後麵的幾天，古之月一直在家養傷，韌帶拉傷這種需要很長時間才能愈合的傷，古之月也很無奈。


    為了不耽誤學業進度，幾天以後就去上學了，


    二老擔心古之月腿上的傷，就花了一個月十塊大洋雇了一輛黃包車每天送古之月上學，這讓古之月更加感動，立誌更要好好學習，暗暗發誓絕不讓二老失望。


    對於古之月突然出現在學校，讓陸老師很意外，也更讓淩覓詩意外起來，為此陸老師還專門開了個班會，讓全班所有的同學，都向古之月學習這種堅韌不拔的精神。


    平時看不上古之月的幾個男生們，也因為這次古之月在校運動會上的表現，對古之月放棄了敵意，也漸漸接納古之月成為班級一員的事實。


    迴到座位，看著淩覓詩意外而又鼓勵的眼光傳來，古之月感受到了一陣溫暖，心裏暗暗發誓，一定要好好學習，更加快速的融入班級，也讓淩覓詩更看重自己。


    心裏一想到仙女一樣的淩覓詩時刻關注著自己的學習情況，古之月想好好學習的勁頭上來了。


    很快在酷暑難耐即將開始的時候，這個學期就這樣匆匆結束了，期末考試結束後，不久全班的成績出來。


    古之月語文自本不必說，成績一如既往的好，古之月最為艱難的代數成績也出來了，終於及格了，英語本來就是空白，有淩覓詩這個外掛，學起來也勉勉強強能說的過去。


    還有因為校運動後的相處，古之月和淩覓詩的關係也更近了，要不是有淩覓詩魔鬼式的輔導功課，這麼短的時間古之月也不能就跟上課程進度，


    想到淩覓詩輔導功課時那兇巴巴的的樣子，古之月也不免感到一陣陣牙疼。


    依依不舍的告別淩覓詩和學校，古之月坐著馬車慢悠悠的迴到客棧，心中不由的有一點失落，


    很長一段時間，見不到淩覓詩了，不知道這段時間她會怎麼過，帶著這樣的惆悵，古之月迴到了客棧，失魂落魄的走進店裏。


    這時，姑婆婆看到興致不高的古之月迴來了，趕緊問道：


    “小旺，這是怎麼了，學校放假了怎麼不高興啊？考試是不是沒考好啊？”


    “沒什麼，幹娘”，古之月沒精打采的說道，“考的還行，下學期還要努力的，爭取更好”。


    汪婆婆一下子想到了什麼，高興的說道：“是不是見不到淩丫頭啊，不高興的啊！”


    “哪有的事，才不是幹娘說道的那樣”，古之月一下子臉紅著說。


    汪婆婆故作神秘的說：“小旺，過幾天有個驚喜給你，到時候，你跟我出趟門，就知道了”。


    “驚喜，是不是和覓詩有關？”


    “到時候你就知道了，趕快洗臉吃飯”，汪婆婆催道。


    古之月應聲就往後屋去了。


    一夜無眠，第二天天剛亮，


    古之月和小文子就一起為客棧的事情忙碌起來，汪婆婆看著忙裏忙外的古之月，隻是笑而不語，這更讓古之月好奇這驚喜是什麼。


    暑假不用去學校，但是店裏幫忙的事情一點也不少，經過幾天的忙碌，也許是經曆的苦難多了，或者是去上學開闊了視野，人變的更有智慧了，古之月突然發現以前客棧經營上出現了一些問題。


    這天終於忙完客棧的事情，晚上趁著二老都在，古之月講出這段時間深思熟慮的想法。


    “幹爹幹娘，在店裏幫忙了這麼長時間了，我有一些不成熟的想法，想要和二老說一下。”


    兩位老人停下手中的活計，一臉疑問的 看著古之月說道：“什麼事這麼正式，說吧。”


    “幹爹幹媽，是這樣的，你看咱們客棧有客房一十三間，其中四間是人字號的大通鋪，每一間可以住30多人，針對的是碼頭上的腳力和附近街麵上的販夫走卒們，每一天的入住人數在六十到八十人；


