隻是不知這輪熱潮過後，市場(chǎng)沉澱下來的會(huì)是口碑，還是泡沫。
雲(yún)海商圈最近上演了一出跨界商戰(zhàn)大戲。九天集團(tuán)這次搞了個(gè)“共贏局”，承諾給藥店渠道商利潤(rùn)分成和未來加盟資格，原本賣感冒藥的櫃臺(tái)突然擺滿了護(hù)膚品，連李記大酒店都撤了宴席改賣麵膜！
這波操作可把老對(duì)手炎生堂氣得直跳腳。他們旗艦店原本絡(luò)繹不絕的貴婦顧客，現(xiàn)在全擠在九天集團(tuán)八樓專櫃排長(zhǎng)隊(duì)。最紮心的是自家櫃姐都偷溜去買對(duì)家產(chǎn)品，氣得沈茂輝在辦公室摔了三套茶具。
這位炎生堂少東家也不是沒想過低頭，硬著頭皮給九天招商部打電話：“咱們合作分成比例好商量啊！”結(jié)果對(duì)方秒迴：“請(qǐng)保持安全社交距離！”寧願(yuàn)讓藥店賣貨也不給專業(yè)美妝渠道，這記耳光抽得實(shí)在響亮。
九天集團(tuán)這次營(yíng)銷確實(shí)玩得野，禦用宮廷秘方的金字招牌往產(chǎn)品上一蓋，又承包了中醫(yī)擂臺(tái)賽的廣告時(shí)段。看著電視裏“在水一方”的洗腦廣告，再瞅瞅自家冷清的門店，沈茂輝終於明白：商戰(zhàn)不講武德，隻看療效。當(dāng)初派人找茬的舊賬，人家這是連本帶利算迴來了！
在中醫(yī)界引發(fā)熱議的營(yíng)銷案例中，顧淵的商業(yè)運(yùn)作讓專業(yè)人士都?xì)U為觀止。當(dāng)前大夏最火爆的綜藝節(jié)目《杏林爭(zhēng)霸》背後，隱藏著令人咋舌的商業(yè)密碼——單是節(jié)目冠名權(quán)的競(jìng)標(biāo)價(jià)就突破九位數(shù)門檻。
這場(chǎng)以中醫(yī)文化為載體的商業(yè)盛宴，堪稱教科書級(jí)的逆向操作。當(dāng)顧淵投入巨資開發(fā)中醫(yī)主題遊戲時(shí)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是燒錢的無底洞。但隨著國(guó)家級(jí)媒體為賽事背書，看似虧損的棋局瞬間翻盤——通過版權(quán)分銷、廣告植入和品牌聯(lián)動(dòng)構(gòu)建的收益矩陣，僅附屬收益就達(dá)68.3億元（根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)報(bào)告）。
某頭部衛(wèi)視以單集300萬的價(jià)格搶購轉(zhuǎn)播權(quán)，當(dāng)提出獨(dú)家播放時(shí)報(bào)價(jià)直接翻倍。顧淵卻精明地選擇多點(diǎn)開花，既保障傳播覆蓋麵，又實(shí)現(xiàn)收益最大化。其旗下美妝品牌“在水一方”更借勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售額三級(jí)跳。
真正令人震撼的還在後線。作為醫(yī)藥界隱形冠軍，九天集團(tuán)手握兩大王牌：腦梗特效藥“通絡(luò)寧”和骨關(guān)節(jié)修複劑“骨護(hù)寶”。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，僅大夏就有551萬腦梗患者，而全球骨病患者更達(dá)3.55億之巨。若按人均百元療程計(jì)算，其市場(chǎng)潛力可見一斑。
對(duì)比國(guó)際醫(yī)藥巨頭年收千億美元的規(guī)模，顧淵堅(jiān)持自主專利的戰(zhàn)略愈發(fā)顯現(xiàn)遠(yuǎn)見。知情人士透露，曾有外資藥企開價(jià)百億求購配方，但顧淵顯然更看重持續(xù)收益，堅(jiān)持獨(dú)家經(jīng)營(yíng)策略。
