中國大飯店，阿麗雅西餐廳。
林風(fēng)、李東，趙燕，王淑俠（華熙集團(tuán)總經(jīng)理）坐在靠窗的一張四人臺(tái)，一邊吃飯，一邊聊天。
“小風(fēng)，你和趙軍是好哥們，就別那麼客氣，還叫我趙總，叫我燕姐好了！”
趙燕今年32歲，雖然已經(jīng)經(jīng)商十多年，但或許是旗下產(chǎn)業(yè)有文化方麵的緣故，卻有著濃濃的文化圈氣質(zhì)，穿了件色彩豔麗的碎花絲綢襯衣和綠色大長裙，就像個(gè)藝術(shù)家一樣，難得的是，她竟然完全hold住這種少有的衣著搭配，反而顯得氣質(zhì)雍容大氣，眉眼間也沒有商人的犀利，未語先笑，和善可親。
不過林風(fēng)可不會(huì)掉以輕心。
趙軍都說這位大姐他夠不上，可見趙燕親切的麵容背後，還是有著另一麵。
不過此刻他自然是笑著點(diǎn)頭：“好啊，燕姐，那我就不客氣了！今天我們一見投緣，來，我敬你一杯�！迸e起紅酒杯。
趙燕笑嗬嗬的與他碰杯。
一上來，大家沒有直接談生意，而是聊一些人生經(jīng)曆之類的。
王淑俠也30歲左右，是趙燕的心腹助手，擔(dān)任著華熙總經(jīng)理的職務(wù)，她是畢業(yè)於美國賓夕法尼亞大學(xué)，長期在美國生活，和李東有不少共同話題。
不覺間說到產(chǎn)業(yè)方向。
“夢(mèng)龍公司在所處的無線增值行業(yè)，風(fēng)行公司在所在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裏都是領(lǐng)先企業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)也都是現(xiàn)在發(fā)展非常迅速的新興行業(yè)，其實(shí)我是非常有興趣的，不過華熙一直以來都是以生物醫(yī)藥和房地產(chǎn)這些傳統(tǒng)行業(yè)為主，02年才剛剛借著組建第一創(chuàng)業(yè)證券進(jìn)入金融證券領(lǐng)域，精力上顧不過來，業(yè)務(wù)上也不太懂，難得今天能和你聊聊天，不如你給我講講這兩個(gè)行業(yè)未來的趨勢(shì)？”
趙燕拿著紅酒杯輕輕搖晃，抬眼看著林風(fēng)笑道。
“燕姐你太謙虛了，不論生物醫(yī)藥，還是房地產(chǎn)，或者金融，不僅同樣是發(fā)展極為迅速的行業(yè)，而且市場規(guī)模更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新興領(lǐng)域，您已經(jīng)在這些領(lǐng)域做了這麼好的布局，我是非常佩服的！不瞞您說，未來有機(jī)會(huì)，我也希望能涉足一些傳統(tǒng)領(lǐng)域�！�
“說到無線增值行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)……，這麼說吧，無線增值行業(yè)其實(shí)是一個(gè)偽命題，它實(shí)際上是中國的移動(dòng)通訊行業(yè)下麵的一個(gè)小分支而已。目前來說，因?yàn)閲鴥?nèi)的運(yùn)營商沒有那麼多的資源和精力去細(xì)致的為用戶提供多樣化的增值服務(wù)，所以才會(huì)開放這個(gè)分支給所謂的sp公司，形成了無線增值行業(yè)，等到移動(dòng)運(yùn)營商開始自己布局，也開始提供服務(wù)時(shí)，恐怕所謂的無線增值行業(yè)就要消失了……�！�
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實(shí)也有些不準(zhǔn)確，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)手段，通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞，本質(zhì)上是縮短了傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域在信息獲取、交易實(shí)現(xiàn)方式等方麵的時(shí)間成本，提升了效率。目前來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處於初期，主要是和普通用戶的娛樂性消費(fèi)來結(jié)合，比如遊戲、電子商務(wù)等等。不過，燕姐，全球的信息化時(shí)代已經(jīng)是一個(gè)大趨勢(shì)，你在美國感受應(yīng)該更深，我想未來互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，金融也好、房地產(chǎn)也好，都會(huì)有結(jié)合的地方�！�
林風(fēng)隨意的說道。
他沒有往深說，未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)比他說的更快，覆蓋麵更廣，可以說深深的涉入到中國經(jīng)濟(jì)生活的方方麵麵。
