尹明善沒考慮幾天，就爽快的答應(yīng)了林凡提出來的方桉。</p>


    對(duì)於八、九十年代下海闖蕩的這批民營(yíng)企業(yè)家來說，就沒有他們不敢?guī)值摹?lt;/p>


    依靠灰色、黑色的第一桶金起家的不要太多。</p>


    尹明善雖然沒賣過保健品，也沒MBO並購國資，但商海沉浮近二十載，見得多了，對(duì)於林凡的“騷操作”，也就不以為意了。</p>


    執(zhí)行林凡提出的這套方桉，力帆也可以受益，隻要能受益，那就值得一幹。</p>


    至於會(huì)不會(huì)暴露，兩人也考慮到了，並決定進(jìn)行更密切的談判，雙方協(xié)商著製定一套周詳?shù)姆借瘢�以降低暴露的可能�?lt;/p>


    林凡這邊，決定把後續(xù)跟力帆的對(duì)接工作，其實(shí)就是髒活，交給艾伯哈德、塔彭寧二人。</p>


    畢竟髒活、累活不能由他一個(gè)人全幹了，也要把兩人拖下水。</p>


    兩位特斯拉的創(chuàng)始人沒有太多的道德潔癖，考慮一番後，還是上了林凡的黑船。</p>


    特斯拉高調(diào)向全球車企發(fā)起挑戰(zhàn)，結(jié)果沒有一家應(yīng)戰(zhàn)。</p>


    好不容易來了一家力帆，雖然實(shí)力弱的一批，但也不能輕易放跑了。</p>


    為此，林凡還特地給兩人解釋過，同力帆比賽一場(chǎng)，更多的是為進(jìn)軍中國市場(chǎng)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)，讓中國消費(fèi)者先了解特斯拉這個(gè)品牌。</p>


    和尹明善溝通得七七八八後，特斯拉通過在推特、臉書開通的社交賬號(hào)向外界進(jìn)行了迴複。</p>


    大意是：非常感謝中國力帆汽車的應(yīng)戰(zhàn)，特斯拉會(huì)於明年春季與力帆汽車同臺(tái)競(jìng)技一場(chǎng)。</p>


    這條消息迴複的時(shí)間，距離力帆應(yīng)戰(zhàn)已經(jīng)過去了近一周。</p>


    輿論漸漸退潮，媒體、網(wǎng)民都以為特斯拉不會(huì)跟一家新興車企比賽，因?yàn)槟菦]多大意義啊！</p>


    贏了勝之不武，輸了顏麵掃地。</p>


    結(jié)果，特斯拉還真的頭鐵，哦，錯(cuò)了，叫一諾千金！</p>


    這條迴應(yīng)的消息，也破除了這些天對(duì)特斯拉不好的那些輿論。</p>


    有人認(rèn)為特斯拉、林凡在惡意炒作，絲毫沒有賽車競(jìng)技的體育精神，不迴應(yīng)力帆，那與保時(shí)捷、法拉利這些傲慢的車企何異？</p>


    本來特斯拉打造的“人設(shè)”，是一名鬥士，向傲慢的傳統(tǒng)車企發(fā)起衝擊的鬥士。</p>


    但現(xiàn)在，鬥士也開始變得傲慢了，不屑於與一家中國車企比賽。</p>


    於是，很多白左聖母對(duì)特斯拉粉轉(zhuǎn)路人，路人轉(zhuǎn)黑粉，在社交網(wǎng)絡(luò)開啟了對(duì)特斯拉的口誅筆伐！</p>


    這個(gè)消息傳到國內(nèi)，更是讓網(wǎng)民揪心不已。</p>


    天涯論壇上麵已經(jīng)吵得不可開交了，正方網(wǎng)友覺得特斯拉沒有必要和力帆比，因?yàn)閴焊�就不是一個(gè)段位的選手；</p>


    反方網(wǎng)友認(rèn)為特斯拉看不起中國車，有言而無信、惡意炒作的嫌疑。</p>


    雙方辯著辯著，還上升到了林凡是否愛國的問題上。</p>


    現(xiàn)在特斯拉及時(shí)發(fā)聲，讓所有的爭(zhēng)議都平息了下去。</p>


    還有網(wǎng)友跑到特斯拉的社交賬號(hào)下評(píng)論、留言，為前些天“自己以小人之心度君子之腹”的不當(dāng)言論，向特斯拉道歉。</p>


    特斯拉社交賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員則挑選那些感人肺腑的留言進(jìn)行迴複，表現(xiàn)得十分大度和接地氣。</p>


