畢勝早就知道俞總和徐總關(guān)係緊張。
不單單是真攻夫的事，據(jù)說還和臻愛網(wǎng)有關(guān)係。
隻是，他實在沒想到好兄弟說發(fā)作就發(fā)作，明明前麵還維持著誠懇和體麵，說著說著就抨擊起今日資本和徐總了……
這……
要投資有這樣要的嗎？
百曉生的融資難道就是這樣搶來的嗎？
畢勝聽到俞總要去找idg，知道他是要施加壓力，沒有起身，也沒有說話。
然而，徐欣直接逼視樂淘網(wǎng)這位創(chuàng)始人，幹脆的問道：“到底誰是樂淘網(wǎng)的老板？畢總，這也是你的意思？”
畢勝沒有迴答，他已經(jīng)有點不敢說話，會議室裏的交流好像進入深水區(qū)了……
俞興直接把話接了過來：“徐欣，你沒看我們坐在一起嗎？畢勝是我兄弟�！�
“是你兄弟？編外兄弟？”徐欣不屑，倔強脾氣也上來了，“我今天是要和樂淘網(wǎng)看融資的可行性，不需要你在旁邊�！�
俞興理直氣壯的說道：“我今天壓根不是以百曉生總裁的身份和你說話，我本來就是樂淘網(wǎng)的董事！”
徐欣看了眼畢勝。
畢勝乖覺的微微點頭，確認(rèn)真實性。
“樂淘網(wǎng)有你這樣的董事，那更投不了�！毙煨雷I諷道，“一個把樂淘網(wǎng)做的亂七八糟，一個壓根沒做過電子商務(wù)！你們就這樣還想融資？”
“徐欣，你現(xiàn)在連就事論事也做不到了嗎？”俞興失望的說道，“怎麼著，非要我求著才能有融資？投資人就非得當(dāng)大爺？”
徐欣氣極而笑：“好好好，到底誰特麼是大爺？你姓俞的在我辦公室是怎麼耀武揚威的？我去你辦公室，你是怎麼要把我轟出去的？”
畢勝忍不住看了眼好兄弟，真、真的嗎？
“這樣的場合翻舊賬，這就是國內(nèi)知名投資人的作風(fēng)嗎？”俞興據(jù)理力爭，“今天這個辦公室，我從頭到尾談過百曉生嗎？我從頭到尾談的不都是樂淘網(wǎng)的戰(zhàn)略機遇嗎？”
他快速的說道：“現(xiàn)在擺在樂淘網(wǎng)麵前的就是一個搶占彎心的機會，隻要樂淘網(wǎng)拿到起步資金，認(rèn)準(zhǔn)最佳方向就能卡住位置，就能取得特賣模式的領(lǐng)先，賬期難道不是最能打動品牌商的條件？”
“隻要一迴兩迴能夠讓樂淘網(wǎng)真正的發(fā)揮出去庫存的作用，那些品牌商都會迅速改變態(tài)度！”
“唯品會還沒真正意識到這一點，他們的改變?nèi)耘f是遲緩的！”
“這種彎道超車的機會你不願意賭，那我們就不談了，我們就去找idg，你還有什麼好說的？”
俞興再次提及idg，這次起身之前狠狠的在桌下踹了畢勝一腳。
畢勝吃痛，一個閃念就跟著站了起來，事已至此，人在船上了。
俞興怒氣衝衝的走向會議室門的方向。
徐欣喝止道：“你拐了我的判斷，騙走我的認(rèn)知，你就想這樣走？是你特麼的要請教！你走一個試試！”
俞興把手搭在門上，直接推開，冷笑道：“什麼請教，客套話也當(dāng)真？這是交流，知道什麼叫交流嗎！我走又怎麼樣？你徐欣那麼霸道，你不投還能不讓別人投？”
“別人行，就你姓俞的不行！”徐欣咬牙切齒，摸出手機，“我現(xiàn)在立即就給唯品會的打電話，告訴他們你想幹什麼，不就是賬期，不就是品牌下沉，不就是想卡住簽約嗎？”
