【這時，龍國鐵道部做出了兩手準備，一方麵繼續保持與西門子和倭國聯合體的艱難談判，另一方麵，也加緊了和阿爾斯通的談判。】


    【此時，便進入了整個謀劃的第二個階段——磨，我們要磨光他們的傲氣、銳氣和脾氣。】


    【因為阿爾斯通早已因為經營不善，在鐵塔國申請了破產保護，因此他們急需這批大訂單迴血。】


    【於是，我們便拿捏住這一點，將壓力全部甩給了對方，持續打壓對方的價格，和技術轉讓的內容。】


    【其中，有又兩件代表性的事件，足以證明談判的白熱化程度。】


    【在與倭國聯合體談判期間，由於一個細節沒有談攏，誰都不肯讓步，這時候倭國一個代表忽然站起來，憤怒大喊我要退出談判，然後起身就要走，以此想要作為威脅。】


    【這時，龍國一個領導霸氣的站了起來，抓起桌子上的水杯，狠狠砸在了地上，然後大聲迴嗆說，你今天要是敢走出這個門，就永遠都不要迴來。】


    【那個倭國代表，非常有骨氣，他說不走就不走，有什麼了不起的(手動狗頭)，然後就迴到了自己的座位上，繼續談判。】


    明朝。


    朱元璋看到這裏，臉上露出一抹笑容：“不征之地就是不征之地，就連談判都這麼沒有骨氣，哈哈哈。”


    朱標在旁邊道：“倭國人不過就是欺軟怕硬而已，想要用這樣的計謀打亂談判的節奏，卻沒曾想，龍國不吃這一套。”


    朱棣則在旁邊說道：“那是因為，龍國有著絕對的底氣，手中始終握著主動權，若是這邊好言相勸，讓他留下來，那麼倭國就將會在氣勢上徹底占據主動，對於接下來的談判不利。”


    朱元璋深深看了一眼朱棣，不愧是常年帶兵駐紮北方，這一點倒是看的很透徹。


    【還有一次，是快要到談判截止時間了，非常急迫，雙方代表都是連續奮戰了幾天幾夜，誰都沒有睡覺。】


    【談判期間，經常會出現這樣的一個場景。】


    【就是談著談著，突然整個談判的會場，突然便安靜了下來，然後大家在愣了幾秒鍾之後，一起看向那個翻譯。】


    【居然發現，那個翻譯已經睡著了。在談判期間，多次出現了這種情況。】


    【而且，在談判期間，需要大量的文件，需要打印和複印，所以他們事先準備好了4臺打印機，以及1臺複印機。】


    【可是到了談判的最後一天，這5臺機器還是因為長時間的超負荷運轉，燒壞了。】


    【後來，有一個參與談判的領導在事後感慨，當時真的是不知道怎麼堅持下來的。】


    【隻是知道，當時大家夥心中都憋著一口氣，看誰能熬得住誰。】


    【直到談判進入到最後一天的時候，談判的內容仍然沒有取得實質性的進展，雙方誰都不肯讓步。】


    【尤其是，德意誌西門子公司，一丁點的讓步都沒有。】


    【因此，看到西門子公司高傲的姿態之後，我們決定進入整個謀劃的第三步。】


    【破釜沉舟，殺雞儆猴。】


    三國位麵。諸葛亮望著視頻，羽扇輕輕搖動，“不錯，整個談判的結果都預先想到了最壞的結果，並且分別有相應的對策來應急，這樣充分的謀劃和準備，勢必給整個二桃殺三士帶來了更強的威懾力，同時，在暗中還有許多別人看不到的後手，手段高明。”


    此時，劉備在旁邊道：“籌謀此局者，與先生比如何?”


    諸葛亮搖了搖頭：“主公，謀略的博弈，本來就不是紙上談兵，還需實際的事件做出具體的判斷才行，不過此人有與我交手而立於不敗的資格。”


    劉備大驚，立於不敗之地，那便是難分伯仲。


    看來，籌謀此局的，也是龍國中的人傑啊。


    “此局步步為營，且招招致命，看似處於了下風，實際上始終都在最頂端舉著屠刀，現在就到了揮刀的時候了。”


    諸葛亮仍然笑嗬嗬的。


    劉備卻凝神望去，生怕錯過每個細節。


    【其實，這一步是險棋，一旦成功必然是大獲全勝，但是一旦失敗的話，卻也是一敗塗地。】


    【根本就沒有迴旋的餘地，可謂是背水一戰了。】


    【其實在整個過程當中，除了我們給予各方公司壓力之外，那幾家公司也在明爭暗鬥，相互給壓力，都怕對方先一步妥協和我們簽訂合同。】


    【就在距離投標的最後一天，被車忽然宣布，放棄與楓葉國阿爾斯通的談判，理由是沒辦法接受阿爾斯通給出的價格，和技術轉讓條件。】


    【所有談判人員，都準備收拾東西離開，然後所有人的手機全部關閉，讓阿爾斯通的人員，無法聯係上我們的談判代表。】


    【可是當西門子知道這件事後，高傲的姿態並沒有收斂，因為他們也看出來了這一招是殺雞儆猴，想通過這個辦法往下壓低價格。】


    【就在此時，與西門子談判的團隊中，來了一個關鍵性的人物，他便是後來非常出名的張某光。】


    【張某光進入談判會場以後，慢慢點燃了一顆香煙。】


    【然後非常心平氣和地說道：“作為同行，我非常欣賞和尊重你們德意誌的為人和技術，很希望我們能成為非常愉快的合作夥伴，但是你們開出的條件，實在沒有誠意，我看到像是有點趁火打劫的意思。”】


    【“我現在給你們開出一個價格，你們商量一下，每列動車組的價格，必須降到2.5億軟妹幣以下，技術轉讓費必須降到1.5億歐元以下，否則免談。”】


    【“從現在開始，給你們5分鍾的時間商量。”】


    春秋時期，晏嬰突然來了精氣神：“好了，好戲馬上就要開場了！”


    春秋，齊國。


    孫武望著天幕，微微頷首：“其實先前那一刀，隻不過虛晃一槍罷了，後麵這一刀，才是真正的殺招啊，夠狠的！”


    思索片刻，孫武將決定將這個故事記錄下來，寫到自己的兵法當中。


    這個案例太值得研究了。