人們根據(jù)近幾年內(nèi)發(fā)生的諸多事端不斷印證著那些言論並進(jìn)一步加深了其影響，如某某意


    但是到七八月，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品便如雨後春筍般不斷湧現(xiàn)……


    例如，在京師的一間 ** 區(qū)服裝店裏，居然可以看到十幾個(gè)不同品牌的內(nèi)衣，更加離譜的是幾乎所有品牌的產(chǎn)品在外形、設(shè)計(jì)上幾乎一致。


    其中一些更是幾乎複製了原款，隻有品牌名稱與價(jià)格有所不同。


    同一款式，有的賣二十五，有的標(biāo)價(jià)三十五，也有賣四十五，甚至還出現(xiàn)了十八塊一件的……


    這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓形勢(shì)變得異常惡劣。作為曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，‘錦華錦繡’無(wú)論是市場(chǎng)份額還是利潤(rùn)，都遭受了沉重打擊。


    對(duì)於這一變化，


    林立民和陳雨涵早已預(yù)見(jiàn)，馬上采取了一係列積極的措施，提前下調(diào)售價(jià)來(lái)抵禦衝擊。


    然而，下調(diào)也需要合理的名義，不能單純?yōu)榱私祪r(jià)。


    因此，錦華錦繡內(nèi)衣在各地報(bào)刊刊登大幅廣告，宣布為了慶祝抗戰(zhàn)勝利周年，開(kāi)展一次盛大的“買(mǎi)一贈(zèng)一”的迴饋客戶活動(dòng)。


    原售價(jià)四十九的內(nèi)衣，你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)還可以獲贈(zèng)一件同款式不同色彩的選擇。


    並且保證免費(fèi)附贈(zèng)的是相同的款式的內(nèi)衣而不是劣質(zhì)替代品。


    相當(dāng)於直降了五成之多，無(wú)疑顯得相當(dāng)?shù)膶?shí)惠！


    此策略一經(jīng)推出，立刻引起其他品牌的震驚和強(qiáng)烈 ** 。它們高喊，“憑什麼這樣操作？！”。


    我們的內(nèi)衣隻是每件便宜你們兩三塊錢(qián)，你們就直接半價(jià)拋售？


    簡(jiǎn)直是毫無(wú)商業(yè)道德！


    如果你們降價(jià)如此狠厲，我們的產(chǎn)品還有什麼出路，還能夠銷售出去嗎？


    要知道，我們作為一個(gè)剛成立的品牌，並沒(méi)有任何知名度，產(chǎn)品質(zhì)量和你們也沒(méi)有多大區(qū)別。


    現(xiàn)在，你們的價(jià)格還比我們便宜，這……


    簡(jiǎn)直太過(guò)分了！！


    僅僅經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，到了九月，市麵上的品牌數(shù)量已經(jīng)急劇萎縮！


    再去那家服裝店，如今隻看見(jiàn)五個(gè)品牌的內(nèi)衣仍在陳列銷售。


    店老板還不滿地說(shuō)，還是“錦華錦繡”的銷量最好；其他牌子賣得很差；庫(kù)存清理完成後就不再考慮繼續(xù)上架這些產(chǎn)品。


    看著手中的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，


    林立民發(fā)現(xiàn)實(shí)施了“買(mǎi)一贈(zèng)一”促銷後銷量飆升了一倍多，幾乎逼近了原來(lái)的二倍！


    在第六至第八個(gè)月內(nèi)製衣工廠發(fā)貨量突破了一百五十萬(wàn)套！


    這相當(dāng)於每個(gè)月平均出貨五十萬(wàn)件！


    這一數(shù)目簡(jiǎn)直令人難以置信！畢竟在年初一月至五月，整整五個(gè)月合計(jì)也隻有七十萬(wàn)件的銷售。


    那都已經(jīng)讓人喜出望外，


    如今不到三個(gè)月就達(dá)到前五個(gè)月總量的雙倍之多！


    對(duì)此林立民不由內(nèi)心暗暗歎道，看來(lái)所謂的愛(ài)國(guó)牌效果的確十分顯著！


    也無(wú)怪乎將來(lái)有個(gè)知名品牌特別偏好這種宣傳手法，看來(lái)它確實(shí)非常奏效呀。


    如果能維持這樣的良好表現(xiàn)，


    即便是利潤(rùn)再次減少百分之三十也值了！


    隻要整體銷量能大幅度提高，即使利潤(rùn)率較低仍可以獲得豐厚利潤(rùn)！


    思考至此，


    林立民詢問(wèn)：”目前的市場(chǎng)狀況怎樣？別的公司有何反饋？“


    陳雨涵迴答：”市場(chǎng)主要的九家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力依然強(qiáng)大，除此之外，其餘都算小型對(duì)手且主要分布在地方城市。