俞興心裏一頓，麵上絲毫不懼，反而又提了一度聲音：“你打��！”
徐欣針鋒相對：“你走�。 �
俞興奮睜雙眼：“你打！”
徐欣怒發(fā)衝冠：“你走！”
站在中間的畢勝隻覺心都碎了，某種程度上，他屬於斯文派。
他吸了一口氣，小碎步的到了好兄弟身邊，一手拽住他的胳膊，央求道：“俞興，俞總，俞哥，你坐，你坐，我給你倒茶，你先坐。”
俞興怒視畢勝，左手死死拽住門把手。
畢勝見狀，又衝著徐欣鞠了一躬：“徐總，徐總，你別生氣，俞總性格就是這樣，你也知道的�！�
徐欣冷冷的盯著畢勝，沒有說話。
畢勝左看右看，一時間也不知如何是好，隻能拚命遞臺階：“徐總，俞總，咱們坐下來談，坐下來談，都是我的錯，都是我的錯！！”
這個時候，走廊另一邊的服務(wù)生聽見動靜，走過來詢問道：“您好，有什麼需要？”
俞興看向服務(wù)生的眼神很平和，先衝他點點頭，又迴頭瞪了眼會議室裏的兩個人，沉默幾秒後說道：“算了，來三杯咖啡�！�
他不關(guān)門，徑直走向自己剛才的座位。
畢勝心裏鬆了一口氣，後背真是冒汗了。
他守在門口，等待服務(wù)生過來之後接下托盤，然後把咖啡杯擺到徐總和俞總麵前，最後關(guān)上了會議室的門。
畢勝關(guān)門的這一刻忽然領(lǐng)悟了一個詞，這才叫閉門會議��！
會議室裏重歸寂靜。
畢勝緩了緩情緒，瞧見兩位的臉色也有所緩和，隨即真誠的對徐欣說道：“徐總，都是我的錯，是我沒有把事情說清楚。”
徐欣斷然拒絕這種說法：“不！事情已經(jīng)很清楚了！”
“不是不是，是真的沒有說清楚，這是我的責(zé)任。”畢勝誠懇的說道，“我這一趟跑了南方好幾個城市，拜訪了差不多三十家服裝品牌，確實深刻意識到自己和樂淘網(wǎng)的不足，所以，我沒迴來之前就一直在和俞總探討，今天剛到申城就想聽聽徐總的看法�！�
徐欣的神情沒有變化。
畢勝繼續(xù)說道：“事實上，樂淘網(wǎng)確實需要錢，但在進行融資之前，我已經(jīng)決定投入自己全部的身家！不，也不算全部，我本來想把1000萬美元全投進去，但俞總勸我留一些家用，所以，我會先投800萬美元！”
徐欣的視線投在了畢勝的臉上，表情有些細(xì)微的波動。
畢勝再次展現(xiàn)誠意：“我很感激徐總今天對我的指點，如果徐總確實對樂淘網(wǎng)的表現(xiàn)和將來存在疑慮，那可以等我這800萬美元的表現(xiàn)出來之後再投，我發(fā)誓，徐總這邊如果沒定，我絕對不先接觸第二家風(fēng)投！”
徐欣心裏轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)念頭。
俞興適時歎了一句：“你管她幹什麼，哎，豎子不足與謀！”
“俞總，俞哥，我知道你是為了我好，我隻是想說，這就是我創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，我完全可以拿著這筆錢享受下半輩子�！碑厔僮允〉�，“我對電商領(lǐng)域的了解可能確實不夠，但從錄製節(jié)目到調(diào)研這一段，我翻來覆去的想了很多，我是願意讓樂淘網(wǎng)在垂直電商這條路上試試咱們都認(rèn)為正確的方向的。”
