餘承棟瞇了瞇眼，“陳總對(duì)手機(jī)行業(yè)頗有研究？井九集團(tuán)是要進(jìn)軍終端製造？”
“研究談不上，不過呢，我這個(gè)人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)一向都看得很準(zhǔn)。”陳子安淡笑說道，“井九集團(tuán)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我也有我自己的目標(biāo)，隻做軟件，不做硬件。”
“退迴去幾年，陳總說這話，我倒不會(huì)質(zhì)疑。”旁邊的何剛勇道，“可陳總已經(jīng)昏睡了快四年了！對(duì)於智能手機(jī)的發(fā)展該不會(huì)是來之前自己在千度上搜索下來忽悠我們倆的吧？”
“何總，你和餘總都是專家。我一個(gè)做財(cái)務(wù)的哪能從專業(yè)上忽悠你們？”陳子安揶揄道，“隻不過，H.W作為國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域首屈一指的運(yùn)營(yíng)商，如果能抓住這一波智能手機(jī)的風(fēng)口，將會(huì)對(duì)未來H.W的發(fā)展產(chǎn)生極為關(guān)鍵的化學(xué)作用。”
“我想，這也是今年任總?cè)蚊N總作為終端總裁的原因。”
“陳總消息倒是靈通，我這新官上任也才一個(gè)多禮拜，居然就收到消息了。”
“任總眼光獨(dú)到！也隻有像餘總這樣的有過無線，技術(shù)，市場(chǎng)方麵豐富經(jīng)曆的管理者，才能帶領(lǐng)H.W走出困境！”陳子安嚴(yán)肅說道，“餘總敢說敢做、個(gè)性高調(diào)、敢打敢拚敢冒險(xiǎn)，適合需要建立品牌的H.W終端業(yè)務(wù)！”
“陳總今天看來是有備而來，都把我翻了個(gè)底朝天了！”對(duì)於陳子安對(duì)自己的了解，餘承棟有些詫異。
“智能手機(jī)未來可是萬億級(jí)別的市場(chǎng)！”陳子安感慨道，“我是不想眼睜睜看著蘋果，三星這些國(guó)外的大廠一家獨(dú)大。”
“這麼說來，陳總是來給我們指點(diǎn)江山來了？”餘承棟道。
“指點(diǎn)不敢，我對(duì)H.W終端的發(fā)展倒是有些建議和想法，特意來和餘總交流。”
“陳總請(qǐng)講。”見他一副認(rèn)真臉，餘承棟也嚴(yán)肅了起來，陳子安好歹也是個(gè)知名企業(yè)家，沒道理來他這兒瞎搗亂。
“2004年前後，H.W為就已經(jīng)開始大量做3G手機(jī)了吧？”陳子安開口問道。
“不錯(cuò)！”
“一直到現(xiàn)在，H.W的手機(jī)基本都是以定製形式銷售給運(yùn)營(yíng)商，並沒有直接賣給消費(fèi)者，也很少?gòu)V告宣傳，所以並不為大眾知道。”
“H.W要想邁出終端真正的第一步，我們的客戶需要進(jìn)行根本調(diào)整，用戶重心上，由運(yùn)營(yíng)商調(diào)整為消費(fèi)者！”
“第二，從無品牌以及運(yùn)營(yíng)商定製品牌向自有品牌轉(zhuǎn)變！真正建設(shè)屬於H.W的自有品牌！”
“第三，從低端向中高端智能終端提升，放棄不賺錢的超低端功能手機(jī)。”
“第四，抓緊芯片研發(fā)和用戶體驗(yàn)，盡快解決現(xiàn)在自研新片的發(fā)熱問題。”
“第五，重視推廣營(yíng)銷！H.W一直以低調(diào)著稱，不想與外界接觸。這一點(diǎn)，放在手機(jī)拓展，尤其是智能機(jī)拓展上，是行不通的！終端事業(yè)部需要開放起來，尤其是你這個(gè)領(lǐng)頭的，需要散發(fā)一種外在魅力。”
“看看人家蘋果的喬布斯，該吹牛的一個(gè)沒少，吹牛不要緊，隻要後麵能一一實(shí)現(xiàn)！以餘總你的口才，未來一定能享譽(yù)整個(gè)終端領(lǐng)域！”
一口氣說了五大點(diǎn)之後，餘承棟和何剛勇都有些聽傻了。
尤其是餘承棟，陳子安說的有些觀點(diǎn)和他自己想的不謀而合，甚至，人家這一套打法想的比自己完善，更成體係。