趙燕眼中流露出深感興趣的精光：“的確，美國現(xiàn)在已經(jīng)完全進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了……，真要是這樣的話，以後恐怕還要請(qǐng)小風(fēng)你多多關(guān)照姐姐的生意了！”
林風(fēng)連忙擺手笑道：“燕姐你太客氣，我也是剛剛起步……，我也希望今後和燕姐的公司有更多合作的機(jī)會(huì)！”
李東一直在旁微笑傾聽，這時(shí)適時(shí)的插了一句：“林董，現(xiàn)在我們和趙總不就是有一個(gè)最佳合作的機(jī)會(huì)麼？”
其餘三人聞言都笑了起來。
趙燕點(diǎn)頭笑道：“也是，咱們言歸正傳，淑俠，你介紹一下中環(huán)世貿(mào)的情況吧�！�
王淑俠點(diǎn)頭應(yīng)是：“林總，joe，中環(huán)世貿(mào)是我們集團(tuán)在地產(chǎn)板塊的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是市政府十大cbd重點(diǎn)項(xiàng)目之一，由集團(tuán)旗下的華熙新苑房地產(chǎn)公司開發(fā)。整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃是a、b、c、d四棟35層寫字樓，、b、c三棟可對(duì)外出售。”
“中環(huán)世貿(mào)中心的方案設(shè)計(jì)出自國際著名的建築設(shè)計(jì)大師默菲·揚(yáng)先生之手，這是我們經(jīng)過四輪激烈的國際招際後才確定下來的方案，從外觀上看，按業(yè)內(nèi)慣例，通常超過百米的超高層建築不能采用純天然花崗巖石材立麵，但中環(huán)世貿(mào)中心在通過有關(guān)部門的多次專家嚴(yán)格論證後，完全采用有曆史厚重感的天然花崗巖石材立麵，這與周邊采用大量純玻璃幕牆的許多項(xiàng)目有重要區(qū)別，我個(gè)人認(rèn)為，隻有天然的才是最美的，而天然的石材無疑最能反映一棟百年建築現(xiàn)在的成就和未來的輝煌。”
王淑俠一說起中環(huán)世貿(mào)來，就有些滔滔不絕，似乎對(duì)這個(gè)項(xiàng)目傾注了很多感情。
“趙總和我都是環(huán)保主義者，也是理想主義者，從一開始，中環(huán)世貿(mào)項(xiàng)目在方案招標(biāo)時(shí)，我們就要求設(shè)計(jì)師從使用者的角度出發(fā)，讓每一個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)以人為本的原則，為日後在樓內(nèi)辦公的業(yè)主乃至路上的行人打造一座人性化的建築，比如項(xiàng)目設(shè)計(jì)師提出的每棟都在臨長安街一側(cè)采取收角的手法，半橢圓的外輪廓讓人感覺這處區(qū)域錯(cuò)落有致，大大減弱了道路的封閉感受，擴(kuò)大了沿街綠化空間，在東西方向都可以看到項(xiàng)目以南文化藝術(shù)廣場的綠色，使過往的行人在擁擠不堪的長安街看到我們的建築時(shí)能耳目一新。”
“參照國際高樓寫字樓的做法，中環(huán)世貿(mào)的標(biāo)準(zhǔn)層室內(nèi)淨(jìng)高達(dá)到了2.9米—3.2米，這樣的層高可為使用者提供一個(gè)舒適的辦公空間，此外，中環(huán)世貿(mào)中心還獨(dú)有7.8米與12.9米的可由業(yè)主自由分隔的特殊層，為業(yè)主的個(gè)性化需求提供空間�！�
“在窗戶方麵，我們把玻璃幕牆的開啟扇麵積比例提高到1／4，超過國際標(biāo)準(zhǔn)的兩到三倍，我們的開啟扇獨(dú)特之處是向內(nèi)開啟並且開口在上方，這樣的設(shè)計(jì)是為了讓室外新鮮空氣以通暢的方式送到使用者的辦公區(qū)域，讓我們的業(yè)主能吐納自新，中環(huán)項(xiàng)目采用雙層lo－e中空高通透性的玻璃幕牆，能有效地降低能量散失和對(duì)外界的光汙染�！�
“除此之外，我們項(xiàng)目所采用的空調(diào)、電梯、智能化係統(tǒng)乃至衛(wèi)生潔具都是國際領(lǐng)先的產(chǎn)品，每一項(xiàng)功能都力求滿足使用者辦公的需要，在考量成本和品質(zhì)兩個(gè)指標(biāo)時(shí)，我們更追求品質(zhì)。”
看王淑俠還要繼續(xù)大講中環(huán)世貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)，趙燕笑著打斷她。
“好了，淑俠，你就不要王婆賣瓜，自賣自誇啦，林總他們既然對(duì)項(xiàng)目有興趣，這些資料肯定做過調(diào)查……”。
轉(zhuǎn)頭對(duì)林風(fēng)和李東笑道：“你們不要介意，這個(gè)項(xiàng)目呢，是我親自關(guān)注，淑俠一手主抓的，的確傾注了她很大的心血在裏麵，我們拿下這個(gè)地塊，是希望建一座京城最高端的寫字樓樣板的�！�
林風(fēng)點(diǎn)頭：“我完全能夠理解王總的心情……，中環(huán)世貿(mào)這個(gè)樓的區(qū)域位置真的是太好了，而且剛才聽了王總的介紹，我更有興趣拿下這兩棟樓了。”
李東接口問道：“王總，不知道現(xiàn)在有沒有一個(gè)大概的價(jià)格？”
王淑俠看了趙燕一眼，猶豫了一下道：”說實(shí)話，我們也沒想到這麼快就有買家，本來預(yù)計(jì)是在05年初，項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)後期的時(shí)候開始預(yù)售。所以還沒有定價(jià)……。經(jīng)過緊急和地產(chǎn)公司人員進(jìn)行核算後，我們預(yù)計(jì)到時(shí)的定價(jià)會(huì)在15800元/平米到18800元/平米之間。”
林風(fēng)臉色未變，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。沒有說話。
這個(gè)時(shí)候就是兩人打配合了。
李東笑道：“哦？這個(gè)定價(jià)應(yīng)該算是目前京城寫字樓市場的最高定價(jià)了吧，東城區(qū)去年年底和今年年初預(yù)售的寫字樓均價(jià)好像也就15000元/平米。”
王淑俠搖頭道：“不能光看均價(jià)，中環(huán)世貿(mào)項(xiàng)目無論是在地理位置上的稀缺性，還是設(shè)計(jì)規(guī)劃、建築材料、配套設(shè)施上，全部都是采用了全球最頂級(jí)的材料與產(chǎn)品，定位上本來就是超出絕大部分的寫字樓的頂級(jí)物業(yè)。”
李東不以為意，繼續(xù)溫和笑道：“這個(gè)項(xiàng)目是2003年10月開工建設(shè)，到現(xiàn)在為止不到5個(gè)月的時(shí)間，離正式上市還有1年多的時(shí)間，期房和現(xiàn)房也是不同的嘛，如果現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)銷售，華熙就可以迅速實(shí)現(xiàn)資金迴籠，再拿新地快速滾動(dòng)起來……，時(shí)間才是最大的財(cái)富啊！”
至此雙方已經(jīng)簡單闡明了各自的立場。接下來就要看彼此的誠意了。
王淑俠看了眼同樣在旁微笑不說話的趙燕，問道：“ok，夢(mèng)龍既然希望買下中環(huán)世貿(mào)中心的a、b兩棟，應(yīng)該也有一個(gè)估算後的價(jià)格，不知道joe你方不方便透漏？”
李東已經(jīng)在來之前充分得到了林風(fēng)的授權(quán)，他此時(shí)痛快的道：“夢(mèng)龍願(yuàn)意出16億，一次性買下a、b兩棟大樓的所有權(quán)�！�
王淑俠心中默算，按李東的這個(gè)報(bào)價(jià)，差不多就是15000元/平米多一點(diǎn)。
基本上這個(gè)價(jià)格已經(jīng)突破她們心中的底線了。
兩家公司的大老板都在場，話說到這裏，她也不好繼續(xù)和李東唇槍舌劍，於是看了趙燕一眼，閉口不言。
趙燕微笑看著林風(fēng)：“小風(fēng)，16億不是小數(shù)目，夢(mèng)龍一下拿的出來那麼多麼？如果不方便，可以緩一緩的�！�
她對(duì)這個(gè)價(jià)格也有點(diǎn)不太滿意，不過做生意就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程。也屬正常。
林風(fēng)也笑道：“燕姐，夢(mèng)龍上市募集了一筆資金，還沒有地方花出去，資金方麵倒不是問題。我也知道您和華熙對(duì)中環(huán)世貿(mào)這個(gè)項(xiàng)目是寄予厚望的……，這樣，我再加5000萬，16.5億吧。不過要分兩筆支付，預(yù)付一半，驗(yàn)收之後付另一半。如何？”
16.5億，這就差不多到趙燕的心理價(jià)位了。
雖然按照京城現(xiàn)在的寫字樓價(jià)格水平，到明年會(huì)有一定幅度的上漲，但提前迴籠資金還是非常有誘惑力的。
趙燕想了想，舉起酒杯笑道：“好啊，小風(fēng)你痛快，燕姐也是個(gè)痛快人，先這麼定吧�！�
林風(fēng)舉杯和她相碰，心情也是大好。
這可比凱德置地前世購買的價(jià)格低了近2億�。�
賺大了。
林風(fēng)和趙燕這個(gè)層麵，隨便一聊之後，意向差不多，就相當(dāng)於拍板了。
之後下麵的人會(huì)進(jìn)行非常繁瑣的一係列工作，包括對(duì)中環(huán)世貿(mào)項(xiàng)目的盡調(diào)、評(píng)估，雙方如何在開發(fā)期間協(xié)調(diào)，按照夢(mèng)龍的意見對(duì)這兩棟大廈做一些微調(diào)以適用夢(mèng)龍的需求等等。
總之，一筆16.5億的大生意，一頓飯的功夫，就定下來了。