    而六間是地字號的雙人間，針對的是來往碼頭的商人學生，基層公務人員等有一定身份地位的人，每天時不時的有兩三間的入住；


    而剩下的三個天字號的套間，針對的則是達官顯貴，基本上常年空著。


    此外咱們還有一個可以停十來匹馬，五六輛馬車的馬棚，這個也基本上不會滿。


    平時店裏有幹媽的侄子小文子，和你二老在打理，再加上我閑的時候幫忙。


    這時我們店的基本情況，爹娘，你們說是不是啊？”


    見二老點頭同意，古之月拿起桌上的茶壺倒了滿滿一大碗涼茶，一口灌下，頓時燥熱燥熱消散不了，然後繼續說道：


    “咱們店的每月收支情況呢！


    人字號包月是每月三個大洋，住一天是18個大子，咱們包月的有60多人，臨時的短住的平均每天有十多個，人字號的每月的收入平均就是兩百一十六個大洋；


    而地字號平均每個天入住兩間半，每天入住費用半個大洋，而包月是每天四角半大洋，


    但是有體麵的人，都是忙的來去匆匆的人，基本上不會在客棧包月，所以地字號一個月平均收入就是四十五個大洋；


    天字號雖然入住每天是一個大洋的標準，但基本上都是空置為主，一個月偶爾來了一次入住，天字房的收入對客棧經營的影響是聊勝於無的；


    還有我們後院旁邊的馬棚，每天大概會有那麼兩三輪馬車停放，每天飲馬，喂馬，停放車輛一匹馬一輛車，大概是十個大子一天，喂精飼料就是三十個大子一天，平均下來一個月收入就是11個大洋。


    這樣我們客棧一個月平均下來收入就是三百一十七塊大洋。


    而我們的每個月的支出情況呢，小文子每個月有十二塊大洋的收入，


    而我每個月有兩個大洋的零花錢，


    店裏每月請外邊的老媽子淨洗床單被褥，大概是每個月三十個大洋，


    維修房屋家具更換破損舊物件，每個月人工加上材料需要四十個大洋，


    床鋪被褥每個月更換按照十分之一換新，每套床鋪被褥需要三個大洋，一個月就是四十塊半大洋，


    咱們要交的稅是十稅一，也就是每個月三十二大洋不到，


    還有平時各種捐款，比如治安捐，國防捐，教育捐，道路捐，每個月每個月差不多也要五十個大洋，


    這樣算下來，每個月還剩下八十二塊半個大洋。


    這還不算二老的工作，如果請一個掌櫃的需要一個月三十塊大洋，再加上幹媽的縫縫洗洗一個月還需要六個大洋，也就是說咱們客棧一個月的真正的利潤大概是四十四個半大洋。”


    看見二老不住的點頭同意自己的說法，古之月繼續說道：


    “下關碼頭附近三公裏範圍之內，大概有八家客棧，地理位置最好的除了我們就是對過的來福客棧，他家比我們客棧要大一些，有客房二十多間，


    但是請的人也要多，這樣算下來其實利潤是差不多的。我想我們客棧可以通過調整一下經營思路，提高我們的收益。”


    聽到這裏，汪老頭一臉好奇的問道:“你有什麼方法，快說說看！”


    古之月吸了一口氣，鼓足勇氣，說道：


    “小子妄言，二老就當聽著玩，我隨便就說說，經過我的觀察，發現了幾個問題，


    一是各家客棧大通鋪都是不提供早餐的，隻有中高端的客房才提供早餐的，


    二呢各家環境衛生情況很不好，床鋪被褥十天半個月是不換的，


    三是各家的價格服務都是千篇一律，常年不變。”


    所以，我想根據以上情況，做出以下調整，隻是我不成熟的想法，我先說完，幹爹幹媽你們看行不行？”