    至於特斯拉和力帆汽車的春季比賽，很多美國網(wǎng)友表示提不起太多興趣，不忍心看一場(chǎng)屠殺。</p>


    國內(nèi)網(wǎng)友則為美國人這些言論感到不滿，大部分人都站到了力帆一邊，覺得力帆能應(yīng)戰(zhàn)就已經(jīng)贏了。</p>


    哪怕力帆會(huì)輸?shù)舯荣悾�但未來隻要經(jīng)過不懈努力和艱苦卓絕的奮鬥，一定能成為民族汽車工業(yè)的脊梁。</p>


    電視劇《亮劍》還有一個(gè)月才正式上映，不然亮劍精神，絕對(duì)會(huì)被網(wǎng)友喊出來。</p>


    力帆通過這次事件獲益不小，看得比亞迪、吉利眼睛發(fā)紅，心裏後悔不迭，怎麼就讓力帆鑽了這麼好的空子？</p>


    不過，有部分理智的網(wǎng)民始終覺得，汽車質(zhì)量才是第一位的，營(yíng)銷隻是輔助，萬萬不可本末倒置。</p>


    年輕人哪裏聽得進(jìn)這些，打定主意，一定要支持國貨、支持力帆。</p>


    真被坑了，他們也認(rèn)！</p>


    …………</p>


    …………</p>


    力帆的事情告一段落，特斯拉的C輪融資談判也進(jìn)入了最後的尾聲。</p>


    在特斯拉的辦公室裏，艾、塔兩位創(chuàng)始人，林凡及指南針、SDL、價(jià)值權(quán)益資本、林氏資本代表瑞奇等老股東，德豐傑德雷珀、瀑布投資邁克爾·拉爾森、貝左斯風(fēng)投代表等計(jì)劃新入股東，齊坐一堂，共商大計(jì)。</p>


    艾伯哈德掃了在場(chǎng)的一眾投資人一眼，澹澹道：“對(duì)於“特斯拉C輪融資4000萬美金，2億美金的投後估值”這一方桉，大家沒有異議了吧？”</p>


    看到在場(chǎng)的股東皆搖頭，艾伯哈德露出了滿意的笑容。</p>


    這輪融資，應(yīng)該是特斯拉最近幾輪融資談判中最輕鬆的一輪了。</p>


    受益於特斯拉車展驚豔亮相，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，特斯拉一下子成了香餑餑。</p>


    稍微議價(jià)了一陣，本輪投資方就同意了這個(gè)報(bào)價(jià)。</p>


    本來德雷珀還拿特斯拉B輪投後估值6300萬美元說事，說一下子漲了近三倍，漲得太多了。</p>


    可當(dāng)艾伯哈德拿出了一百多輛汽車訂單後，德雷珀找不到理由反駁了。</p>


    能賣出車，和不能賣出車，是兩個(gè)狀態(tài)，兩種估值。</p>


    艾伯哈德收迴目光，接著道：“下麵我說一下投資份額分配方桉。</p>


    本輪融資由價(jià)值權(quán)益資本領(lǐng)投1400萬美元，Mr.夏跟投1333.3萬美元，林氏資本跟投635.2萬美元，德豐傑、瀑布投資、貝左斯風(fēng)投三家各自跟投210.5萬美元。”</p>