    那九家公司也都效仿我們?cè)谶^(guò)去一個(gè)月相繼調(diào)價(jià)；同樣利用國(guó)慶慶典推出各類折扣迴饋顧客——打折、送一或者送二的。


    盡管表麵上各種優(yōu)惠政策看起來(lái)很誘人；事實(shí)上卻不如我們的優(yōu)惠幅度給力。“


    ”那最大的折扣，對(duì)比我們的優(yōu)惠程度有多懸殊？“林立民繼續(xù)問(wèn)。


    “差不多相差五元。” 陳雨涵迴答。


    “五元嗬，......”林立民沉思良久隨後換話題詢問(wèn)，”近來(lái)京都市內(nèi)公司合作經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)又發(fā)生了怎樣的演變？“


    “陸陸續(xù)續(xù)已有若幹企業(yè)簽訂合作協(xié)議。”


    稍作停頓後


    陳雨涵進(jìn)一步講述：”不久前，社區(qū)主任親自來(lái)公司和我就該合作事宜展開(kāi)了交流，並嚐試了解我對(duì)這種趨勢(shì)的具體看法。“


    林立民又說(shuō)：”那麼你是怎


    “一點(diǎn)兒也不誇張。”


    李誌遠(yuǎn)搖了搖頭，笑著說(shuō)：“這個(gè)世界很大，遠(yuǎn)比你想象中的還要廣闊得多。我們不能隻局限於眼前這一點(diǎn)兒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”


    趙靜怡有些不解地看著他，眼神裏透出一絲困惑。“什麼打算？”她問(wèn)。


    李誌遠(yuǎn)微微一笑：“我們需要更廣闊的視野，放眼於更大的舞臺(tái)。”他指了指窗外，似乎看到了遙遠(yuǎn)的地方。“從今天開(kāi)始，我們可以嚐試進(jìn)軍九龍的市場(chǎng)。”


    聽(tīng)到九龍二字，趙靜怡的臉色一變，一雙靈動(dòng)的眼睛眨了幾下，思考著他的話。“你的意思是……要去九龍發(fā)展？”她猶豫地問(wèn)道。


    “你覺(jué)得不行？”李誌遠(yuǎn)反問(wèn)。


    “這……”趙靜怡沉默了一瞬。“我不是很了解那邊，但我既然跟你一起，就願(yuàn)意跟著你的思路走。”


    李誌遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，滿意地說(shuō)：“其實(shí)我早有準(zhǔn)備了。隻有在九龍才能實(shí)現(xiàn)真正的事業(yè)藍(lán)圖。”


    “那我們就一起努力吧。”趙靜怡堅(jiān)定地說(shuō)，“我相信你能成功。”


    李誌遠(yuǎn)輕輕拉起她的手：“我們一起。”


    於是兩人開(kāi)始了深入交流九龍市場(chǎng)的各種策略與細(xì)節(jié)。他建議首先派人去九龍摸摸底，逐步展開(kāi)新的商業(yè)活動(dòng)。


    這天晚上，李誌遠(yuǎn)安排了幾輛人力車將幾位新來(lái)的女眷送到了一個(gè)新住處——九龍街72號(hào)。


    這裏的布局與原來(lái)有所不同，新增了一個(gè)側(cè)門(mén)，並加裝了幾道大鐵門(mén)，便於內(nèi)部安全，也使得生活更加便利。


    與此同時(shí)，他已提前與妻子王淑琴以及家人商量過(guò)這件事，她們都毫無(wú)異議並表示歡迎。


    隨後的日子裏，趙靜怡便開(kāi)始著手與九龍相關(guān)的人士建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，一步步實(shí)施李誌遠(yuǎn)的設(shè)想。（注：此故事背景和人名、地點(diǎn)皆屬虛構(gòu)）


    通過(guò)與當(dāng)?shù)厥煜さ慕?jīng)銷商康總接觸，獲取關(guān)於市場(chǎng)的第一手信息；同時(shí)利用現(xiàn)有人脈資源在新地方搭建一個(gè)初步的基礎(chǔ)框架。


    接下來(lái)的每一天，李誌遠(yuǎn)都將自己的全部心思投入到規(guī)劃未來(lái)的商業(yè)藍(lán)圖中，與大家共同開(kāi)創(chuàng)嶄新篇章。


