國(guó)貿(mào)中餐廳。
劉強(qiáng)東從中關(guān)村趕過(guò)來(lái)，有點(diǎn)堵車，到的時(shí)候，林風(fēng)已經(jīng)到了。
這讓劉強(qiáng)東有些不好意思，一進(jìn)門就連連道歉。
“沒關(guān)係，我也剛到不久，劉總，請(qǐng)坐。”
林風(fēng)笑著讓劉強(qiáng)東落座，還遞給他一隻雪茄。
劉強(qiáng)東連忙推辭：“不好意思，林總，我不抽煙。”
林風(fēng)笑笑，將雪茄收迴去：“不抽煙好啊，我也想戒，可是總也戒不掉。”
服務(wù)員開始走菜，林風(fēng)舉起酒杯：“我知道你喝酒，來(lái)，我們喝一杯，慶祝我們這次的合作。”
雖然劉強(qiáng)東喜歡喝白酒，但是紅酒也能應(yīng)付，他連忙舉起酒杯：“林總，應(yīng)該我敬您一杯，感謝您對(duì)京東的投資，說(shuō)實(shí)話，這對(duì)京東而言是很大的鼓舞！”
這是實(shí)話，京東缺錢，非常缺錢。
雖然劉強(qiáng)東之前通過(guò)開光碟刻錄這些服務(wù)的連鎖店賺了些錢，但進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)之後，才發(fā)現(xiàn)太燒錢了，尤其是劉強(qiáng)東的經(jīng)營(yíng)理念是“明碼標(biāo)價(jià)、薄利多銷”，為了獲取訂單，很多時(shí)候甚至是就按從經(jīng)銷商處進(jìn)貨的采購(gòu)價(jià)對(duì)外銷售，基本上是在虧本經(jīng)營(yíng)，所以始終沒有盈利。
對(duì)此，劉強(qiáng)東的想法是盡快形成規(guī)模，這樣才能從經(jīng)銷商處拿到更低價(jià)格的貨，甚至有可能跳過(guò)經(jīng)銷商，直接從廠商采購(gòu)，價(jià)格更低。所以他咬牙繼續(xù)通過(guò)低價(jià)的方式，希望能夠擴(kuò)大網(wǎng)上的銷量。
這種思路沒有問題，但是對(duì)資金的需求就非常大了，靠著之前他在線下開店賺的幾千萬(wàn)，可撐不了太久。
所以對(duì)於風(fēng)行找上門來(lái)希望投資，他考慮了一晚上之後，就痛快的答應(yīng)了。
畢竟，風(fēng)行給的價(jià)格不低。
1050萬(wàn)人民幣，30%的股份，有pro-rata(同比例跟投權(quán)），一個(gè)董事會(huì)席位。
風(fēng)行對(duì)京東給出的估值達(dá)到3500萬(wàn)，比之前小熊在線想買的價(jià)格高了近一倍，而且有了風(fēng)行這個(gè)大金主，以後京東的發(fā)展就不缺資金了。
劉強(qiáng)東沒什麼不滿意的地方。
這次融資成功之後，風(fēng)行的大老板林風(fēng)才出麵，邀請(qǐng)他一起吃飯，對(duì)於能夠麵對(duì)麵和林風(fēng)這個(gè)商界如今炙手可熱的傳奇人物交流，劉強(qiáng)東還非常興奮。
“林總，我冒昧的問一句，您是怎麼知道京東的？畢竟我們是一家小公司。”劉強(qiáng)東有點(diǎn)好奇。
“老劉，你也不必妄自菲薄，我對(duì)電子商務(wù)這塊一直很感興趣，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裏非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，但是風(fēng)行沒有這方麵的基因，做不了這個(gè)事兒，……所以，我一直想找一個(gè)有潛力的公司，幫助它成長(zhǎng)和發(fā)展。”
“京東和你就這樣進(jìn)入我的視線，你一開始在做線下的連鎖店，有著豐富的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，做京東以後，我注意到你們的訂單增長(zhǎng)很快，而且我很欣賞你的性格和理念。”
林風(fēng)談興大發(fā)，笑道：“電子商務(wù)，尤其是b2c電子商務(wù)是一個(gè)非常辛苦的行業(yè)，之前我和雷軍聊過(guò)，卓越網(wǎng)發(fā)展起來(lái)之後，他非常苦惱，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流、it多個(gè)方麵，都需要非常細(xì)致和辛苦的工作，如果沒有傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是很難做起來(lái)的。這一點(diǎn)上，你和京東就不同，能吃苦，有理想，有堅(jiān)持，同時(shí)，也懂線下。”
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)似乎對(duì)c2c非常認(rèn)可，畢竟淘寶做起來(lái)了，而b2c就差一些，卓越做不下去被亞馬遜收購(gòu)了，當(dāng)當(dāng)我看也就是那樣，圖書和音像太小眾。”
“京東從3c入手，這個(gè)方向我覺得很好，而且因?yàn)?c產(chǎn)品都是價(jià)值比較高的產(chǎn)品，用戶的認(rèn)可度就非常重要，你堅(jiān)持的隻賣行貨正品，薄利多銷的理念，我認(rèn)為非常好，積累用戶的口碑，做好服務(wù)，是有前途的！”
