“是沒(méi)什麼區(qū)別，但她看不清白啊。”童永昌吐出一口煙氣。


    “就這房子，還是我在酒廠(chǎng)工作這麼多年發(fā)的，她剛剛怎麼說(shuō)的？讓我們出去，這房子反倒是成了她的。”


    “房子是我的，還讓我們搬到鄉(xiāng)下去住，哪有這樣的道理？”


    他這會(huì)兒又念起陳浩的好了。


    陳浩雖然懟他，讓他幫著搭把手抬桌子，不像是對(duì)待老丈人，倒像是對(duì)待普通人，可臨走的時(shí)候還是送了臘肉和醃魚(yú)，去大棚摘了蔬菜，讓帶著。


    再看看兒媳婦和兒子，一對(duì)比，心裏就產(chǎn)生了落差，很不忿。


    “你心裏的氣也不要那麼大，你能做科長(zhǎng)，兒媳婦不也有一份功勞嗎？她在市供銷(xiāo)社工作，酒廠(chǎng)裏麵的酒水能放在供銷(xiāo)社售賣(mài)，跟供銷(xiāo)社那邊合作，不是她從中牽線(xiàn)搭橋？”黃玉鳳道。


    “就當(dāng)是為了兒子，忍一忍，我們往後老了，還得靠?jī)鹤雍蛢合眿D，總不能問(wèn)女婿女兒要吃要喝吧？”


    晴了幾天，長(zhǎng)豐縣下了雪。


    興盛酒樓也開(kāi)了業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，花山飯店這邊也采取了行動(dòng)。


    門(mén)口和店裏顯眼的位置，掛起了牌子。


    “憑收據(jù)兌自行車(chē)。”


    下麵還有具體的解釋。


    “凡在花山飯店消費(fèi)，憑借花山飯店開(kāi)具的發(fā)票，500塊錢(qián)兌一輛鳳凰牌28大杠。”


    陳浩這天也到了縣裏。


    “浩哥，對(duì)麵的興盛酒樓今天開(kāi)業(yè)，還搞了個(gè)活動(dòng)，凡是到他們店裏消費(fèi)的，都會(huì)打9折。”陳偉見(jiàn)到陳浩，主動(dòng)跟陳浩匯報(bào)著對(duì)麵興盛酒樓的動(dòng)態(tài)。


    這些天他一直關(guān)注著對(duì)麵的興盛酒樓。


    危機(jī)感非常重。


    興盛酒樓的確是氣派，建的比花山飯店要好，在花山飯店吃飯的好多顧客，也都在談?wù)搶?duì)麵的興盛酒樓，對(duì)興盛酒樓評(píng)價(jià)都不低。


    “早先他就說(shuō)要開(kāi)業(yè)，這又拖了兩三天才開(kāi)業(yè)。”陳浩說(shuō)道，“資金方麵多半還是不夠充足，咱們就按照原先的計(jì)劃來(lái)。”


    “凡是憑借花山飯店的消費(fèi)收據(jù)，500塊錢(qián)就能兌換一輛鳳凰牌28大杠。”


    前世做過(guò)生意，也經(jīng)曆過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種營(yíng)銷(xiāo)套路都比較了解。


    做生意不僅僅是比產(chǎn)品，比服務(wù)，還要比營(yíng)銷(xiāo)。


    好多產(chǎn)品的品質(zhì)實(shí)際上都是差不多的，最終看哪款產(chǎn)品在顧客心理更能得到認(rèn)同，隻要營(yíng)銷(xiāo)到位，哪怕是一瓶普通的糖水都能賣(mài)出高價(jià)，驢皮熬出來(lái)的東西也會(huì)受人追捧。


    “自行車(chē)呢，怎麼沒(méi)看到自行車(chē)？”陳浩左右瞧了瞧，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)作為兌換獎(jiǎng)勵(lì)的28大杠。


    “自行車(chē)在長(zhǎng)豐商場(chǎng)，我已經(jīng)跟吳主任聯(lián)係了，自行車(chē)放在長(zhǎng)豐商場(chǎng)裏，隻要有人過(guò)來(lái)兌換，馬上就去長(zhǎng)豐商場(chǎng)那邊將自行車(chē)推過(guò)來(lái)，隔著也不遠(yuǎn)。”陳偉說(shuō)道。


    他搓了搓手，“浩哥，你在這裏我就有主心骨，你要不在這裏，我心裏一點(diǎn)底都沒(méi)有，好多到咱們店過(guò)來(lái)吃飯的顧客，對(duì)興盛酒樓的評(píng)價(jià)都蠻高的。”


    “有些顧客甚至當(dāng)著我的麵，說(shuō)咱們花山飯店應(yīng)該學(xué)學(xué)興盛酒樓，將麵積擴(kuò)大，樓層蓋高，多放些桌椅。”


