(xiàn)在才09年，國(guó)家就算是要處罰都還早著呢。


    就算到了23年，明麵上不要求商戶二選一了，私底下照樣有一百種花樣玩你商鋪。


    人人購(gòu)如果在這個(gè)時(shí)候軟弱了，後麵必然要麵臨更大的危機(jī)。


    許多商鋪都在觀望，如果人人購(gòu)沒(méi)表示，那麼他們肯定不反對(duì)再多接入幾個(gè)平臺(tái)。


    有人提議：“我們要不要把手頭的商家資源整理一下，強(qiáng)製要求他們交保證金？”


    陳平江擺擺手：“保證金就不用了，人家真要想跳槽，美團(tuán)那些就會(huì)幫他們付了，而且說(shuō)出去好講不好聽(tīng)。”


    人人購(gòu)比以後的美團(tuán)可要溫和多了。


    對(duì)於那種簽約多個(gè)平臺(tái)的商戶，美團(tuán)直接將抽成從18%提高到25%，你如果去投訴，那我就不給你一丁點(diǎn)流量，讓你名副其實(shí)的成為一家“死”店。


    除此之外，美團(tuán)還將起送金額強(qiáng)行調(diào)高成500元/單，配送費(fèi)調(diào)高到50/單，你就說(shuō)說(shuō)這麼一搞，誰(shuí)還來(lái)下單？


    更絕的是配送距離給你改成500米。


    “這次的雙11活動(dòng)他們要做我們攔不住，但必須要在源頭上給他們遏製住，不然他們嚐到了甜頭，打開(kāi)了缺口，以後還要故技重施的。”


    已經(jīng)升任滬上城市經(jīng)理的遲偉傑嘿嘿一笑，陰惻惻道：“我們可以調(diào)集人手，第一時(shí)間給他們的優(yōu)惠券搶光光，拿在手上，等到活動(dòng)快結(jié)束之前再退了。其他電影票之類的我們可以直接五折價(jià)格搶了，然後拿迴來(lái)八折賣。”


    他說(shuō)話，不少人都看了過(guò)來(lái)，腦海裏浮現(xiàn)幾個(gè)字：“真tm的陰。”


    “不錯(cuò)。”陳平江滿意的點(diǎn)頭：“就這麼招唿起來(lái)。”


    事情到這裏還沒(méi)算完，你美團(tuán)可以合縱，我人人購(gòu)自然也可以連橫。


    美團(tuán)背後站著的是阿裏，陳平江和老馬交集不多，而且對(duì)人人購(gòu)造成直接威脅的正好是美團(tuán)，自然不會(huì)考慮。


    百度糯米，陳平江和陳一舟兩人都姓陳，自然尿不到一個(gè)壺裏。


    思來(lái)想去隻能去找小馬哥。


    小馬哥這頭聽(tīng)完陳平江的電話後也蒙了。


    他沒(méi)想到陳平江這人真的不知道“底線”二字。


    到底是bat三家一起合作，幹人人購(gòu)。


    還是rt兩家一起對(duì)付ba。


    這是個(gè)問(wèn)題。


    更加確切的說(shuō)，應(yīng)該選阿裏還是人人網(wǎng)。


    沒(méi)有考慮多久，小馬哥最終還是選擇了幫陳平江。


    無(wú)關(guān)乎個(gè)人關(guān)係，完全從商業(yè)利益的角度考量。


    陳平江的條件太香了。


    必要的時(shí)候，可以或收購(gòu)或合並的方式處理大眾點(diǎn)評(píng)。


    這句話簡(jiǎn)直說(shuō)到了小馬哥的心坎裏，讓他完全無(wú)法拒絕。


    現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)太難，大眾點(diǎn)評(píng)勉強(qiáng)和百度糯米相當(dāng)，距離前麵的美團(tuán)都有相當(dāng)差距，更加不用說(shuō)人人購(gòu)了。


    騰訊下場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)也是想留條路子，就連小馬哥自己都並不認(rèn)為可以幹倒前麵兩家。


    為免投資打水漂，又能在團(tuán)購(gòu)裏占據(jù)一席之地，小馬哥自然選擇同人人購(gòu)合作。


    而陳平江想要吞掉大眾點(diǎn)評(píng)也不是說(shuō)說(shuō)的。


    他如果不吞掉大眾點(diǎn)評(píng)，那以後美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)一旦合並，必然會(huì)對(duì)人人購(gòu)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。


    既然你大眾點(diǎn)評(píng)以後反正是賣，賣誰(shuí)不是賣？


    總之不管和誰(shuí)合並，都不能和美團(tuán)合並。


    小馬哥雖然不是大眾點(diǎn)評(píng)的老板，但他是最大的投資人啊，而且大眾點(diǎn)評(píng)還必須仰仗騰訊的渠道和資源，失去了這些渠道資源，大眾點(diǎn)評(píng)還怎麼打？


    所以，隻要搞定了小馬哥這邊，大眾點(diǎn)評(píng)那頭自然不攻自破。


    …………


    正和美團(tuán)以及大眾點(diǎn)評(píng)的城市經(jīng)理一起捏腳的王時(shí)，迷迷糊糊中接到頂頭上司的電話，還以為聽(tīng)錯(cuò)了，臉上露出驚愕的表情，聽(tīng)完之後才用低沉的聲音迴複了一個(gè)：“好。”


    原誌虞看到王時(shí)臉上的凝重，好奇的問(wèn)道：“商戶那邊出問(wèn)題了嗎？”


    王時(shí)這才迴過(guò)神來(lái)，幹笑了一聲：“沒(méi)問(wèn)題，下麵兩個(gè)員工和人人購(gòu)那頭的地推打架了。”


    說(shuō)起這個(gè)，原誌虞就啐了一口：“媽的，人人購(gòu)的人真是狗改不了吃屎，一言不合就幹仗，之前給我們多個(gè)城市的地推打住了院，真是野蠻。”


    廖伯辰也點(diǎn)頭：“所以才說(shuō)天下苦人人久矣啊，人人購(gòu)太霸道了，不怕頭頂?shù)倪@座山推開(kāi)，我們其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站根本活不下去。”


    他們的話，王時(shí)根本聽(tīng)不進(jìn)去，想要快點(diǎn)結(jié)束按摩，好打電話問(wèn)問(wèn)具體是什麼情況。


    怎麼說(shuō)好的一起合作，突然就變了呢。


    這一刻的王時(shí)渾身有些不自在，感覺(jué)自己背叛了隊(duì)友，但隱隱之中心裏還有些舒爽，那種當(dāng)臥底仿佛開(kāi)了上帝視角的滋味真不一樣。


    (本章完)