“讓鬆江大曲的廠領(lǐng)導(dǎo)，跟其他酒廠聯(lián)係，做說客？”張俊很吃驚。


    “這能成嗎？不同的廠，還都是白酒，是競爭的關(guān)係，我跟鬆江大曲的領(lǐng)導(dǎo)一起吃過飯，飯桌上他們還罵過茅臺，五糧液，說是如果國家也給鬆江大曲資金支持，幫著購買新設(shè)備，不比茅臺和五糧液差。”


    “讓他們幫著做中間人，我怕剛開口就被罵出來。”


    他覺得陳浩的這個提議很不著調(diào)。


    “為什麼要罵你？無論是鬆江大曲，襄樊特曲，還是五糧液，又或者是茅臺，都是國營單位，裏頭的領(lǐng)導(dǎo)都是幹部。”陳浩幽幽的道。


    “他們互相罵，那也是兄弟罵兄弟，今天罵，明天可能私底下就一起喝酒，你到我酒廠視察，我到你的廠裏學(xué)習(xí)。”


    “早上在鬆江大曲任領(lǐng)導(dǎo)，晚上可能就出席五糧液的歡迎酒席。”


    國營單位，又在一個係統(tǒng)內(nèi)，雖然存在一定的競爭，可互相流動的頻率也不低。


    “還能這樣？”張俊瞪圓了眼睛。


    他還以為鬆江大曲，五糧液，茅臺之間的競爭關(guān)係很大，彼此之間都不服氣，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)係同樣也充滿矛盾。


    可陳浩這麼一分析，好像的確非常有道理，都是國營單位裏的領(lǐng)導(dǎo)，的確有互相調(diào)動的可能。


    “肯定能這樣啊，再說，即便不能這樣，也不影響你讓鬆江大曲這邊的領(lǐng)導(dǎo)幫著居中聯(lián)係，給些好處，嘴巴甜一點(diǎn)，手頭勤快一點(diǎn)，照樣能行。”陳浩說道。


    “酒廠的利益和個人的利益有時(shí)候並不是一致的。”


    “等會兒我再給你拿3000塊錢，過年之前你就不要迴來了，一定要想辦法跟五糧液，汾酒，茅臺這類國有名酒聯(lián)係上，拿到他們的批條，特別是茅臺，如果精力有限，那就隻將精力放在茅臺的身上。”


    名酒壓根不愁賣，對一般酒水有用的規(guī)律，放在名酒身上不存在。


    “茅臺怕是很困難，就是連商場和百貨店這些單位，每個月分到的茅臺都是定量的，非常有限，憑借興盛酒樓想要去拿到好多茅臺批條，有點(diǎn)不切實(shí)際。”張俊說道。


    五糧液，汾酒，他還有點(diǎn)信心能拿到批條，但是茅臺他是一點(diǎn)信心都沒有。


    茅臺的銷量不如汾酒，但是卻非常受歡迎，各個係統(tǒng)各個單位的領(lǐng)導(dǎo)都愛喝。


    “又不是非要讓你拿到滿足顧客需求的數(shù)量，隻是讓你打開一個突破口，每個月就是拿到100瓶的批條數(shù)額，那也是可以的。”陳浩拍了拍張俊的肩膀。


    “先在裏麵尋求一個突破口，建立聯(lián)係，然後再順著這個突破口慢慢的擴(kuò)張，將口子撕扯的大些，後續(xù)等到政策放開些，裏頭有關(guān)係，有人脈，咱們不是能更有機(jī)會，比其他的競爭者更有優(yōu)勢？”


