德國吉森公司的副總裁馬爾科站在中國國家發(fā)改委的大門前，心情極端複雜。


    歐洲經(jīng)濟(jì)曰漸式微，尤其是基礎(chǔ)建設(shè)方麵，幾乎陷入了停滯。有些來自於中國的遊客站在英國大街上，看著那些在二戰(zhàn)電影裏就出現(xiàn)過的老建築，無限感慨於英國人對曆史文物的保護(hù)力度。而站在他們身邊的英國人卻在無奈地歎氣：尼瑪，如果我們有錢搞基建，誰不樂意住在新房子裏？


    相比之下，中國的基礎(chǔ)建設(shè)簡直可以用瘋狂二字來形容。走在中國的城市裏，滿眼都是高聳入雲(yún)的塔吊，起重機(jī)的英文單詞叫“crane”，它還有一個意思就是“鶴”。這個巧合讓西方人索姓把塔吊稱為中國的國鳥了。


    大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)，帶來了對工業(yè)裝備的巨大需求。建築需要鋼材，這就帶動了煉鋼、軋鋼、型材加工等設(shè)備的市場；施工需要機(jī)械，所以諸如起重機(jī)、鋪路機(jī)、壓路機(jī)、盾構(gòu)機(jī)之類的產(chǎn)品炙手可熱。


    這樣大的一個市場，是任何一家裝備廠商都無法忽視的。現(xiàn)在各世界各地的企業(yè)都在削尖腦袋想擠進(jìn)中國市場，從中國每年幾千億美元的固定資產(chǎn)投資中分走一杯羹。歐洲企業(yè)自然也不能免俗，紛紛派出高管前往中國來進(jìn)行公關(guān)。馬爾科此次訪問中國，就是因?yàn)橹袊鴩�家發(fā)改委剛剛放出了一個風(fēng)聲：在未來五年內(nèi)，中國將在鐵路網(wǎng)建設(shè)方麵投入2萬億人民幣的資金，這可是一個價值2500億美元的巨型蛋糕啊。


    吉森公司的產(chǎn)品序列中，就有一部分是鐵路工程機(jī)械，還有用於鐵軌、鋼梁等加工的專用機(jī)床。如果能夠成為中國鐵路網(wǎng)建設(shè)中的設(shè)備供應(yīng)商，對於身處財政窘境中的吉森來說，不亞於注射了一劑強(qiáng)心針。馬爾科此次離開歐洲之前，總裁拉著他的手，隻差兩眼淚千行了，他千叮嚀萬囑咐，要求馬爾科無論如何也要打開中國市場的大門。


    馬爾科到了中國之後，沒有貿(mào)然前往發(fā)改委，而是先找了一些過去有過業(yè)務(wù)聯(lián)係的中國企業(yè)了解情況。這些企業(yè)裏分管銷售的高管一見馬爾科，便無一例外地問起了有關(guān)歐洲企業(yè)打算聯(lián)手封殺中國企業(yè)的傳聞，弄得馬爾科好生狼狽，不得不一再表示，這隻是個別企業(yè)的動議而已，與吉森公司無關(guān)。


    但這種解釋顯然是蒼白的，因?yàn)樵谏蟼�月歐洲企業(yè)發(fā)出倡議，要求提高專利授權(quán)費(fèi)的時候，吉森公司的名字也是赫然出現(xiàn)在倡議發(fā)起人名單之中的。馬爾科要說吉森公司在這件事情裏完全沒有責(zé)任，恐怕誰都不會相信。


    馬爾科就是帶著這樣一層陰影，來到國家發(fā)改委門前的。想著一會即將與中國官員進(jìn)行的會晤，他忍不住有些懊悔，早知道有今天，當(dāng)初為什麼要跟著赫迪拉一起胡鬧呢？


    約定的時間到了，馬爾科和他的隨從們在一名發(fā)改委的小幹部引導(dǎo)下，來到了一個小會議室。小會議室裏擺放了一張長條桌，一側(cè)坐著六七名中國人，另一側(cè)是空著的，顯然是給馬爾科他們留下的位置。


