老任過來的挺快，葉子書這邊才剛剛將一份技術資料寫了個開頭，就敲門進來，可見他是一刻都沒有耽擱。


    今年青龍科技公司沒有像去年下半年那樣進行密集的產品發布會，畢竟這才過去不到一年，如此短的時間內也不可能推出新的產品。


    就算是推出新產品，也隻是對現有產品體係的補充, 沒有必要專門召開發布會，所以顯得風平浪靜不少。


    不過也不是什麼動作都沒有做，他們的智能辦公設備就是在今年3月份發布的，隻是相比之下，反響沒有前麵那麼大。


    辦公設備市場以前都是比較固定的，就那麼幾家企業在經營，幾乎壟斷了全球辦公設備市場, 新的企業想要進入，難度太高。


    也正是考慮到這種情況，青龍科技公司才會主打辦公設備的智能化，算是在原有的基礎上進行了一定的創新。


    同時也在使用體驗上花了很大的精力，以前使用辦公設備，需要安裝驅動，使用起來也相對麻煩，甚至複雜的設備，還需要一定的使用經驗。


    例如複印機，需要紙張的位置擺放正確，而青龍科技公司的設備，卻是能夠自動對紙張擺放位置進行校準，不管如何擺，都能打出工整的文字。


    番茄


    除了突出使用簡單方便外，也突出他們的打印效果，例如字跡更加清晰, 出結果的速度更快。


    如果僅憑這些，想要快速在市場上占到很大份額，還是很難辦到，所以才會強調智能化，在這方麵他們之前就在智能家居領域積累了不少的經驗。


    除了打印機、複印機、投影儀、掃描儀等常規智能辦公設備之外，他們也有憑借技術領先優勢研發出來的其他智能辦公設備。


    例如指紋考勤機、人臉識別考勤機、智能安防等設備，這些都是很多企業都需要的辦公設備。


    智能操作的實現，也是和智能家居一樣，通過智能控製中樞就可以進行操作，隻需要一個智能音箱就能搞定所有智能設備。


    當葉子書詢問銷量時，老任給出了“沒大驚喜”的評價，也就是說銷量還可以，但是並沒有像其他產品一樣出現爆炸式發展。


    像他們的個人電腦產品，上市之後就以摧古拉朽的姿態，橫掃整個個人電腦市場，競爭者紛紛被斬於馬下。


    “我們目前市場市占率隻有10%，雖然還在緩慢增長，但是想要占據到30%以上，以這個速度，可能需要兩三年的時間。”老任評價道。


    他還以為有多差，出來到現在才三個月，就占據了市場的10%, 這已經是一個不錯的成績了，至少他是這麼認為的。


    可能之前的光輝成績，讓青龍科技公司習慣了一統江湖的霸氣，卻沒有意識到，真正的市場爭奪，都是這麼一點一點扣過來的。


    “你們這個成績已經讓我很滿意了，本來市場爭奪就應該是這個樣子，之前之所以那麼輕鬆，是因為我們的產品占據了絕對的優勢。


    辦公設備領域本就是比較成熟的領域，就算是再先進，也還是實現相同的工作任務，差距不會特別大。


    我們能夠使用智能化技術對現有辦公設備進行創新，就已經領先了一步，今後你們還需要在這方麵花費更多的精力。


    一方麵是對現有設備進行改進，另一方麵是努力開發新的辦公設備，瞄準現代化辦公當中的痛點，解決客戶的實際需求。


    之前摧古拉朽的狀態，可能讓公司上下有點浮躁，辦公設備市場的發展，才是正常的市場發展過程，你們要學會沉下心來，切實做好產品和市場。”葉子書說道。


    “其實我也意識到這個問題，還多次在公司內部發表了相關談話，倒是起到了一定的效果，隻是這麼被動，感覺總是不得勁。”老任無奈地說道。


    老任鬱悶的地方在於他們目前沒有什麼思路，能夠盡快進行突圍，隻能靠水磨工夫，慢慢吞噬競爭對手的市場。


    麵對這種情況，作為老板自然要思考這個問題，不能什麼事情都丟給下屬，起碼出主意還是要的。


    葉子書聽後沉默思考了片刻，說道：“其實想要做好這一塊，也不算特別難，我有兩個方法來解決。


    第一個就是把握新興市場，老牌市場固然市場規模很大，但是他們經營多年，品牌認知度很高，地位不是一下子就能瓦解的。


    我們對老牌市場依然不能放鬆，但是對新興市場確實要保證吃下絕大部分份額，而全球最大的新興市場就是我國，市場工作應該更加好做。


    你們的產品又不差，價格也不比他們高，在新興市場應該大有作為，更何況你的品牌也不是毫無知名度。


    所以你們應該組織更多的市場人員，在國內和國際新興市場進行開拓，最笨的辦法就是一家一家去地推，這應該是我們的優勢。


    除此之外，進行更廣泛的宣傳，我們有豐富的廣告資源，你們多花錢打廣告，錢還不是進入了兄弟企業的腰包，等於是左手倒右手而已。”


