“做飯店生意，肯定是要進(jìn)一些酒水。”陳浩點(diǎn)頭。


    花山飯店有酒水，不過(guò)還沒(méi)有跟哪個(gè)廠家合作，提供的酒水一些是在集上買(mǎi)的米酒，生產(chǎn)隊(duì)裏釀造的散酒，再有一些則是通過(guò)長(zhǎng)豐商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的酒水。


    大多都比較便宜，在顧客的承受範(fàn)圍內(nèi)。


    這些酒水不要票，像是茅臺(tái)，五糧液這種酒水，花山飯店根本就搞不到，哪怕長(zhǎng)豐商場(chǎng)有，但也得憑票購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)到的數(shù)量也有限，至於批發(fā)給花山飯店，那是不可能的。


    這些全國(guó)都有名氣的酒水，誰(shuí)要是能弄到，根本不愁沒(méi)人要。


    要麼自己喝，要麼送禮，都是非常有麵子的事兒。


    “要不你看這樣，花山飯店從我這批發(fā)酒水，我給你價(jià)格算低些，也免得你從其他地方購(gòu)買(mǎi)酒水，價(jià)格高，還麻煩。”童永昌說(shuō)道。


    他不想白來(lái)長(zhǎng)豐縣一趟，多多少少也要弄出點(diǎn)業(yè)績(jī)出來(lái)，迴到酒廠臉麵才不會(huì)掛不住。


    這個(gè)業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)的位置，不少人都盯著，平常時(shí)候幹點(diǎn)什麼事情，別人恨不得拿放大鏡看，總歸是要找一點(diǎn)麻煩，找一點(diǎn)漏洞。


    “不用了，市酒廠生產(chǎn)的酒水我瞧不上。”陳浩搖頭，幹脆利落地拒絕了。


    “怎麼就瞧不上了，花山飯店的酒水能有多好？還是說(shuō)能買(mǎi)到五糧液，茅臺(tái)這樣的好酒水？你從我這批發(fā)酒水又不會(huì)吃虧，我給你將批發(fā)價(jià)算低些，真要論起來(lái)，還是你占了便宜，我吃了虧。”童永昌道。


    他搞不懂，陳浩哪裏來(lái)的底氣。


    “那還真是委屈你了。”陳浩點(diǎn)了根煙。


    他哂笑道，“再怎麼說(shuō)你也是我老丈人，這個(gè)便宜我肯定不能夠占，哪能夠讓你吃虧？”


    到了這個(gè)地步，老丈人還死要麵子。


    陳浩雖然20多歲，但前世活了那麼多年，心態(tài)早就不一樣了，老丈人跟他打太極，灌迷魂湯，一點(diǎn)用都沒(méi)有。


    “你真的是一點(diǎn)油鹽都不進(jìn)，這不是都有好處的事情，怎麼就不同意呢？就算是沒(méi)有翁婿這層關(guān)係，有市裏的酒廠過(guò)來(lái)主動(dòng)找你合作，對(duì)你來(lái)說(shuō)，對(duì)花山飯店來(lái)說(shuō)，也絕對(duì)是有好處的事情。”童永昌說(shuō)道。


    他想不明白，怎麼陳浩會(huì)不同意，明明對(duì)花山飯店來(lái)說(shuō)並沒(méi)有損失。


    “市酒廠屬於高不成低不就，你說(shuō)以便宜的價(jià)格批發(fā)給我，但還能比集上賣(mài)的散酒便宜？口外差不多，比集上賣(mài)的散酒又貴，這不是增加我的成本？”陳浩道。


    “這些成本又不可能自己承受，最後肯定要轉(zhuǎn)到顧客的身上，顧客肯定要罵娘，這方麵是你幫著我解決，還是市酒廠幫我解決？”


    “如果市酒廠的酒水像茅臺(tái)五，糧液，再不濟(jì)，像鬆江大區(qū)，襄樊特曲那樣，有些名氣，貴就貴點(diǎn)，我也願(yuàn)意批發(fā)些，顧客也願(yuàn)意買(mǎi)賬。”


    “市酒廠要名氣沒(méi)有名氣，要口感沒(méi)有口感，要價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”


    他看著童永昌，“我不是在故意找茬，也不是在報(bào)複，實(shí)在是市酒廠的產(chǎn)品沒(méi)有一丁點(diǎn)可以拿出來(lái)說(shuō)的地方。”


    產(chǎn)品是麵向顧客的，搞產(chǎn)品之前一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，搞清楚顧客的心理和需求，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì)供不應(yīng)求。