    古之月定了定心神，從懷裏掏出一個本子，拿了出來，打開其中一頁。


    二老一看是事先準備好的草圖還有各種記錄，二老心中不由的讚歎到，


    古之月今年周歲不過十三歲半，虛歲十四而已，做事已經一板一眼，深思縝密了，以後肯定是個好的接班人，比那個小文子強太多了。


    也更加堅定了對古之月這個幹兒子的信任和愛護。


    古之月指了指紙頁說道：“幹爹幹媽，我是這樣想的，客棧要想經營的好，無非就是提高入住率，降低經營成本，這是兩件事，其實也是一件事。


    目前我們客棧的現狀就是，入住率基本上每天也就是不到一半，


    那第一件事，怎麼提高入住率呢？


    其實咱們店是有穩定的客源，就是大通鋪和固定來城裏做生意，上學，公幹而住店的固定客戶，這些客源就是咱們的推銷員，怎麼利用他們推銷呢？


    我的方案如下：


    第一，從這個月開始，所有通鋪的客戶隻要推薦三個通鋪客戶入住，不管住幾天，每推薦一個客戶贈送第二天的早餐一份，


    超過三個客戶的直接送十天早餐一份，擁有免費使用一個月的，固定私人存儲衣物櫃子（要想使用這個櫃子，自己就要包月住通鋪）；


    如果推薦的客戶有一個客戶包月了，贈送一個月早餐。


    並且每天的推薦名額隻有五十名，先到先得。


    第二，所有住地字號客房的客戶，一個月推薦三次其他客戶入住地字號客房，下次入住可按照地字號客房的價格升級為天字號客房，一個人一天最多推薦2個地字號的房間。


    第三，每個月一號在新入住的客戶辦理入住完，讓新客戶隨機抽獎，抽取一等獎一間天字號客房一個（抽中一等獎，不管客戶是辦理何種房間，都不需要再增加費用，入住天字號房間）；


    二等獎是下次免費入駐地字號房間，六十天內有效，一次3個名額；三等獎，房間免費蘇式糕點一份，數量不限，中獎率百分之百。


    第四，跟朱大伯和淩三叔商議一下，他們的合作夥伴以後來往下關碼頭，需要在碼頭過夜的一律八五折入住，這個需要幹爹去溝通。


    第五，所有入駐的客戶自動成為雲夢居的會員，會員按照年度消費額和時間來定，那個條件先到自動升級為下個更高等級，


    會員分為三等：甲等會員，年消費額大於等於一百大洋，或者一年內累計入住超過五十次地字號房間，或者一年內累計入住超過十五次天字號房間（從入住到離店為一次）；


    乙等會員，年消費額大於等於五十大洋，或者一年內累計入住超過十次地字號房間，或者一年內累計入住超過五次天字號房間（從入住到離店為一次），或者包月超過三個月人字號房間；


    丙等會員，入住任何房間即可。


    會員權益：甲等會員享受免費黃包車接送服務，免費早餐，晚間免費房間茶點，免費送餐到房服務；


    乙等會員，享受一個月一次黃包車接送服務，入住地字號以上房間免費早餐；丙等會員，享受權益無。


    注：以上會員等級與店內日常活動權益相衝突時，會員按照更優惠的條件執行。


    以上方案，幹爹幹媽覺得可行不？”


    汪老頭聽到這裏，開心笑了起來，高興的說道：


    “小旺，沒想到你這小腦袋瓜，那麼聰明，有些事情想的，老漢我做了這麼多年客棧生意，讓我都沒有想到過，這是怎麼想到啊？


    後生可畏啊!”


    汪婆婆接過話來說道：


    “小旺，這是你想的嗎？這七繞八繞的我雖然不怎麼明白，但是聽著都是新鮮的詞，這不會的在學堂裏學來的吧？”


    “能不能行，得試試才知道，明天我們就試試看”，古老頭看著汪婆婆和古之月，嚴肅的說道。


    “幹爹幹媽，別急啊，我還沒有講完呢”，


    古之月急忙打斷話說，“剛才講的都是如何提高入住率，降低空房率，下麵講另外一件事，如何降低運營成本”。