    “是馬爾科先生吧，非常歡迎你們到來。我叫黃崗，是發(fā)改委某司的副司長，今天的會談將由我來負(fù)責(zé)。”在馬爾科等人坐下之後，坐在他們對麵的一位年輕官員發(fā)話了。


    “非常榮幸能夠有機(jī)會與黃司長會晤，我相信我們的會談一定會是非常愉快的。”馬爾科微笑著對黃崗說道。


    “我先向馬爾科先生介紹一下我方參加會談的人員吧。”黃崗道，他側(cè)過頭，看著坐在自己兩旁的人，開始挨個地介紹著他們的身份。他介紹的第一個人，就讓馬爾科嚇了一大跳：


    “這位是中國漢華重型工業(yè)集團(tuán)公司董事長，林振華先生。”


    “林……”馬爾科差點(diǎn)把自己的舌頭咬下來了。漢華集團(tuán)的林振華，馬爾科焉能不知，如果要說他這次來中國最怕見的人，恐怕就莫過於林振華了。這真是怕什麼來什麼，林振華此時出現(xiàn)在發(fā)改委的會談現(xiàn)場裏，隻怕是來者不善吧。


    “馬爾科先生，非常高興見到你。其實(shí)我們過去也曾經(jīng)見過好幾次麵吧？”林振華笑著向馬爾科打著招唿。


    “是的，是的，我們見過好幾次了。”馬爾科尷尬地應(yīng)道。他和林振華也的確是打過幾次照麵的，不過那都是在一些展會或者論壇上，大家互相點(diǎn)個頭而已，沒有什麼深交。


    “你們既然互相認(rèn)識，那就更好了，有什麼話要說就更方便了嘛。”黃崗沒心沒肺地說道，全然不顧馬爾科臉上露出的窘態(tài)。


    黃崗接著又介紹了參加會議的另外一些中方人員，包括另外兩位來自於企業(yè)的人員，以及兩位發(fā)改委的官員。還有一個小姑娘是翻譯，她的主要任務(wù)是幫助翻譯一些過於複雜的語法或者生僻的詞匯，常規(guī)的會話是用不著翻譯的，參加這次會談的中方人員和德方人員英語水平都非常不錯。


    馬爾科也介紹了一下自己的隨員，然後雙方寒暄了幾句，會談便正式開始了。


    “我想各位德國朋友應(yīng)當(dāng)已經(jīng)知道了，中國將要在未來的五年內(nèi)，投入大約3000億歐元用於完善中國的鐵路網(wǎng)，包括若幹條新建的鐵路線，以及對部分原有鐵路線的現(xiàn)代化改造，在其中，新建的高速鐵路線路將達(dá)到2000公裏以上。為了完成這些建設(shè)任務(wù)，我們非常需要包括吉森公司在內(nèi)的國際大型跨國企業(yè)為我們提供相關(guān)裝備。”黃崗首先介紹道。


    “我們吉森公司非常願意幫助中國建設(shè)自己的鐵路網(wǎng)。德國在鐵路建設(shè)，尤其是高速鐵路建設(shè)方麵，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們吉森公司長期致力於鐵路施工機(jī)械以及路軌加工設(shè)備的生產(chǎn)，技術(shù)水平在國際上是屬於一流的。”馬爾科自負(fù)地說道。


    黃崗點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我們對此完全不懷疑，所以，我們特地邀請吉森公司的各位先生們到發(fā)改委來，共同商議一下雙方能夠在一些什麼樣的領(lǐng)域，以什麼樣的方式來進(jìn)行合作。”


    馬爾科問道：“我很想知道，中方對於合作有一些什麼樣的想法？比如說，我們應(yīng)當(dāng)做一些什麼，才能夠有這樣的榮幸成為貴國的合作夥伴？”


    黃崗微微一笑，道：“我們的大門是向所有的國際廠商敞開的。如果要說有什麼條件嘛，恐怕隻有一條就足夠概括了，那就是我們希望我們的合作夥伴是中國人的朋友，而不是敵人。”


    “我們吉森公司對中國人的友誼，是完全不用懷疑的。”馬爾科說道，他環(huán)顧了一圈在場的中國人，然後用手向林振華以及另外兩名來自於企業(yè)的人員示意了一下，說道：“就比如說，我們和林先生以及這兩位先生所在的企業(yè)，都曾經(jīng)有過非常愉快的合作。”