    負(fù)麵的評(píng)價(jià)讓他心裏很沒(méi)底。


    特別是這個(gè)評(píng)價(jià)他自己也認(rèn)為是對(duì)的。


    “得要將自行車(chē)推過(guò)來(lái)，放在飯店門(mén)口。”陳浩搖頭，馬上提出了改進(jìn)意見(jiàn)。


    “要從視覺(jué)上麵造成衝擊，在飯店的規(guī)模上麵，咱們跟興盛分店比，的確是存在差距的，就必須在其他方麵找平。”


    “短板的地方不要跟對(duì)方比，咱們得要比突出的地方。”


    “長(zhǎng)度不夠，時(shí)間來(lái)湊嘛。”


    “那我現(xiàn)在去長(zhǎng)豐商場(chǎng)那邊跟吳主任聯(lián)係，推幾輛自行車(chē)過(guò)來(lái)，擺在飯店門(mén)口。”陳偉覺(jué)得陳浩的話(huà)很有道理。


    浩哥就是浩哥，不僅能看到問(wèn)題，還能提出解決問(wèn)題的辦法。


    “推10輛自行車(chē)過(guò)來(lái)，每輛自行車(chē)車(chē)頭掛朵大紅花，另外，長(zhǎng)豐商場(chǎng)那邊要是有鞭炮，也弄一些鞭炮過(guò)來(lái)。”陳浩說(shuō)道。


    “每?jī)稉Q出去一輛自行車(chē)就放個(gè)鞭炮，一個(gè)是慶賀，再一個(gè)就是給對(duì)麵提個(gè)醒，讓對(duì)麵的顧客知曉咱們這邊有自行車(chē)兌出去了。”


    什麼是資本？


    用錢(qián)砸！


    先將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼的經(jīng)營(yíng)困難，再收購(gòu)，形成壟斷，鑄就護(hù)城河！


    在長(zhǎng)豐縣，陳浩目前的家底，勉強(qiáng)能算得上是資本了。


    陳偉馬上去做這事，跑到長(zhǎng)豐商場(chǎng)那邊，喊了些人幫忙，推了10輛自行車(chē)過(guò)來(lái)。


    鞭炮也有。


    陳浩一直站在飯店門(mén)口，看著對(duì)麵的興盛酒樓，已經(jīng)有不少顧客往興盛酒樓那邊去，就是明明原本已經(jīng)到了花山飯店這邊的，也有一些顧客突然轉(zhuǎn)了個(gè)彎，往街對(duì)麵的興盛酒樓走過(guò)去。


    呂文安從興盛酒樓裏麵走出來(lái)，看向花山飯店。


    瞧見(jiàn)的站在飯店門(mén)口的陳浩，隔著一條街道，呂文安衝陳浩笑了笑，甚至還舉手，打了個(gè)招唿。


    非常得意。


    “幾位同誌，怎麼到咱們飯店，又準(zhǔn)備走？咱們飯店飯菜不錯(cuò)的，而且在咱們飯店消費(fèi)，憑借收據(jù)能兌換自行車(chē)。”陳偉對(duì)幾名顧客道。


    三四名顧客在花山飯店門(mén)口站了一會(huì)兒，商量了幾句，掉頭準(zhǔn)備往街對(duì)麵去。


    他有些急了，趕忙上前招唿。


    跟先前相比，今天這個(gè)點(diǎn)花山飯店的顧客人數(shù)有些少了。


    店裏的桌子比以往同一時(shí)間段的上桌率低了不少。


    先前花山飯店就是降維一般的打擊，整個(gè)長(zhǎng)豐縣就沒(méi)有哪一家飯館能跟花山飯店競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在興盛酒樓的出現(xiàn)，打破了這種壟斷性質(zhì)的生意。


    “我們幾個(gè)經(jīng)常到花山飯店吃飯，是老顧客，花山飯店的飯菜的確是不錯(cuò)，服務(wù)也好，不過(guò)還是想要去對(duì)麵興盛酒樓瞧一瞧。”


    “老在一個(gè)地方吃多了，也挺膩的，對(duì)麵興盛酒樓新開(kāi)的，過(guò)去看看新鮮，後麵有機(jī)會(huì)再到花山飯店這邊吃飯。”


    “500塊的收據(jù)兌對(duì)一輛自行車(chē)，我們一次消費(fèi)不過(guò)幾塊錢(qián)，得要吃多少頓才能兌上？”


    幾名顧客一言一語(yǔ)，表達(dá)出了內(nèi)心的想法。


    陳偉還想要再勸幾句，陳浩走了過(guò)來(lái)，示意他別說(shuō)話(huà)。


    “對(duì)麵興盛酒樓的確是不錯(cuò)，裏麵的餐桌也要更多些，吃飯的環(huán)境更好，就是裏麵的廚子和服務(wù)員，也都不錯(cuò)。”陳浩說(shuō)道。


    他很懂得換位，“老在一個(gè)地方吃飯，的確沒(méi)什麼意思，幾位同誌是該去對(duì)麵瞧一瞧。”


    這番大度的做法，不僅讓幾名顧客心裏佩服，就是邊上其他看熱鬧的顧客，聽(tīng)到了，心裏也暖唿唿的。


    做服務(wù)行業(yè)，對(duì)顧客得要順毛捋。