“林行長，您好。”


    楊總轉過頭，對林馨笑了笑，“我們又見麵了。”


    王小林聳了聳肩膀，“哈哈，原來你們倆人認識。”


    “林行長是財神爺，我怎麼可能不認識呢。”


    楊總連忙笑了笑。


    “楊總客氣了。”


    林馨用手捋了一下秀發，笑吟吟的說道：“你們公司最近怎麼樣？”


    楊總笑道：“挺好的。”


    王小林遞過來一根球桿，“楊總，我們來一局？”


    “好啊。”


    楊總接過來，嚐試著揮舞了一下，半開玩笑半認真的說道：“如果輸了，不會有懲罰吧？”


    “罰酒三杯算嗎？”


    王小林笑吟吟的問道。


    “這當然算了。”


    楊總哈哈一笑，握著球桿揮舞了幾下，瞇起眼睛，深吸了一口氣，揮舞球桿，將高爾夫球高高打飛。


    李成剛心裏暗忖：“王小林說的沒錯，果然都是亂打！”


    之所以這麼想，原因很簡單，楊總壓根兒連球洞在哪都沒看一眼！


    李成剛和林馨兩人也加入進來。


    四人一邊亂打，一邊閑聊著。


    “成剛。”


    趁著王小林和楊總兩人去前麵打球，林馨落在後麵，輕聲對李成剛說道：“這個楊總我知道，他們公司財務狀況很糟糕，真正的慘淡經營，如果有可能的話，直接拿下來不錯，這是一個好機會。”


    “你就不怕我砸手裏嗎？”


    李成剛笑著說道。


    “可能性非常小。”


    林馨認真的說道：“王小林這人你應該了解，這家夥不打無準備之仗，而且共享單車這個項目，應該很有搞頭，這是一個資本運作的好機會。”


    “你怎麼知道他們公司財務狀況糟糕？”


    李成剛轉移話題問道。


    “來找我們貸款的公司，通常來說，那都是在四大行碰壁的客戶。”


    林馨低聲說道：“我們農商行和四大行競爭不過，一些有風險的客戶，四大行都是不喜歡的，我們要發展，是沒辦法和他們競爭的，唯一的辦法就是利息低一點，風險稍微大一點，要不然，我們拿什麼跟四大行競爭？這個楊總的公司，我之前實地去看過，這家夥也算是倒黴，十幾年前自行車市場還比較好的時候，他建廠投資，但後來出現了電動摩托車，一下就把自行車市場給衝擊了，但錢也投進去了，也出不了手，就這麼一直吊著，勉強維持保個本，資金鏈非常緊張。”


    李成剛好奇的說道：“你們放貸款，還得實地去考察嗎？”


    林馨聳了聳香肩，攤手說道：“沒辦法，你總得去看看，要不然放出去錢，收不迴來怎麼辦？就算是拿資產抵押，那也得有東西啊對不對？而且原本這些客戶資質就不怎麼好，萬一他們為了弄到錢，隨便偽造點資產證明怎麼辦？必須得去。”


    李成剛明白了，揮舞著高爾夫球桿，掄下去，結果卻是打空了，他說道：“你剛才說的資本運作是怎麼迴事兒？”


    “這和你炒股其實是一樣的。”


    林馨認真的說道：“低買高賣唄，共享單車如果能做成投資風口的話，那些資本也會想到自行車這個最關鍵核心點的，而且這個項目肯定會出現競爭者，為了搶占市場，最有效的方式，那自然就是率先逼對手進行投放，畢竟，人有一個先入為主的印象，同樣一個項目，如果你先做了，那麼你就搶得先機了，比如你做一個李家單車，我做一個林家單車，你先投放這個城市了，那我接下來要投放的話，隻能是比你投放更多，要不然，在大眾心理就會有一個，我的規模比你小的這種錯覺，你仔細想想，是不是這樣？”


    李成剛琢磨了一下，點了點頭，“沒錯，還真是這樣。”


    “自行車不是從天而降，資本為了搶占市場，那隻能是加速投放自行車，那麼，產量從哪來？假如國內市場一年產量就兩千萬輛自行車。”


    林馨收斂起笑容，認真的說道：“如果你是共享單車的負責人，你覺得該怎麼做好？”


    “那肯定是找廠家生產啊。”


    李成剛想也沒想說道。


    林馨搖頭，“成剛，你果然是缺乏資本運作的頭腦。”


    “那難道不是找廠家生產嗎？”


    李成剛好奇的問道。


    “如果是我共享單車的負責人，那我肯定先找到國內自行車廠家，先把他們一年訂單都包圓了。”


    林馨認真的說道：“這樣的話，對手拿什麼和我競爭？用空氣嗎？”


    “那得有這麼多錢才行啊。”


    李成剛皺眉說道：“你不給錢，拿什麼訂?”


    “一手交錢，一手交貨啊。”


    林馨抿嘴笑道：“比如你一年生產一萬輛自行車，那我從你這裏訂一萬輛自行車，肯定是要和你商量的啊，我付給你20%—30%的貨款，等你給我交了一批貨以後，我再付你多少貨款，這樣我的資金也不緊張，也能把你產能給占了，讓對手拿不到自行車，再和你簽一個高價違約金，用少量資金就能搶占先機，其他人也入局，那就得把違約金掏了才行。”


    李成剛這才恍然大悟，點頭說道：“你說的沒錯，這樣的話，哪怕別人再找來下訂單，那我也沒有產能給別人了。”


    頓了頓，他說道：“但這和收購自行車廠子，有什麼關係呢？”


    “共享單車隻是一個項目，自行車不會憑空掉下來的，這個時候你要是吃進一個車廠，那你高調宣布引進生產線，擴大產能，那自然肯定有人會來找你下訂單的。”


    林馨笑了笑，說道：“這個時候你有兩個選擇，第一個選擇，你引進生產線，擴大產能，完成別人的訂單；第二個選擇，你以一個合適的價格，讓出來一部分利潤，將你吃進來的車廠，轉讓給後來者，這不就皆大歡喜了嗎？這和你炒股低買高賣，有什麼區別？”


    “那這樣來迴倒騰，有什麼意義。”


    李成剛有些無語。


    “錢的本質就是這樣啊。”


    林馨認真解釋說道：“錢不就是用來購買別人時間的嗎？你想想看，農民種地，工人生產商品，最終將商品賣給別人，這本質上就是你用錢購買了別人的時間，畢竟，時間是公平的，所有人一天都隻有24個小時。”