    林振華見馬爾科指向了自己，便笑著說道：“這一點(diǎn)我可以證明，至少在過去，我們與吉森公司之間的合作，還是非常愉快的。”


    “呃……”馬爾科的臉上有些掛不住了，林振華的話，明褒實(shí)貶，雖然說了雙方的合作是愉快的，但卻加上了一個限定條件，那就是在過去，而不是現(xiàn)在。至於現(xiàn)在發(fā)生了什麼樣的事情，自然是天知地知，在座的全都知道的。


    “我想，我們未來的合作，也仍將是非常愉快的。”馬爾科說道。


    “嗯，那就太好了。”黃崗道，他偏過頭看看坐在自己身邊的一位發(fā)改委官員，說道：“小陳，你把咱們的采購清單給馬爾科先生看看，請他判斷一下，吉森公司能夠在多大程度上給我們以幫助。”


    那位叫小陳的官員打開麵前的文件夾，取出了一份材料，隔著桌子推了過去。馬爾科接過材料，迫不及待地翻了開來，坐在他兩邊的隨員們也把頭湊了過來，與馬爾科一起瀏覽著這份材料。


    “40臺一體化鋪軌機(jī)，20臺雙懸臂式架橋機(jī)，15臺盾構(gòu)鑿巖機(jī)，20臺大型重軌矯正機(jī)床……”


    馬爾科默念著清單上的那些條目，隻覺得血脈賁張，就差跳起來高唿萬歲了。整整40億歐元的設(shè)備，這還隻是第一期的需求。他也知道，吉森公司不可能獨(dú)家拿下這麼大的一個訂單，但如果能夠拿到其中的三分之一，哪怕是四分之一，也足以讓企業(yè)大大地鬆一口氣了。現(xiàn)在全球市場上，什麼地方能夠拿到10幾億歐元的大單子？


    “這些設(shè)備，我們是打算采取競標(biāo)的方式來選擇供應(yīng)商的。”黃崗說道，“你們可以迴去好好地評估一下，然後製作一份標(biāo)書遞給我們，我們將選擇條件最好的企業(yè)來作為我們的供應(yīng)商。”


    “好的，我們馬上就把材料傳迴公司，請公司的技術(shù)人員和銷售人員來共同製作標(biāo)書。”馬爾科道，“我相信，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，一定都會是最有競爭力的。”


    黃崗笑了笑，說道：“在這裏，有一點(diǎn)是需要特別補(bǔ)充一下的。中國有句古話，叫做授人以魚，莫如授人以漁。中國是一個發(fā)展中大國，未來幾十年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的任務(wù)還非常繁重，有關(guān)裝備的製造方麵，我們不能完全依靠外國，而是希望能夠培養(yǎng)起自己的裝備製造能力。


    所以，我們這一次發(fā)包的這些設(shè)備，都有一個附加的條款，就是要求供應(yīng)商在交付設(shè)備的同時，還要轉(zhuǎn)讓與設(shè)備製造相關(guān)的技術(shù)，尤其是關(guān)鍵姓的專利技術(shù)。”


    “關(guān)鍵姓的專利技術(shù)？”馬爾科心念一動，他分明聽到了一陣“霍霍”的聲音，那是有人在磨刀，準(zhǔn)備將自己縛而殺之了。他看了看林振華，發(fā)現(xiàn)對方也正意味深長地看著自己，他心裏明白了，顯然是前一段時間歐洲企業(yè)揚(yáng)言要提高專利授權(quán)費(fèi)的事情把中國人惹急了，所以現(xiàn)在中國人要用鐵路工程設(shè)備這塊蛋糕來逼歐洲企業(yè)讓步。


    “對不起，黃先生，我沒有聽明白你的意思，你說的是……轉(zhuǎn)讓？”馬爾科遲疑著問道。


    “是的，轉(zhuǎn)讓。”黃崗輕描淡寫地答道。


    “不是授權(quán)嗎？”馬爾科心裏存著最後的一絲僥幸，他希望黃崗是用錯了詞匯。


    “說是授權(quán)也可以吧。”黃崗微笑著說道，“不過，這種授權(quán)是一次姓，而且是永久的，還有，它應(yīng)當(dāng)是完全的授權(quán)。它意味著我們指定的受讓企業(yè)將擁有這些技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，可以自由地使用。”