    可惜好多人不懂這個(gè)道理。


    或者是懂，但壓根不願(yuàn)意深入了研究，因?yàn)殛P(guān)自己屁事，這些資產(chǎn)，人力，物力，財(cái)力反正也不是自己的，被浪費(fèi)了也不心疼。


    國(guó)營(yíng)有國(guó)營(yíng)的好處，能兜底，民營(yíng)有民營(yíng)的好處，能讓水活過(guò)來(lái)。


    “你說(shuō)的這些話，我不愛(ài)聽(tīng)，茅臺(tái)和五糧液從一開(kāi)始就好？不見(jiàn)得吧，不都是從無(wú)到有，一步一步的發(fā)展起來(lái)的，哪有一口吃成個(gè)大胖子的？市酒廠還不是得慢慢來(lái)，業(yè)務(wù)拓展了，有資金了，才能有更好的發(fā)展，總得有這麼個(gè)階段和過(guò)程。”童永昌不認(rèn)可陳浩說(shuō)的話。


    他迴頭，看了一興盛酒樓，“你說(shuō)我，說(shuō)市酒廠，說(shuō)的頭頭是道，輪到自己的時(shí)候，不也沒(méi)整明白？”


    “興盛酒樓比花山飯店要強(qiáng)多了，在裏麵吃飯，就跟做皇帝一樣，服務(wù)那是真到位，你該學(xué)學(xué)。”


    他拿興盛酒樓反駁陳浩。


    “我如果說(shuō)，興盛酒樓是我搞出來(lái)的，你信麼？”陳浩悠悠的說(shuō)道。


    “我信個(gè)錘子，我沒(méi)閑工夫跟你在這扯卵蛋，你看不起市酒廠的酒水，看不起我，我去找興盛酒樓的負(fù)責(zé)人，跟他們合作。”童永昌說(shuō)道。


    他轉(zhuǎn)身，又往興盛酒樓去了。


    “不用再跑一趟了，興盛酒樓肯定不會(huì)同意的。”陳浩道。


    “不試試怎麼知道不同意？你真當(dāng)興盛酒樓是自己開(kāi)的，你說(shuō)不行就不行？”童永昌頭也不迴，再次進(jìn)了興盛酒樓。


    樓下的桌子已經(jīng)坐滿(mǎn)了，服務(wù)員很忙。


    童永昌拉住一個(gè)服務(wù)員，問(wèn)了幾句，又在樓上找到了會(huì)兒，問(wèn)了幾個(gè)人，終於見(jiàn)到了呂文安。


    “這位同誌，你是興盛酒樓的負(fù)責(zé)人？”童永昌表現(xiàn)的很客氣。


    看呂文安的穿著打扮，他覺(jué)得肯定就是的。


    呂文安穿的是中山裝，整個(gè)人顯得儒雅。


    “算是吧，是有什麼事嗎？”呂文安說(shuō)道。


    他挺忙的。


    興盛酒樓的桌子雖然沒(méi)坐滿(mǎn)，卻比最開(kāi)始開(kāi)業(yè)時(shí)的情況好不少！


    有一些客人看到菜單，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了，但是即便離開(kāi)，也隻是抱怨菜價(jià)貴，對(duì)服務(wù)評(píng)價(jià)很高！


    而且離開(kāi)的客人占比不高！


    大多都是普通居民，三五個(gè)邀著過(guò)來(lái)打牙祭的，費(fèi)用得自己掏，才嫌價(jià)格貴，出公差，或者是搞接待的，沒(méi)有人走！


    他剛就在引導(dǎo)客人就餐。


    “你這話有意思，負(fù)責(zé)人是你就是你，不是你就不是你，算是吧算什麼迴答？”童永昌道。


    他急著推銷(xiāo)酒水，“我是市酒廠業(yè)務(wù)科的科長(zhǎng)，我叫童永昌，剛還在你這酒樓吃過(guò)飯，價(jià)格雖然貴了點(diǎn)，但無(wú)論是服務(wù)，還是菜，都比對(duì)麵的花山飯店強(qiáng)不少。”


    “多謝你的認(rèn)可。”呂文安道。


    童永昌這個(gè)話，剛剛也有不少人跟他說(shuō)過(guò)。


    “是這樣的，我找你，是想跟你合作，市酒廠有意向長(zhǎng)豐縣拓展業(yè)務(wù)，興盛酒樓非常合適，我們兩家合作，肯定都能得到好處。”童永昌道。


    “我看你這位同誌挺有眼緣的，比我那女婿要強(qiáng)多了，我可以給你一個(gè)最低的批發(fā)價(jià)，你好我好顧客也好。”