人生在世，無非就是求兩樣?xùn)|西。


    一樣是身體舒適，一樣是靈魂自在。


    周高廉身為茅臺廠廠長，物質(zhì)方麵比不少人都強，到了這個位置，更多的是想求得靈魂的自在。


    陳浩的話，擊中了他的靈魂。


    他在戰(zhàn)栗。


    從來都隻有女人戰(zhàn)栗，可今天，陳浩讓周高廉這個男人也戰(zhàn)栗了。


    “專賣店，是個什麼搞法？”沉默半晌後，周高廉問道。


    他有興趣，卻不太明白陳浩口中的專賣店到底是什麼意思。


    按照前世的正常曆史進程，茅臺在專賣店的開設(shè)上，比其他的酒水品牌要落後不少，這種銷售模式，在國內(nèi)，最早是五糧液搞出來的。


    效果很不錯。


    賣方市場下，專賣店哪怕是坐商，卻也不愁銷路，壓根不用上門推銷，很多有需求的人奔著專賣店就來了！


    而後，茅臺，汾酒等酒水品牌也紛紛跟進，建立專賣店。


    “顧名思義，就是搞一間店鋪，隻售賣茅臺廠生產(chǎn)的酒水，顧客進來，就隻有茅臺酒這一種酒水可選。”陳浩道。


    “搞專賣店有幾個好處，一個是提升品牌形象，這是最重要的，品牌形象提升了，才能得到顧客的認可，才能同其它的酒水品牌競爭。”


    “茅臺很受歡迎，但它的潛力遠遠不止於此，無論是產(chǎn)量，還是銷量，都可以繼續(xù)提升，通過專賣店，能讓顧客享受到更專業(yè)的服務(wù)，增加顧客的體驗。”


    茅臺是有競爭酒水的。


    汾酒，茅臺，瀘州老窖，都有作為國宴酒水的殊榮。


    汾酒和五糧液，在很長的一段時間內(nèi)，銷量都比茅臺要高，是茅臺很有力的競爭對手。


    “你的這個提議的確讓人心動，但就怕過於冒險了，會引來攻擊。”周高廉很心動，卻還是有些害怕。


    他這個地位，這個年紀的人，對政治可能不感興趣，但卻有著非常敏感，甚至於說神經(jīng)質(zhì)般的政治嗅覺。


    這個嗅覺不一定對，更多的是一遭被蛇咬，十年怕井繩。


    風(fēng)聲鶴唳了。


    “我可以跟周廠長你合作。”陳浩道。


    “專賣店的錢我出，選址我負責(zé)，隻要周廠長你提供酒水，出了事，我承擔(dān)，肯定不會拖累周廠長。”


    陳浩替周高廉解決後顧之憂。


    周高廉怕，他不怕。


    市場會放開，他要趁著周高廉想做事時，送主意，送枕頭，以此獲取更多的茅臺批條！


    “你這麼做是為了什麼？”周高廉問道。


    他很詫異，陳浩的衝勁太強了，別人都不敢做的事，陳浩敢做，一往無前。


    似乎不知道怕為何物。


    “為了幫助興盛酒樓，幫助花山公社，幫助紅旗生產(chǎn)隊！”陳浩義正言辭，“村民太苦了，雖說興盛酒樓在長豐縣的經(jīng)營還不錯，可如果想走出去，必須得借力，必須得有優(yōu)勢。”


    “茅臺酒就是優(yōu)勢。”


    他看著周高廉，“張俊應(yīng)該跟你提過，周廠長你先前提供的，每個月500瓶的酒水批條，都放在了興盛酒樓。”


    “為的就是借著茅臺酒水，增加興盛酒樓名氣，在長豐縣，但凡提到吃飯的飯館，從光屁股的娃，到白發(fā)蒼蒼的老人，從二混子到機關(guān)單位的幹部，都不約而同的想到興盛酒樓。”


    “興盛酒樓，花山飯館，能一直有優(yōu)勢，才能一直活下去。”


    “這兩樣都是集體生意，活下去了，村民的日子才能好過不少。”


    “長豐縣活下去還不夠，還得在市裏活下去，得在更多的地方活下去。”


    幾分真話，幾分假話，陳浩想靠著茅臺酒提升飯館的底座，以此吸引顧客，就跟後世的醬香拿鐵類似。


    做男人得會蹭，做一個有生意頭腦的男人，更得會蹭。


    “陳隊長你的思想高度讓人敬佩，村民有你這樣的幹部，是幸事。”周高廉道，“為了村民的好日子，寧願冒著殺頭的風(fēng)險，古往今來，如你這般舍身為民的人，不多。”


    對陳浩說的理由，他隻簡單的誇了一句，而後的語氣比較玩味。


    “做任何事都有風(fēng)險，哪怕是喝水，也有嗆死的，就是夫妻間那點事，不也有馬上風(fēng)？”陳浩並沒有爭辯，隻是強調(diào)風(fēng)險與機遇。


    “想要品嚐河豚的鮮美，肯定得要冒著中毒的風(fēng)險，茅臺想要坐穩(wěn)白酒第一把交椅，肯定得要在一些地方讓人信服。”


    陳浩看著周高廉，誠摯的道，“人這一生如同白駒過隙，過的很快，周廠長，你難道就不想茅臺在你的手上百尺竿頭更進一步？”


    “你就不想把汾酒，把五糧液，把其它跟茅臺有競爭的對手，壓下去，讓這些個白酒品牌，在你的身下哼哼叫喚？”


    他伸出手，“我雖然不願意去茅臺工作，但我願意成為茅臺的合作夥伴，成為周廠長你的同伴，一起在時代的長河裏，弄出屬於自己的浪潮。”


    茅臺的價格不低，一瓶要8塊錢，無論是汾酒，還是五糧液，都比不上。


    這麼貴還受歡迎，說明其得到認可，隻是認可歸認可，在很長的一段時間內(nèi)，茅臺的銷量一直是落後的。


    周高廉想要解決這個問題。


    陳浩的話讓他很動心。


    “行，那就按你的建議，搞五糧液，你不怕，我也不怕。”周高廉終於被說動了。


    他跟陳浩重重的握了幾下手，“你在市裏開專賣店，我給你提供酒水，每個月2000瓶，後續(xù)產(chǎn)量上去了，酒水的供應(yīng)也會跟著上漲。”


    “專賣店的選址，裝修布置，經(jīng)營，由你負責(zé)，不過店員方麵，由茅臺這邊負責(zé)。”


    一個月2000瓶的茅臺量，這個數(shù)字絕對算得上是驚人的！


    一個月2000瓶，一年就是2萬4千瓶！


    茅臺產(chǎn)量多的時候，這個數(shù)量不算多，可如今茅臺的年產(chǎn)量也不到1000噸，這個量絕對算是很多了。


    兩人談了兩三個小時，陳浩口舌說幹了，周高廉才同意，可是同意了後，卻非常幹脆，手筆很大！


    “店員由我找也沒問題。”陳浩道，“工資我能負擔(dān)的起。”


    “不是工資的問題，而是這個是還是有風(fēng)險的，你有承擔(dān)風(fēng)險的勇氣，但這個風(fēng)險不能完全由你承擔(dān)，店鋪，銷售，店員如果完全交給你負責(zé)，茅臺剝離的太幹淨(jìng)，對你不利，店員由茅臺這邊派人，有人找你麻煩，就不是你一個人的事了。”周高廉說道。


    “不得不說，你這個同誌是能說會道的，說動了我，我雖然是老同誌，年紀大了，可這顆心硬是被你說動了。”