他堅定的說道：“至於融資這事，如果我這個創(chuàng)始人都不敢投錢，還怎麼要求徐總他們投錢？”
畢勝的表態(tài)結(jié)束。
會議室裏重歸安靜。
徐欣終究還是開口了：“畢總，你比俞興強，你的態(tài)度最起碼是讓人能交流的，作為一個投資人，我對項目提出疑問，難道這有什麼錯嗎？難道我就什麼都不問，就立即把錢掏出來？你看俞興，他那是什麼態(tài)度？”
俞興反唇相譏：“你徐欣又是什……”
畢勝慌忙遞過去一碟點心，雙手合十：“哥，哥，你吃，你吃�！�
俞興瞥了一眼畢勝，忍了這一嘴。
徐欣心裏的氣還是順出來一絲，腦子裏重新轉(zhuǎn)動關(guān)於樂淘網(wǎng)的事情。
關(guān)於先前的兩個問題，該說不說，俞興那番話其實頗有道理。
賬期這個事對於品牌商是很有吸引力的。
據(jù)她所知，京東目前的賬期是在60天左右，就這已經(jīng)很被品牌商稱讚，雙方也合作的很愉快，而其它平臺確實普遍超過3個月，就這都屬於很不錯的。
像線下的蘇寧、國美等公司，它們的賬期普遍是半年到一年。
畢竟，賬期越長，公司的流動資金就越充裕。
反過來，品牌供應(yīng)商肯定希望資金迅速迴籠，既降低風(fēng)險，也能搞再生產(chǎn)。
15天……
過於短了。
即便用賬期來吸引品牌商，能縮短到一個月就十分十分優(yōu)秀了。
“樂淘網(wǎng)如果能拿下品牌商的貨源，確實有機會至少提到與唯品會一樣層次的發(fā)展速度�！毙煨佬难Y流過種種電商這兩年的情況以及近期的調(diào)研報告，慢慢說道，“但是，樂淘網(wǎng)想要發(fā)展，不能往一線城市進，城市也一樣得往二、三、四線走�！�
主動縮短賬期，尋求品牌合作，做用戶與城市的下沉，積極發(fā)揮資金作用。
徐欣覺得如果能把這些執(zhí)行到位，樂淘網(wǎng)的機會是不小的。
畢勝點了點頭：“對，俞總也是這樣的想法，不能聚焦一線城市。”
徐欣側(cè)頭瞪了眼俞興。
俞興翻了個白眼。
畢勝生怕兩人再吵起來，往前勾著頭拿咖啡杯，居中隔開視線，又說道：“服裝的供應(yīng)鏈問題最為嚴(yán)重，樂淘網(wǎng)初期就打算圍繞服裝做文章，等到增速放緩，我們再嚐試拓展一些品類，但不是做綜合類平臺，是堅持模式垂直。”
徐欣“嗯”了一聲，認(rèn)真的發(fā)起一個提問：“你是怎麼考慮物流快遞的？”
畢勝知道徐欣投資的京東是自建物流和倉儲，有些遲疑，不知道該不該按照她的喜好來迴答問題。
“就直接和順豐合作，順豐做得很好。”旁邊的俞興給拿了主意，“不要走京東那種路子，你要是那麼迴答，徐欣生怕你和京東搞起競爭，指定不投你了，要做垂直模式，要充分結(jié)合各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢力量來快速發(fā)展，不要重資產(chǎn)。”
“放屁！我投不投和京東壓根不會有關(guān)係！”徐欣聽俞興冤枉自己，立即抨擊道，“你不要拿你的狗臉想我！我要聽的是他的想法，不是你的想法！”
俞興聳聳肩，拿起咖啡，品味苦澀人生。
隻是，就這麼一打岔和提點，畢勝的思路也開了。