    林凡點(diǎn)頭，一共4000萬美元融資份額，被瓜分得明明白白，各方利益均沾。</p>


    價(jià)值權(quán)益資本名義上是領(lǐng)投方，那是因?yàn)樗麄�(gè)人和林氏資本是分開計(jì)算的。</p>


    為了這事，林凡還和價(jià)值權(quán)益資本的代表好好理論了一番，好不容易才讓對(duì)方鬆口。</p>


    至於德豐傑、比爾蓋茨的家族辦公室瀑布投資、貝左斯的風(fēng)投公司，在本輪融資完成後，三方占股均隻有1.05%。</p>


    這點(diǎn)股份並不多，象征意義大於實(shí)際意義。</p>


    三方也都沒有太大意見，反正他們就湊個(gè)熱鬧而已。</p>


    “既然大家都沒意見，那今天就把投資意向協(xié)議給簽署了吧！”</p>


    說罷，艾伯哈德目光掃向眾人。</p>


    “好，簽吧！”</p>


    林凡第一個(gè)表態(tài)後，其他投資人也相繼表態(tài)。</p>


    於是，在各方的見證下，艾伯哈德代表特斯拉和參與C輪融資的六家投資機(jī)構(gòu)簽署了協(xié)議。錵婲小哾網(wǎng)</p>


    林凡及林氏資本需要跟投近2000萬美元，但持股比例還是保持49.21%不變，沒有突破控股線，僅僅維持股權(quán)不被稀釋。</p>


    </p>


    價(jià)值權(quán)益資本算上B輪投資獲得的那部分股權(quán)，總持股達(dá)到10.81%，成為特斯拉的重要股東；</p>


    SDL、指南針等兩家股東股權(quán)被稀釋至2.54%；期權(quán)池6.35%；</p>


    艾伯哈德股權(quán)稀釋至17.46%，塔彭寧股權(quán)稀釋至7.94%。</p>


    事情到這裏也就圓滿落下了帷幕，林凡離開特斯拉後，吩咐張晨光開車，準(zhǔn)備前往舊金山。</p>


    與他同行的，還有林氏資本的瑞奇。</p>


    坐在幻影舒適且寬敞的後座，林凡翹著二郎腿，整個(gè)人看似很輕鬆、愜意，實(shí)際上卻是在認(rèn)真聆聽坐在他旁邊的瑞奇匯報(bào)工作。</p>


    “林sir，Yelp（耶爾普）創(chuàng)建於2004年10月，由前貝寶工程師傑裏米·斯托普爾曼和羅素·西蒙斯共同創(chuàng)辦。</p>


    在成立的第一年，他們就站穩(wěn)了舊金山市場(chǎng)，並且成為當(dāng)?shù)匦乱淮�互�?lián)網(wǎng)工作者的娛樂指南……”</p>


    瑞奇簡(jiǎn)單介紹了一下耶爾普的發(fā)展曆程，又說起了現(xiàn)狀。</p>


    “目前，他們正在尋找機(jī)會(huì)向其他城市擴(kuò)張。</p>


    但他們也有一個(gè)重量級(jí)對(duì)手，成立於90年代的互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論網(wǎng)站Citysearch（城市搜索）。</p>


    這家網(wǎng)站成立比耶爾普更早，擁有更多的用戶量，覆蓋的地區(qū)更廣。</p>


    此外，針對(duì)入駐的餐廳、各類商店，耶爾普會(huì)免費(fèi)幫他們製作在平臺(tái)的資料、檔桉頁麵。</p>


    但想要獲得更多的曝光度，商店需要購買耶爾普推出的高級(jí)服務(wù)。</p>


    不過，我詳細(xì)了解過，這項(xiàng)服務(wù)賣得並不是太好。</p>


    除了這一條盈利模式外，耶爾普也並未找到其他可行的盈利方式。</p>


    總體來說，耶爾普還是處於初創(chuàng)階段，從產(chǎn)品到業(yè)務(wù)模式，都還充斥著一些不成熟的味道。”</p>


    林凡點(diǎn)點(diǎn)頭，耶爾普其實(shí)就是美國版的“大眾點(diǎn)評(píng)”，一個(gè)做本地生活服務(wù)的網(wǎng)站，用戶能在上麵找餐廳、預(yù)訂餐位、用餐結(jié)束後還可以撰寫用餐體驗(yàn)、給餐廳評(píng)分。</p>


