“成本價(jià)是2700，我們賣2688和2888，這應(yīng)該虧不了本吧�！崩顭ǖ�淡的迴答道。


    劉楠和藍(lán)雲(yún)柏聽(tīng)到這話人都快麻了，如果李煥不是他們的老板，他們恨不得當(dāng)著李煥的麵問(wèn)一句：你會(huì)不會(huì)賣手機(jī)。


    眼下手機(jī)的銷售模式全部依靠的是代理商模式，也就是各地區(qū)的代理商找橙子科技拿貨，然後通過(guò)他們的渠道開(kāi)始售賣。


    而且代理商還得分級(jí)，這一級(jí)一級(jí)的代理商下來(lái)，手機(jī)的售價(jià)自然就要上浮。


    如果完全按照成本價(jià)銷售，那代理商完全沒(méi)有利潤(rùn)。


    這天底下殺人的買賣有人做，可虧本的買賣沒(méi)人做。


    代理商沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐自己的開(kāi)銷，那就意味著要虧本，沒(méi)有哪個(gè)代理商會(huì)虧本幫橙子科技賣手機(jī)的。


    “代理商呢？代理商的利潤(rùn)我們得保證啊�！眲㈤�隻能挑明了說(shuō)道。


    “代理商，我們?yōu)槭颤N要代理商？”李煥直接對(duì)著幾人問(wèn)道。


    幾人聽(tīng)到這話也是麵麵相覷，如果沒(méi)有代理商，誰(shuí)來(lái)幫你賣手機(jī)？


    總不至於讓橙子科技這些人員到大街上去吆喝吧？


    “老板，咱們得實(shí)際一點(diǎn)，沒(méi)有代理商我們?cè)觞N出貨？”劉楠再次問(wèn)道。


    “網(wǎng)絡(luò)直銷，我們所有的手機(jī)都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，當(dāng)然線下也會(huì)有直銷店，我們可以在各大城市開(kāi)設(shè)橙子之家，用於線下的銷售�！崩顭ㄖ苯咏忉尩�。


    不管後世網(wǎng)絡(luò)上對(duì)於雷布斯有多少抨擊，可李煥不得不承認(rèn)，雷布斯的饑餓營(yíng)銷確實(shí)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)手機(jī)售賣的先河，直接繞開(kāi)代理商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進(jìn)行手機(jī)銷售。


    沒(méi)了中間商賺差價(jià)，那就能最大程度的壓低手機(jī)的售價(jià)，然後吸引客戶的注意力。


    雷布斯開(kāi)創(chuàng)的饑餓營(yíng)銷在日後都快爛大街了，各大手機(jī)廠商基本都會(huì)用上這一招，可在這個(gè)時(shí)候，雷布斯眼下還正在金山搞軟件，距離他手持四十億現(xiàn)金而心生茫然還有一段時(shí)間。


    所以當(dāng)李煥提出來(lái)這個(gè)想法時(shí)，大家都表示不能理解，還以為李煥是不是中了傳銷的毒了，竟然想出這麼一個(gè)餿主意。


    代理商模式之所以會(huì)是市場(chǎng)的主流模式，其實(shí)不是渠道的問(wèn)題，而是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。


    有了代理商，各大生產(chǎn)廠家就能將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到代理商頭上，貨拿走了，利潤(rùn)你也拿走了一部分，那風(fēng)險(xiǎn)你總得承擔(dān)一部分。


    更何況有了代理商的銷售渠道，工廠就能更加專注於生產(chǎn)和研發(fā)，這種模式能成為主流自然有其優(yōu)點(diǎn)。


    可問(wèn)題是，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，人與人的溝通和對(duì)接不需要經(jīng)過(guò)這麼多環(huán)節(jié)。


    有人在視頻網(wǎng)站上發(fā)一個(gè)視頻，那可能全國(guó)的網(wǎng)民都能看的到。


    這種規(guī)模的宣傳效應(yīng)，在過(guò)去可能隻有幾家國(guó)家級(jí)的媒體才能做的到。


    可在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一旦在網(wǎng)絡(luò)上形成了熱點(diǎn)，視頻網(wǎng)站同樣可以做的到。


    所以說(shuō)這才是真正的時(shí)代變了。


    當(dāng)然想要做到取消代理商，直接在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，還離不開(kāi)國(guó)家強(qiáng)大的物流體係和網(wǎng)絡(luò)支付係統(tǒng)。


    如果李煥沒(méi)有記錯(cuò)的話，傑克馬已經(jīng)在籌劃淘寶雙十一的光棍節(jié)。


    正是有了強(qiáng)大的物流提醒和網(wǎng)絡(luò)支付係統(tǒng)，才讓雷布斯可以在搞網(wǎng)絡(luò)銷售。


    從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，華國(guó)的這些互聯(lián)網(wǎng)大佬其實(shí)最應(yīng)該感謝地是國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的完善。