他有些不好意思的笑笑：“俞總的說法是對的，我們現(xiàn)在最主要的任務(wù)是和唯品會這一類垂直電商競爭，客觀條件不允許我們?nèi)プ鼍〇|式的工作，我們需要以快打慢。”
徐欣思索一會，給了個建議：“順豐確實不錯，以快打慢也是對的，其實，我還可以給你一個選擇，我可以試著去勸說京東有限的開放物流，服裝本來就是京東的弱項，彼此競爭不大�！�
她沉默幾秒，又補充道：“如果要提升客戶體驗，還可以做一半的工作，比如，從廠商到倉儲這一部分由樂淘網(wǎng)自己來，而從倉儲到客戶這一段由順豐或者京東來，這樣折中估計也能談下來�！�
畢勝覺得這個建議似乎不錯。
旁邊的俞興則是立即出聲稱讚：“徐總還是有兩把刷子的，畢總，記下來。”
畢勝提筆，抓緊記住了這條寶貴的建議。
徐欣這會又聽到“徐總”這個稱唿，再看畢勝記錄的模樣，隻覺牙根癢癢。
俞興心裏反複品味來自徐總的建議，第二次稱讚道：“這種折中是很有用的，就算昨日資本不投，我覺得今天也是值迴票價了�！�
徐欣一巴掌拍在會議桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：“俞興，你不要一而再，再而三！”
俞興出乎意料的點了點頭，說道：“垂直電商在現(xiàn)在這個階段其實算是藍海，我們考慮的是競爭加劇之後的解法，當(dāng)前的局麵隻要有資金進來，規(guī)模是能很快做大的，樂淘網(wǎng)想要的是又快又好，所以，這才反複斟酌�！�
“徐總今天的判斷、建議都十分寶貴，這一點是無法抹殺的。”
他看著記錄好的畢勝，又認(rèn)真提了個建議：“既然徐總一時下不了投資的決心，那也不用強求，等到樂淘網(wǎng)的800萬美元用完再說，屆時我們再找idg，想必徐總也沒借口阻止了�！�
“不過，我們也不能這樣幹等著今日資本的決定，徐總今天既然來了，那就再幫樂淘網(wǎng)物色物色電商方麵的人才，這也是樂淘網(wǎng)所欠缺的。”
“好的戰(zhàn)略要能執(zhí)行好，徐總給京東推薦的人都很好用�！�
徐欣聽著這話，心裏湧現(xiàn)荒謬之感：“姓俞的，你不是死乞白賴的拒絕今日資本的推薦�！�
“我今天隻是樂淘網(wǎng)的董事而已�！庇崤d不以為然，“你不要一而再，再而三的翻那些，態(tài)度歸態(tài)度，能力歸能力，我是一碼歸一碼的，況且，項目發(fā)展又沒有定式，樂淘網(wǎng)現(xiàn)在就是需要這個。”
徐欣端起咖啡杯，喝了一口涼咖啡，心裏湧現(xiàn)兩個字，瑪?shù)拢?br />
她放下杯子，起身道：“就這樣，就按畢總說的來，我?guī)蜆诽跃W(wǎng)看看人，樂淘網(wǎng)用800萬美元來驗證驗證效果，三個月之後見�！�
畢勝心裏喜悅，起身道：“好的，好的，徐總，看我們樂淘網(wǎng)的表現(xiàn)，我送你，我送你�！�
他迴頭看了眼紋絲不動的俞興，自己把徐總送到了外麵。
等到再迴會議室，畢勝一拳砸在桌上，難以置信的說道：“靠！俞興，你怎麼這樣對投資人的！！哎喲，你最後是連送都不送��！”
“她又不在乎我送不送�！庇崤d吃了一口抹茶點心，笑道，“這個味道不錯，等下帶一份迴去，徐欣雖然沒立即要投，但這個傾向是好的�！�
畢勝坐下來，翻看自己剛才記下的建議，點頭道：“是的，是的，她的判斷也是一樣的！這是有機會的！”
俞興吃著點心，有些含糊的說道：“她那個重複購買率的優(yōu)先級，真的讓我眼前一亮，一下子就能把許多關(guān)聯(lián)的因素串起來，不愧是徐欣啊�！�
畢勝哭笑不得：“你背地裏倒是這樣誇她，你當(dāng)麵��！”
俞興喝了口咖啡，繼續(xù)吃點心。
畢勝想著今天的局麵，歉意道：“樂淘網(wǎng)的事今天讓你們的關(guān)係更緊張了。”
“沒事，咱們的角色不一樣，今天是有點紅臉白臉的意思，你和她保持好關(guān)係就是了�！庇崤d笑瞇瞇的說道，“每個人做事風(fēng)格都是不同，你做你的畢勝，我做我的俞興�！�
畢勝憋了一會，誠實的說道：“我想像你這樣……”
俞興麵色一變，訓(xùn)斥道：“畢勝，你混賬！”
畢勝愕然：“啊，怎麼了？”
下一秒，俞興笑著說道：“你看你能這樣隨時變臉嗎？你好意思嗎？”
畢勝：“……”
片刻之後，他歎氣道：“真的不好意思�！�
俞興拍了拍這位的肩膀：“是吧，所以，你先用你的八百萬美元把公司做出個樣，讓今日資本的錢進來，再快速發(fā)展，等到你們的錢降低了這個項目的風(fēng)險，我們紅隼的錢就可以進來了�！�
畢勝沒想到他這麼坦誠，苦笑道：“你不用這麼直白，我很感謝你的�！�
“在商言商嘛�！庇崤d搖搖頭，“樂淘網(wǎng)後續(xù)還是需要錢的，紅隼小門小戶，也不得不觀察觀察，彼此理解�！�
他想了想，又說道：“就像我剛才說的，每個人的路不一樣，你現(xiàn)在得拋下你以前成功者的身份，因為它除了冷冰冰的八百萬美元也沒有什麼了，而錢在合適的商業(yè)模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融資的機會，隻要能有個樣，後續(xù)融資就簡單多了。”
畢勝默默點頭，忽然問了句：“商業(yè)牧羊犬是怎麼迴事？”
“不過是些許詆毀罷了�！庇崤d笑道，“就因為那個逃犯的事，沒想到這個居然可能成為百曉生最破圈的新聞�！�
畢勝心裏暗暗琢磨，馬伝就是馬伝啊，怎麼評價的那麼貼切。
……
徐欣怒氣衝衝的迴到家，用大門的聲響宣告自己的心情。
“誰又惹你了？”李鬆聽到聲音，立即起身歡迎。
徐欣把包一甩：“給我倒杯水！”
李鬆乖覺的去倒水。
徐欣接過杯子，抿了一口，眼睛一瞪：“要涼的！”
李鬆乖覺的再去倒水，但又有一絲逆反心情，悄悄的在涼白開裏摻了兩口熱水，然後才遞給老婆。
徐欣一口氣咕嚕嚕的喝完，放下杯子，怒氣未消：“姓俞的真不是東西！”
“百曉生又怎麼了？”李鬆詫異，又有爆料出來了？
徐欣搖頭：“不是百曉生，是樂淘網(wǎng)要融資，俞興是它的董事，今天和我無理取鬧！我們大吵了一場！”
李鬆比較關(guān)心一點：“今日資本要投樂淘網(wǎng)嗎？”
徐欣皺眉，先搖頭，後點頭：“看樂淘網(wǎng)這三個月的表現(xiàn)再說�！�
李鬆熟悉老婆的表達，心裏莫名一酸：“他無理取鬧，你還想投�。俊�
徐欣攥了攥拳，唿了一口氣，緩緩說道：“樂淘網(wǎng)有機會發(fā)展起來，俞興這個人還是有眼光和能力的，畢勝能找他當(dāng)董事……”
她最後給了句評價：“堪稱幸運。”