    日子似乎迴到了從前。


    那個(gè)時(shí)候，家裏就隻有他們?nèi)�口人，每天的日子也都是這般平凡。然而隨著時(shí)間的流逝，盡管生活水平逐漸提高，但是這種簡(jiǎn)單的相處機(jī)會(huì)反而變得稀少了……


    那一晚，


    三人圍坐在桌前玩了一會(huì)兒牌，更多的時(shí)光則是在談話中度過(guò)，時(shí)而是張明傑滔滔不絕地說(shuō)個(gè)不停，時(shí)而是宋小琴興致勃勃地講述見(jiàn)聞，偶爾李秀英也會(huì)插入幾句自己的觀點(diǎn)。這種深入交流讓三個(gè)人之間的感情越發(fā)親密無(wú)間。


    ……


    張華誌木然坐著，視線聚焦於河麵，內(nèi)心卻不斷迴響起剛剛張明傑所說(shuō)的話語(yǔ)：


    “那裏錢(qián)就像泥土一樣隨便撿！”


    “不需要費(fèi)力地低頭去找，踢一腿錢(qián)就能自己往手上送……”


    “原來(lái)掙錢(qián)也可以變得如此簡(jiǎn)單輕易啊……”


    九龍。


    九，龍！


    這句話像複讀機(jī)似的在他大腦深處盤(pán)旋往複。雙眼愈發(fā)亮了，心跳逐漸加速。經(jīng)過(guò)一段不知長(zhǎng)短時(shí)間：


    好——！


    張華誌忽地發(fā)出高亢叫喊，聲勢(shì)震得水麵漣漪四起，甚至令正要進(jìn)食的一尾遊魚(yú)大驚失色倉(cāng)皇而逃。


    對(duì)方轉(zhuǎn)迴頭來(lái)看他表情略有埋怨——?jiǎng)偛挪铧c(diǎn)釣獲的那條鯉魚(yú)相當(dāng)誘人嘛！


    後者目光堅(jiān)定盯著他，開(kāi)口：


    “傑哥，我也想到九龍去！具體應(yīng)該怎樣開(kāi)始？什麼時(shí)候出行？”


    出行？


    前者搖頭微笑著解釋：


    “暫時(shí)我個(gè)人並不計(jì)劃前往那個(gè)地方，所以我們無(wú)法一同前進(jìn)了。”


    “什麼，你不來(lái)？？？！”


    後者一臉懵了——好不容易積攢下來(lái)的勇氣仿佛遭遇崩壞風(fēng)險(xiǎn)一般——內(nèi)心吶喊道：倘若你自己不去…那我要獨(dú)自一人前往九龍，簡(jiǎn)直難以置信呀？


    從沒(méi)見(jiàn)過(guò)比首都範(fàn)圍更大的世界...如果你讓我獨(dú)自踏足那裏...可能語(yǔ)言不通，毫無(wú)生計(jì)可圖,最終可能會(huì)餓死街頭的吧！?


    他表情愁眉苦臉如遭霜打，以為夢(mèng)想破碎心情極度低落。但前者忍不住打斷他——


    我安排你先行一步，自然有所打算而非任其冒險(xiǎn)喪命！放心,雖然本不會(huì)隨你共同旅行，但已經(jīng)準(zhǔn)備好另派人協(xié)助你一起前往；那位武藝高強(qiáng)，在他的庇佑下可以保障安全，沒(méi)人敢於輕視或者威脅；一旦抵達(dá)彼地，你作為軍師發(fā)揮智慧引領(lǐng)方向——理解了嗎？


    啊？！


    前者豁然醒悟後露出笑臉——就像說(shuō)書(shū)先生提到智囊一樣嘛，擅長(zhǎng)謀劃設(shè)計(jì)各種手段以對(duì)付別人對(duì)吧？這樣我最拿手啦，沒(méi)問(wèn)題的，哈哈……


    頓了一會(huì)兒他又問(wèn)：


    那個(gè)人具體指代誰(shuí)呢？我們過(guò)去究竟會(huì)做些什麼工作內(nèi)容呢？


    對(duì)方則迴答:


    你如果接受此任務(wù)明日便引介給你們見(jiàn)麵，最近數(shù)日內(nèi)即可準(zhǔn)備出行事宜；到了之後相關(guān)細(xì)節(jié)再由那位同伴向他交代明確。


    臉色轉(zhuǎn)換幾番後下定決心：


    “好！我信任你傑哥！絕對(duì)不會(huì) ** 我！”