至於那個(gè)引發(fā)熱議的中醫(yī)賽事，不過是顧淵商業(yè)版圖中的支線任務(wù)。當(dāng)媒體追問運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)時(shí)，這位商界奇才輕描淡寫：“交給蘭悅心團(tuán)隊(duì)了”。被業(yè)界稱為“九天鐵娘子”的蘭悅心欲哭無淚：怎麼又是我的活？
蘭悅心原本已動(dòng)離職念頭，但顧淵半年前的生死相救讓她改變了主意。如今麵對(duì)公司擴(kuò)張帶來的超負(fù)荷工作，她終於將醞釀數(shù)日的方案擺在辦公桌上。
“這是賓夕法尼亞大學(xué)校友艾瑪?shù)暮?jiǎn)曆。”她推過平板電腦：“全a畢業(yè)的高材生，手握西歐七國(guó)醫(yī)療圈資源。”為加重籌碼，特意補(bǔ)充道：“集團(tuán)要開拓海外市場(chǎng)，需要真正的文化擺渡人。”
顧淵翻閱著電子檔案挑眉：“對(duì)方真願(yuàn)意屈就？”
“隻要您承諾執(zhí)行董事席位和期權(quán)池。”蘭悅心指尖輕點(diǎn)桌麵，琥珀色瞳孔泛起水光。三年前正是同樣的承諾，讓她從華爾街分析師變身成全天候待命的集團(tuán)大管家。
新任ceo入職當(dāng)日，蘭悅心特意訂製了巨型花籃。當(dāng)艾瑪拖著lv定製行李箱走進(jìn)在水一方門店時(shí)，香檳色玫瑰與簡(jiǎn)陋的街邊商鋪形成荒誕對(duì)比。這位新任命的“國(guó)際事業(yè)部總裁”望著二十平米的護(hù)膚小店，精心修飾的睫毛劇烈顫動(dòng)。
“親愛的，這就是你說的百億市值企業(yè)？”艾瑪?shù)闹形膸е澏兜奈惨簟Ｍ高^落地玻璃，能清晰看見對(duì)麵商鋪晾曬的臘腸在秋風(fēng)裏搖晃。
蘭悅心戰(zhàn)術(shù)性扶正gi墨鏡：“所有偉大都始於微小，當(dāng)年蘋果公司還在車庫創(chuàng)業(yè)……”
“可你沒說我的辦公室在菜市場(chǎng)旁邊！”艾瑪攥緊鉑金包帶，終於意識(shí)到所謂期權(quán)可能比加密貨幣還不靠譜。街角飄來的蔥油餅香氣中，兩位海歸精英開始了關(guān)於職業(yè)理想的深度博弈。
emma的藍(lán)眼睛瞪得滾圓，指尖無意識(shí)揪著衣角，活像隻被搶走鬆果的鬆鼠。她盯著蘭悅心的每個(gè)毛孔都在控訴——上帝啊！這簡(jiǎn)直比發(fā)現(xiàn)室友偷用洗發(fā)水養(yǎng)仙人掌更離譜！
“親愛的蘭，我們同窗時(shí)你連口紅都分不清色號(hào)！”她指著“在水一方”的粉色招牌直哆嗦：“現(xiàn)在讓我辭掉巴黎cbd的總經(jīng)理職位，跨洋來賣護(hù)手霜？”
蘭悅心訕笑著遞過紙巾，看著對(duì)方氣到發(fā)光的金發(fā)：“別激動(dòng)，這可是顧總靈光乍現(xiàn)的跨時(shí)代企劃！”她望著空蕩蕩的店鋪咽了咽口水——天知道那個(gè)瘋老板怎麼突發(fā)奇想，三天前才在天南市注冊(cè)完公司名稱。
清晨九點(diǎn)的陽光突然被黑壓壓的人群割裂。emma剛端起咖啡杯，就看見蜿蜒的隊(duì)伍像貪吃蛇般盤踞了整條步行街。玻璃櫃臺(tái)瞬間被拍得砰砰作響，三十七種方言混雜著“我要十盒玫瑰麵膜”的聲浪掀翻屋頂。
“你們國(guó)家……是剛解除護(hù)膚品禁令嗎？”emma的睫毛膏差點(diǎn)暈成熊貓眼。她親眼看見有位旗袍阿姨豪擲五萬現(xiàn)金，隻為預(yù)定根本不存在的白金會(huì)員套裝。
蘭悅心憋著笑拽她鑽進(jìn)姬氏藥房後門，監(jiān)控屏幕裏各家分店的盛況讓兩人同時(shí)倒吸冷氣。“看到那個(gè)穿香奈兒套裝的姐姐沒？她剛退了飛米蘭的頭等艙機(jī)票。”蘭悅心戳著實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)：“等正式開放加盟，這些vip客戶能承包太平洋小島。”
當(dāng)錢瑞雪踩著細(xì)高跟旋風(fēng)般衝進(jìn)來時(shí)，emma正捧著計(jì)算器按到手抽筋。