    說到打廣告，老任會心一笑，他明白葉子書說得是互聯網廣告，而且辦公設備也隻需要在互聯網上打廣告，沒有必要在傳統媒體做廣告。


    “我會加大互聯網廣告的推廣力度，同時也會進一步增加市場人員數量，在國內和低成本新興市場國家，采取地推的模式，一家家去談。”老任答應道。


    “你也別蠻幹，盛世廣告公司有國內很多企業的信息資料，甚至國際上很多企業的信息資料他們都有。


    雖然他們對這些信息需要保密，但是你們拿過去後不要外泄，也不要對外講，其實問題都不大。


    有了這些名單在手，你們就可以按圖索驥，效率就要快得多，雖然地推效果很好，但是也要講究方式方法。


    除此之外，就是加大電話銷售的投入，反正鳳鳴科技公司就是做智能客服的，在全球客服領域具有技術領先優勢。


    你們將電話銷售業務交給他們，既能讓你們有一個銷售渠道，又能讓鳳鳴科技公司獲得一大筆訂單，可謂是兩全其美。”葉子書說道。


    老任聽後眼前一亮，這兩個辦法確實不錯，對推廣效率的提升有巨大的幫助，而且兩者配合，效果會更好。


    如果電話銷售取得成績，地推服務人員就能立馬跟上，客戶滿意度肯定要高不少，而客戶滿意就有可能購買更多的辦公設備。


    “前期不要想著賺大錢，我們要以先占領市場為優先項，反正你們目前也不需要依賴辦公設備業務生存，完全可以放手一搏。


    當然，我也不讚同低價競爭策略，我們的產品質量絕對對得起我們的價格，而且低價競爭也會降低品牌價值。”葉子書提醒道。


    低價競爭是很多企業屢試不爽的策略，但是降價容易提價難，他寧願將更多的收益花在市場推廣上麵，因為大部分還是會迴流到他的手裏。


    說完這些，葉子書繼續說道：“其實想要快速占領市場，還是需要從企業需求出發，對企業來說，效率和成本是他們的不懈追求。


    你們的智能化辦公設備，其實就對效率的提升有一定的作用，隻是還沒特別明顯。


    正好剛才和雷軍聊了聊，有一個項目覺得很適合你們，那就是智能耳機項目，別小看智能耳機，圍繞著這個設備，可以讓我們的智能化服務跟消費者更加貼近。


    就拿智能辦公設備來說，有了智能耳機，隻需要對耳機說聲打印多少頁，打印機就立即給他們打印需要的那幾頁。


    這隻是一個最簡單的例子，我們還可以通過智能耳機實現遠程智能設備操作，例如我在家裏休息，突然公司需要打印一份文件。


    而這份文件隻有你電腦裏麵有，而你也記住了這個文件的名字或特征，直接就可以通過智能耳機吩咐遠在公司的電腦和智能設備配合打印出來。


    凡此種種，都是你們需要考慮的方向，對效率的提升和便利性的提升，都有很好的作用，當然，這需要保證安全性。


    智能耳機必須要對聲紋識別高度敏銳，能夠避免別人模彷智能耳機用戶的聲音操作敏感文件和信息。”


    任正非聽到這裏，興奮地拍著了一下大腿，說道：“葉總這個想法，簡直是天才，可以說通過小小的智能耳機，可以解決很多問題。”


    看到老任高興的樣子，葉子書笑著說道：“你呀就省著點誇我，剛才雷軍已經一頓猛誇，我有點吃飽了。”


    聽到葉子書開玩笑的話語，老任雖說年紀不小，依然被他給逗笑了，於是說道：“那我更要誇了，不能讓雷總專美於前。”


    “行了，就不要貧嘴了，我剛才隻是舉了一個很簡單的例子，圍繞著智能耳機和你們業務的結合方式，需要很多研究的地方。


    我希望你們拿出去的方桉是當前能處理好的最好方桉，也希望你們能夠借助智能耳機，實現其他業務的更快發展。”葉子書說道。