    “你和他們兩位創(chuàng)始人接觸過，聊得怎麼樣？他們什麼態(tài)度？”</p>


    林凡笑著看向瑞奇，耶爾普這個(gè)項(xiàng)目，他從邱誌義那裏了解到後，並沒有親自出馬，而是全權(quán)交給了瑞奇在跟進(jìn)。</p>


    瑞奇作為雨水基金的掌門人，加入公司也有段時(shí)間了，但一直都還沒正式投出第一個(gè)項(xiàng)目。</p>


    林凡把這事交給他，除了讓對(duì)方完成曆史性的突破外，也有一番考較的意思在其中。</p>


    “聊得還不錯(cuò)！”</p>


    瑞奇聳了聳肩，“他們聽說我們林氏資本投資了領(lǐng)英，彼得·泰爾又投資了臉書，天生就和我們有一定的親近感。”</p>


    林凡微笑，大名鼎鼎的“貝寶創(chuàng)業(yè)黑幫”，除了馬斯克跟他關(guān)係不睦外，其他人和他相處得都很不錯(cuò)。</p>


    無形之中，這也為他拓寬了人脈，贏得了行業(yè)裏的口碑。</p>


    “然後呢？他們願(yuàn)意接受林氏資本的注資嗎？”</p>


    瑞奇澹澹一笑：“估值、融資規(guī)模我們都聊過了，他們總體還是傾向同意的。</p>


    隻是在正式敲定合作前，他們希望跟你這位真正的大老板見上一麵。”</p>


    林凡不疑有他，即使兩人不約他見麵，他也會(huì)約兩人聊聊。</p>


    每家風(fēng)投公司的決策流程，運(yùn)作模式都不一樣。</p>


    但大部分都是投資經(jīng)理四處尋找項(xiàng)目，談得差不多了，最終交給投委會(huì)拍板，或者安排創(chuàng)業(yè)者跟創(chuàng)始合夥人，也就是風(fēng)投公司真正的大老板見上一麵，由經(jīng)驗(yàn)豐富的大老板“相相麵”，看看是不是個(gè)能成氣候的。</p>


    汽車停靠在舊金山一處寫字樓前，林凡和瑞奇、張晨光下了車，一起走入了這棟辦公樓。</p>


    耶爾普目前僅完成了由MRLVentures創(chuàng)業(yè)孵化器投資的一百萬美元天使輪融資，所以在資金實(shí)力上，仍算不得雄厚，還擠在創(chuàng)業(yè)孵化器辦公。</p>


    林凡和瑞奇、張晨光走進(jìn)大樓裏的創(chuàng)業(yè)孵化器後，一眼就看見了數(shù)十個(gè)年輕人擠在開放式的辦公區(qū)裏工作。</p>


    辦公環(huán)境還不錯(cuò)，粗略一看，就像一家大型網(wǎng)絡(luò)公司一般。</p>


    實(shí)際上，這幾十人，可能分屬幾十家不同的公司。</p>


    這些年輕人都很專注，坐在設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、樸素的辦公椅上，眼睛都不帶眨一下的看著電腦屏幕。</p>