    也許這正是那句隻有時(shí)代的傑克馬，沒(méi)有傑克馬的時(shí)代真正含義。


    “12月31號(hào)，我們將在網(wǎng)上開(kāi)啟橙子科技第一款手機(jī)的發(fā)布會(huì)，屆時(shí)將開(kāi)放網(wǎng)上手機(jī)預(yù)訂端口，當(dāng)然如果不怕排隊(duì)，也可以直接到線下的門(mén)店去購(gòu)買�！崩顭▽�(duì)著幾人介紹道。


    “那就算是采用這種模式，我們的手機(jī)售價(jià)2688和2888，我們的利潤(rùn)也非常單薄，一部手機(jī)可能賺不到十塊錢(qián)，這還不如搞山寨機(jī)。”劉楠見(jiàn)李煥如此堅(jiān)持，當(dāng)即又有了新的疑惑。


    “我從來(lái)就沒(méi)想過(guò)要靠手機(jī)賺錢(qián)�！崩顭〒u了搖頭後說(shuō)道。


    得，這話又讓其餘幾人破防了。


    “那我們靠什麼賺錢(qián)？”劉楠更不解了。


    大家都是造手機(jī)的，然後你說(shuō)我們不靠手機(jī)賺錢(qián)，那靠什麼賺錢(qián)？


    “還記得我們?cè)诜Y歌參觀學(xué)習(xí)時(shí)，我和拉裏·佩奇的聊天內(nèi)容嘛？”李煥沒(méi)有直接迴答劉楠的問(wèn)題，而是向他們問(wèn)道。


    其餘幾人聽(tīng)到這番話後，當(dāng)即迴想起當(dāng)初李煥和拉裏·佩奇的聊天內(nèi)容。


    “老板，你是想靠軟件賺錢(qián)，我這下知道你為何一定要在手機(jī)裏麵增加商城了，你是想靠後續(xù)的軟件增值服務(wù)賺錢(qián)�！敝煺�想了想後興奮的迴答道。


    “算是一個(gè)�！崩顭ㄐα诵︶徂挻鸬�。


    當(dāng)初拉裏·佩奇之所以會(huì)對(duì)李煥那麼另眼相待，除了馬克的引薦外，更多的是李煥看透了穀歌後續(xù)的布局。


    現(xiàn)在大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在建立自己的生態(tài)係統(tǒng)，手機(jī)隻是一個(gè)抓手，所以穀歌才會(huì)宣布對(duì)安卓係統(tǒng)進(jìn)行免費(fèi)，因?yàn)榻�立生態(tài)係統(tǒng)最重要的是人，也就是客戶。


    當(dāng)客戶足夠多的時(shí)候，想賺錢(qián)壓根就不是什麼大問(wèn)題。


    華國(guó)的企業(yè)家裏麵想要複製這套玩法的有雷布斯和賈會(huì)計(jì)，雷布斯由於受限於小米的核心科技不足，導(dǎo)致小米建立的生態(tài)係統(tǒng)含金量不是那麼足。


    至於賈會(huì)計(jì)的生態(tài)化反，那完全是自己玩脫了，最後蒙眼狂奔把自己整漂亮國(guó)去了。


    當(dāng)李煥把自己整個(gè)一套完整的想法說(shuō)給幾人聽(tīng)時(shí)，大家夥這才知道手機(jī)隻是李煥所有想法中最為基礎(chǔ)的一個(gè)。


    手機(jī)隻是一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，然後與生態(tài)係統(tǒng)內(nèi)的所有硬件進(jìn)行互聯(lián)互通。


    如果一旦建立起這個(gè)生態(tài)係統(tǒng)，那正如李煥所言，手機(jī)即便虧本賣都有的賺。


    這也正是功能機(jī)很快就將敗下陣來(lái)的根本原因，相比於還想靠硬件賺錢(qián)的功能機(jī)，智能手機(jī)簡(jiǎn)直是降維打擊一般的存在。


    想到自己即將參與到如此龐大的計(jì)劃當(dāng)中，橙子科技的三劍客紛紛心潮澎湃起來(lái)。


    當(dāng)然大家心裏也不是沒(méi)有疑惑，如果想要達(dá)到李煥的想法，那首先就得有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)係統(tǒng)。


    “如果不出意外的話，國(guó)家將在今年年底開(kāi)放3g牌照，高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就要到來(lái)了�！崩顭ㄗ钺嵬嘎兜�。