“京東現(xiàn)在方向?qū)︻^，人和團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)，唯一缺乏的就是資金，而風(fēng)行恰恰有資金，你看，這不是最好的搭檔嗎？”
劉強(qiáng)東一臉的感激：“林總，聽你這麼說(shuō)，我老劉什麼也不說(shuō)了，一句話，你信任我，願(yuàn)意投資京東，我在這裏承諾，一定不會(huì)讓你失望的！我這杯先幹為敬！”拿起桌上的紅酒杯，一飲而盡。
林風(fēng)笑道：“好！有你這句話，我也相信在你的領(lǐng)導(dǎo)下，京東會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好！”
…………
當(dāng)進(jìn)入2005年的下半年，尤其是第四季度之後，業(yè)界忽然發(fā)現(xiàn)，風(fēng)行公司的風(fēng)格變了。
以前是大刀闊斧的收購(gòu)，沒過(guò)多久就會(huì)聽到風(fēng)行又收購(gòu)了哪家公司的消息……
而現(xiàn)在，風(fēng)行似乎轉(zhuǎn)身變成了喜歡送禮物的聖誕老人，到處撒錢。
有人專門整理了風(fēng)行的投資名單，不整理不知道，一整理才發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，風(fēng)行已經(jīng)投資了那麼多家公司！
2005年5月，100萬(wàn)美元天使輪投資在線視頻網(wǎng)站“土豆網(wǎng)”。（40%股份）
2005年9月，1000萬(wàn)人民幣天使輪投資b2c電子商務(wù)網(wǎng)站“京東多媒體”。（30%股份）
同月，500萬(wàn)人民幣天使輪投資在線旅遊網(wǎng)站“去哪兒”。（30%股份）
2005年10月，100萬(wàn)人民幣天使輪投資社交網(wǎng)站“豆瓣”（25%股份）
同月，200萬(wàn)美元a輪投資分類信息網(wǎng)站“58同城”。（30%股份）
同月，500萬(wàn)人民幣天使輪投資分類信息網(wǎng)站“趕集網(wǎng)”。（30%股份）
同月，100萬(wàn)美元天使輪投資了網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商“pps”。（30%股份）
短短兩個(gè)月的時(shí)間，風(fēng)行密集的投資了6家新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，包括之前風(fēng)行“十百千”計(jì)劃投資的土豆網(wǎng)，以及眾多的小型遊戲製作團(tuán)隊(duì)，風(fēng)行幾乎拿出了近1億人民幣資金，到處撒錢。
風(fēng)行投資並購(gòu)部總經(jīng)理趙一華，一時(shí)間成為了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最歡迎的人，風(fēng)頭甚至超過(guò)了idg等傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
人們紛紛驚唿：“風(fēng)行這是要買下國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嗎？”
雖然比起之前風(fēng)行的“買買買”收購(gòu)，僅僅是投資和換取並不占據(jù)控股權(quán)的股份，但風(fēng)行的這一全新的投資策略，卻讓行業(yè)中一些明眼人為之驚駭。
這樣發(fā)展下去，豈不是將來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的公司，全都成為了風(fēng)行的“夥伴”和“朋友”了。
有些媒體更是用中國(guó)股市中常用的一個(gè)詞語(yǔ)，將這些公司都稱之為“風(fēng)行係”！
業(yè)界的大佬們這才有點(diǎn)迴過(guò)味來(lái)，尼瑪，這招高明啊！
先是用“開放平臺(tái)戰(zhàn)略”，拉攏那些小網(wǎng)站和小型的遊戲製作團(tuán)隊(duì)。
再用“十百千計(jì)劃”，吸引那些初創(chuàng)企業(yè)。
最後揮舞著鈔票，通過(guò)天使投資的方式，買下大量創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)。
這種布局手段，和之前通過(guò)收購(gòu)，豐富風(fēng)行的業(yè)務(wù)布局，實(shí)際上有著異曲同工之妙。
這些投資其實(shí)總共沒有花多少錢，但是買下的是未來(lái)！
如果將來(lái)這些公司成長(zhǎng)起來(lái)，合適的時(shí)候，風(fēng)行再進(jìn)行收購(gòu)，並入到自己的體係裏。到時(shí)候，風(fēng)行作為股東，也有著先天的優(yōu)勢(shì)。
林風(fēng)的確是未雨綢繆，戰(zhàn)略大家啊！