    還有年輕人三三兩兩的圍坐在一起，討論產(chǎn)品，不時(shí)蹦出幾句專業(yè)術(shù)語。</p>


    林凡三人的到來，一點(diǎn)都沒驚動(dòng)這裏聚集的創(chuàng)業(yè)者，很多人就抬了一下眼皮，然後又繼續(xù)伏桉工作。</p>


    “林sir！”</p>


    一個(gè)二十多歲，黑發(fā)亂糟糟呈雞窩狀的年輕人突然從工位上蹦了起來，快步朝林凡一行走來。</p>


    這麼大的動(dòng)靜，終於引起了其他年輕創(chuàng)業(yè)者的注意，紛紛交頭接耳起來。</p>


    “這是？”</p>


    林凡被那聲厲喝嚇了一跳，看到一個(gè)黑發(fā)年輕人快步朝自己走來，趕緊詢問瑞奇。</p>


    “這就是耶爾普的創(chuàng)始人兼CEO，斯托普爾曼。”</p>


    聽到瑞奇這句，張晨光悄悄地挪迴了身體。</p>


    剛剛他也是被那聲厲喝嚇了一大跳，有人突然喊老板名字，他不敢猶豫，快步衝上前，擋在了林凡身體前麵，眼睛一直注視著向他們衝來的老外。</p>


    特別還注意了老外的手上、身上，有沒有攜帶什麼利器，以及臉上有沒有帶有什麼惡意。</p>


    現(xiàn)在威脅暫時(shí)解除了，他站在林凡身側(cè)，暗自戒備著。</p>


    “林sir，很高興見到你，我是你的粉絲，傑裏米·斯托普爾曼，你叫我傑裏米就行了。”</p>


    年輕人很是熱情，走近林凡一行後，微笑著朝林凡遞出右手。</p>


    “幾厘米？”</p>


    林凡心裏念叨了一句，覺得這名字還是厲害，也幸好這兄弟沒去中國留學(xué)。</p>


    “你好，傑裏米，見到你我也很開心。”</p>


    林凡場(chǎng)麵話也是張口就來，和傑裏米握了握手後，用餘光打量了一下周圍，卻發(fā)現(xiàn)有大批老外正在圍觀。</p>


    傑裏米意識(shí)到是自己大意了，剛剛喊那麼大聲，估計(jì)這裏所有人都聽到了。</p>


    他自己在創(chuàng)業(yè)孵化器待了這麼久，自然知道周圍這些難兄難弟有多麼的饑渴。</p>


    隻要孵化器一來投資人，那必然個(gè)個(gè)眼睛直冒綠光。</p>


    現(xiàn)在來了林sir這樣的創(chuàng)業(yè)大咖、投資大鱷，這還了得，個(gè)個(gè)都一副準(zhǔn)備隨時(shí)撲過來的樣子。</p>


    傑裏米還注意到，有幾個(gè)人正在翻箱倒櫃，找各種文件，應(yīng)該是找商業(yè)計(jì)劃書。</p>


    “大家跟我來吧！”</p>


    傑裏米不敢久呆，護(hù)著林凡一行，在“群狼環(huán)伺”中，往自己公司工位走去。</p>


    看傑裏米一副拚命護(hù)食的樣子，很多年輕創(chuàng)業(yè)者這才暫時(shí)熄滅了小心思，目送林凡一行離去。</p>


    “這是我的合夥人，羅素·西蒙斯。”</p>


    把人帶到了工位，傑裏米又開始給林凡引薦一位正站起來，準(zhǔn)備跟眾人打招唿的大金毛。</p>


    “林sir，很高興認(rèn)識(shí)你。”</p>


    羅素長(zhǎng)得文文弱弱的，二十多歲的年紀(jì)，有著一頭澹金色頭發(fā)，還剪了一個(gè)非主流發(fā)型，飛輪海那種款式，整個(gè)人看起來頭都大了一圈，和身子不怎麼協(xié)調(diào)。</p>


    林凡和金毛握了握手，打量了四周一眼，詢問道：“有安靜點(diǎn)的地方嗎？”</p>


    “有有有，跟我來吧！”</p>


    傑裏米說道，他和羅素趕忙上前帶路，把林凡三人帶到了孵化器的共享辦公室。</p>


    招唿林凡三人坐下，又給三人各倒了一杯咖啡後，傑裏米笑著說：“這裏的環(huán)境比較簡(jiǎn)陋，林sir你別嫌棄。”</p>


    “怎麼會(huì)？這裏比斯坦福的創(chuàng)業(yè)孵化器要好。”</p>


    林凡端起咖啡朝傑裏米示意，“起碼還有咖啡喝。”</p>


    說完，林凡端起杯子就往嘴邊送，大喝了一口。</p>


    看見林凡這麼接地氣，傑裏米和羅素都放心了不少，臉上陪著笑。</p>


    “聽說二位想和我麵談？”</p>


    放下杯子，林凡打量?jī)扇艘谎郏�澹澹道�?lt;/p>


    “對(duì)，林sir，我們對(duì)林氏資本開出的各項(xiàng)條款都很滿意……”</p>


    說到這，傑裏米停頓了一下，與合夥人眼神交匯了一次，才再次看向林凡。</p>


    他一咬牙，竹筒倒豆子一般說了出來：“耶爾普想開發(fā)一項(xiàng)好友間互相推薦餐廳、商店的功能，我們想跟林sir你聊聊，看能不能介紹耶爾普和臉書合作一下。”</p>


    “就這？”</p>


    林凡見兩人支支吾吾的，還以為什麼了不得的事情。</p>


    “對(duì)，就這件事！”</p>


    傑裏米還補(bǔ)了一句：“可以嗎？林sir，我們真的很想上線這個(gè)功能。”</p>


    “可以倒是可以，但聽說你們才隻融500萬美元。”</p>


    林凡輕輕搖頭，皺眉?xì)U息道：“這點(diǎn)錢，很難辦成事啊！</p>


    你們想通過這項(xiàng)分享功能，利用林氏資本的關(guān)係鏈，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，我說的對(duì)嗎？”</p>


    自己這點(diǎn)小心思，被對(duì)麵的人全部看穿了。</p>


    傑裏米心一橫，終於不再隱瞞，開始詳細(xì)闡述起自己的計(jì)劃。</p>