從運(yùn)營(yíng)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，從定製品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻.W自己的自研品牌，這兩點(diǎn)他原本準(zhǔn)備這幾天去和任傑請(qǐng)示和匯報(bào)的。
“陳總覺得H.W應(yīng)該走
什麼品牌路線呢？”餘承棟皺眉問道，這也是他最近幾天比較糾結(jié)的點(diǎn)。
“文藝範(fàn)兒！怎麼讓人起雞皮疙瘩，怎麼來。”陳子安笑容燦爛，“什麼爵士人生，美是一種態(tài)度，似水流年……”
“等等！你這和H.W傳統(tǒng)的風(fēng)格也太大相徑庭了？”餘承棟雖然在公司內(nèi)部也算是臉皮比較厚的人，但聽到陳子安說這麼文鄒鄒的，禁不住有些雞皮疙瘩。
“反差越大越好！”陳子安淡笑說道，“就是要改變消費(fèi)者對(duì)於H.W低調(diào)務(wù)實(shí)的看法！才能在眾多品牌中脫穎而出。”
“雷俊，餘總知道吧？前幾天的新聞發(fā)布會(huì)，他也要做手機(jī)，品牌名稱叫做大米。老鼠愛大米，就是這麼通俗！但能讓人一眼就能記住。”陳子安繼續(xù)道，“大米應(yīng)該是走的極致性價(jià)比路線，H.W定位的是中高端人群，海外市場(chǎng)，當(dāng)然也得有自己的品牌戰(zhàn)略和意識(shí)，餘總是市場(chǎng)營(yíng)銷的精英，這方麵，肯定比我門清！”
“多造勢(shì)，多打嘴炮！消費(fèi)者市場(chǎng)就是需要多製造話題，多吸引眼球。隻要最後我們吹出去的牛能夠落地，大家隻會(huì)覺得，你餘承棟多麼的牛逼！”
“微博上，論壇上，咱們都可以先造勢(shì)，先把消息給放出去，比如，定一個(gè)小目標(biāo)，今年H.W的智能手機(jī)出貨量破5000萬臺(tái)，三年之後……”
餘承棟和何剛勇有些目瞪口呆的看著依然口若懸河的陳子安。
這小子肚子裏是真有貨！
這是兩人同樣的感受，剛才陳子安說的五個(gè)方向，讓餘承棟有種豁然開朗的感覺。H.W終端需要變革，可他心中有些猶豫，這個(gè)變化的尺度如何掌握，太大了，容易引起終端老員工的反感，太小了，又起不到應(yīng)有的作用。
可陳子安的這幾點(diǎn)建議，是真的大膽！
基本上完全顛覆了H.W終端過去幾年的發(fā)展路徑。或許，真的隻有這樣，才能讓終端產(chǎn)品線在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)人的思維。
陳子安沒想到的是，今天他的這一番指點(diǎn)，成就了日後那個(gè)在江湖中帶領(lǐng)H.W終端走向世界三強(qiáng)的餘大嘴！
“可惜了。”何剛勇不由歎息道。
“何總，可惜什麼？”陳子安不解問道。
“陳總，若是你沒有出事，井九集團(tuán)一定會(huì)比現(xiàn)在更有成就！”
“嗬嗬，多謝何總認(rèn)可。”陳子安自信說道，“我一直都不懷疑，井九集團(tuán)會(huì)成為華國(guó)第一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！這個(gè)目標(biāo)，我從未改變！而且，我相信，這一天不會(huì)讓大家等的太久。”
“陳總這魄力，都快比得上任總了。”餘承棟豎起了大拇指。
“我和任總還差得遠(yuǎn)，H.W才是真正的國(guó)之棟梁。”陳子安肅然道，“任總的格局和視野，不是現(xiàn)在的我能相提並論的。”
“扯遠(yuǎn)了，咱們還是繼續(xù)說手機(jī)。”餘承棟笑道，在這一刻，他心中已經(jīng)有了決斷，等下午就去找任傑，終端，是時(shí)候大刀闊斧的變革了！
“嗬嗬，還有最後一點(diǎn)。”陳子安瞇笑道，“H.W需要一個(gè)電商平臺(tái)，進(jìn)行線上推廣運(yùn)營(yíng)。”
“你的天虎商城？”餘承棟失笑道，這小子，前麵這麼多鋪墊，主要還是為了這最後一點(diǎn)吧。
“先不說天虎商城。餘總覺得未來的手機(jī)銷售，線上渠道和線下渠道誰的比重會(huì)更大？”