    這個就跟處對象一樣，女神級別的姑娘不缺乏追求者，自身又沒有什麼優(yōu)勢，那就放長線，就不要想著表白，不要想著白頭偕老。


    時(shí)不時(shí)的關(guān)心下，逢年過節(jié)的殷勤些，總歸能找到機(jī)會。


    不求長相廝守，能一親芳澤，也就夠了。


    酒廠也是如此，不奢望拿到茅臺廠，但能分一杯羹，成為茅臺的大經(jīng)銷商，也是可以的。


    “不用給錢了，我身上有錢。”張俊道。


    “你的錢是你的，我給你的錢算在我倆合作的錢。”陳浩道，“雖然給的錢你也占了一部分，但總比你把自己身上的錢掏出來強(qiáng)，你家裏過日子要錢，才賺了點(diǎn)錢就不要往外麵掏了，給家裏人改善生活用。”


    兩人合夥，鬆江大曲的利潤在10%左右，一個月1噸的量，單價(jià)是2塊5每瓶。


    一個月的毛利潤有500塊錢。


    張俊占49%，能有245塊錢左右的毛利潤。


    每個月陳浩都給他分了，但是需要支出的地方不少，像是請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，送些東西，再有住招待所，吃喝等等費(fèi)用，陳浩全出了，壓根沒讓他出錢。


    說是算在合作的錢裏，可這會兒花的都是陳浩給的，分的他都揣進(jìn)了兜裏。


    陳浩是真替他考慮。


    就這幾個月的工夫，比他以往賺的錢都要多，甚至於說，一個月賺的比他一兩年賺的都要多。


    搞名酒，搞優(yōu)質(zhì)名酒，賺的的確比普通酒水要多的多。


    “浩哥，你對我的照顧我都記在心裏，我這輩子肯定會一直跟著你，你說幹啥我就幹啥，誰做我領(lǐng)導(dǎo)我都不服氣，就服你。”張俊跟陳浩保證。


    事事都替他考慮，錢方麵尤其如此，就這幾個月，跟著陳浩後，拿的錢在他看來已經(jīng)讓家庭生活發(fā)生質(zhì)的改變。


    這樣的人，他願意跟。


    “做生意，其實(shí)就跟做人一樣，在工作上雖然是上下屬，有發(fā)布命令，也有聽從命令的，但是在感情上，卻是兄弟姐妹。”陳浩拍了拍他的肩膀，“我肯定不會讓兄弟姐妹吃虧，能替你們考慮的地方，會主動去做，不用你們說。”


    “你們有認(rèn)為我做的不到位的地方，盡管跟我提，雖然說提了我也不一定會聽，但是允許提意見的這個度量我還是有的。”


    陳浩直接又拿了一筆錢給張俊，讓張俊繼續(xù)去活動關(guān)係，跟名酒廠聯(lián)係。


    他這邊也沒有閑著，四處找關(guān)係，尋找舊的卡車。


    最後還是從張永科這邊找到了關(guān)係。


    “縣飲食服務(wù)公司這邊有舊卡車，本來是用來運(yùn)菜的，不過幾家飯館的生意都不怎麼行，車就放著了，沒怎麼用，領(lǐng)導(dǎo)正好有賣掉的打算，不過肯定不能賣給私人，這個是不符合規(guī)定的，至少也得是要賣給集體單位才行。”張永科說道。


    “你真要想買卡車，縣飲食服務(wù)公司的這輛卡車就蠻合適的，我可以跟你居中聯(lián)係一下，不過簽轉(zhuǎn)賣協(xié)議的時(shí)候得要以興盛酒樓的名義，需要蓋生產(chǎn)隊(duì)的紅章。”


    私人不能有車。


    “沒問題，肯定蓋生產(chǎn)隊(duì)的章，這方麵不會讓飲食服務(wù)公司為難。”陳浩道。


    章在隊(duì)委，他隨時(shí)要用，隨時(shí)拿就行，方便的很。


    三天後，張永科帶了兩個人過來，陳浩作陪，在興盛酒樓吃了頓飯。


    開了一瓶茅臺。


    吃喝一個多小時(shí)，事情談妥了，卡車以一萬四千塊錢的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給興盛酒樓。


    不過私底下，陳浩給的是一萬五千塊錢。


    車當(dāng)天晚些時(shí)候就開到了興盛酒樓門前。