“不好說。最近幾年，電商的發(fā)展確實(shí)太快了！”餘承棟想了想道，“不過，手機(jī)這種高價(jià)值的電子產(chǎn)品，實(shí)體店是不是更讓消費(fèi)者信賴？”
“你這思想……有點(diǎn)落伍了。”陳子安輕輕搖了搖頭，“實(shí)體店更多的功能其實(shí)不在於銷售，而是在於品牌形象的展示和售後服務(wù)。”
“線上銷售的產(chǎn)品，能夠拿到任何一家線下店中進(jìn)行維保，這才是未來實(shí)體店存在的意義！”
“照你這麼說，我們H.W自建電商平臺(tái)豈不是更好？”
“咳咳。”陳子安輕咳了幾聲，“餘總，以現(xiàn)在H.W的手機(jī)在市場(chǎng)上的品牌影響力，你自建一個(gè)手機(jī)電商平臺(tái)能有多大的效果？”
“產(chǎn)品和平臺(tái)是相輔相成的。在一個(gè)產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上還不具備知名度的時(shí)候，依靠平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣才是捷徑！”
“那我們更應(yīng)該和滔寶，藤東合作？畢竟，現(xiàn)在這兩個(gè)電商平臺(tái)的流量更大。”何剛勇道。
“可馬蘊(yùn)，馬花藤，劉東，有來找過兩位嗎？”陳子安哼哼道，“滔寶也好，藤東也好，我想現(xiàn)在並不看好H.W手機(jī)。即便兩位和他們合作，能受到相應(yīng)的重視？能夠有足夠的曝光和流量？”
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“天虎就不一樣。我是帶著誠(chéng)意而來，也帶著能夠和H.W手機(jī)品牌能夠共同成長(zhǎng)的信心。我們麵臨的處境其實(shí)類似，你們上麵有蘋果，三星，我前頭有滔寶和藤東。可我相信，我們能夠戰(zhàn)勝他們！”
“我更希望的是我們能夠建立戰(zhàn)略合作關(guān)係。電商渠道，我們可以免費(fèi)向H.W手機(jī)開放，定製化運(yùn)營(yíng)推廣方案，將H.W手機(jī)品牌在最短的時(shí)間內(nèi)讓大家所知曉，所接受。”
“餘總對(duì)井九集團(tuán)有所了解的話，應(yīng)該知道，我們旗下有很多板塊。遊戲板塊，最熱門的異獸世界，征程，都是由我們運(yùn)營(yíng)，娛樂板塊，李春，王飛，樸小樹，楊蜜，這些新老天王天後都是我們旗下藝人。若是我們能建立合作，代言方麵，H.W都能省下不少的錢……”
半個(gè)下午過去。
該說的也說的差不多了，陳子安便起身告辭。至於這一次的會(huì)麵能不能打動(dòng)餘承棟，能在餘承棟心中留下什麼樣的印象，這就不是現(xiàn)在的他能掌控的了。
不過，餘承棟和何剛勇能夠靜下心來聽他忽悠這麼長(zhǎng)的時(shí)間，本身也說明了對(duì)方對(duì)自己的建議和提議是有興趣的。
“老何，你怎麼看？”
“此子前程不可限量！”何剛勇望著陳子安的背影，眼中露出讚許之色，“幸好井九集團(tuán)和H.W不屬於同一個(gè)賽道，不然的話，可夠我倆頭疼了！”
“我等會(huì)就去和任總匯報(bào)！咱們快刀斬亂麻，越早行動(dòng)越好！”餘承棟開始收拾起了東西。
……
同在鵬城的藤訊研究所內(nèi)，從燕京匆匆趕迴來的馬花藤將張嘯隆叫到了自己辦公室中。
“老張，怎麼迴事？”馬花藤有些不悅道，“半天的時(shí)間，整個(gè)內(nèi)部論壇都是你的緋聞。”
“馬總，傳言不可信。”
“說說看，陳子安找你幹嘛？”
“他想挖我過去。”張嘯隆也沒隱瞞。
“他那井九集團(tuán)也想做郵箱？”馬花藤蹙眉道，“這小子怕是睡了幾年還沒搞清狀況？現(xiàn)在才做郵箱，有什麼前途？”
“你沒同意吧？”馬花藤瞟了眼張嘯隆。
“沒有。”
“那就好。”馬花藤聞言，輕舒了口氣，“我就說，你沒道理放著行業(yè)第一的QQ郵箱不做，跑去另外搞個(gè)什麼井九郵箱。”
張嘯隆表情微微有些尷尬。
你這是句句話不離電子郵箱。
難道說，你就認(rèn)定了我隻能運(yùn)營(yíng)郵箱？