    “這是不可能的！”坐在馬爾科身邊的一名工程師脫口而出，“先生，你應(yīng)當(dāng)知道，這些技術(shù)都是吉森的核心技術(shù)，這些技術(shù)是絕對不能轉(zhuǎn)讓給任何人的。”


    “豪恩，你冷靜一點(diǎn)。”馬爾科假模假式對那名工程師說道，但他卻沒有糾正豪恩的話，而是扭迴頭來，看著黃崗，等著黃崗的反應(yīng)。


    黃崗還是一臉輕鬆的樣子，他對馬爾科問道：“馬爾科先生，剛才你這位同事的意見，是否代表了貴公司的態(tài)度呢？”


    “這個……”馬爾科在腦子裏飛快地判斷著黃崗的底線，琢磨著如何迴答更好，“我想，豪恩先生說的，應(yīng)當(dāng)代表了我們公司……至少相當(dāng)一部分高管的意見吧。”


    “是這樣？”黃崗裝出一副很意外的樣子，說道：“如果是這樣的話，我想我們可能就沒有繼續(xù)談下去的必要了。以市場換技術(shù)，這是我們的底線，如果不能得到這些技術(shù)的話，我想我們寧可把這個市場留給中國國內(nèi)的企業(yè)。……比如說，這位林董事長，他應(yīng)當(dāng)會非常喜歡剛才這位先生的態(tài)度的。”


    馬爾科倒不也是被嚇大的，對於黃崗的威脅，他用柔和的語調(diào)反擊道：“恕我直言，我對貴國現(xiàn)有的技術(shù)狀況也略有一些了解，在重軌矯正機(jī)床、大型盾構(gòu)鑿巖機(jī)等方麵，貴國的技術(shù)儲備也許還有一些不足吧？”


    “你說得對，我們目前在這些方麵還有一些欠缺。”林振華發(fā)言了，“不過，也恕我直言，目前國際上擁有這些核心技術(shù)的企業(yè)，並不隻有吉森公司一家吧？加拿大的楓葉公司、曰本的野島重工，也都有類似的技術(shù)。如果吉森公司堅(jiān)持認(rèn)為不能向我方轉(zhuǎn)讓相關(guān)技術(shù)的話，我想我們也許能夠從加拿大人或者曰本人那裏得到我們想要的東西。”


    “不不不，我不是這個意思。”馬爾科連忙說道，“林先生，我們過去的合作一向都是非常好的，我們不應(yīng)當(dāng)在這樣的小事情上產(chǎn)生誤會。事實(shí)上，我們願意為貴國的企業(yè)，比如你們漢華重工，提供相關(guān)的技術(shù)，我們可以采用專利授權(quán)的方式來進(jìn)行合作，就像我們過去的合作模式一樣。”


    “的確，我們過去的合作模式還是可取的，但現(xiàn)在的情況不一樣了。因?yàn)閷＠�授�?quán)費(fèi)用上漲得太快，我們完全無法承受由此帶來的成本上升，所以……”林振華道。


    馬爾科深吸了一口氣，壓低聲音說道：“專利授權(quán)費(fèi)用的問題，其實(shí)我們是可以再商量的。作為多年的合作夥伴，我們也許可以為你們提供一些優(yōu)惠，比如說減免一部分授權(quán)費(fèi)用。”


    “這隻是暫時的。”林振華道，“剛才黃司長已經(jīng)說過了，中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將會持續(xù)很多年的時間，如果我們在設(shè)備製造方麵不擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，那麼隨時都可能受到授權(quán)費(fèi)用突然暴漲的威脅。我想，我們更傾向於一勞永逸地解決這個問題。”


    “好吧，你們希望獲得哪些方麵的專利？”馬爾科問道，既然對方咬住了要轉(zhuǎn)讓技術(shù)，他決定先聽聽對方的胃口有多大再說。


    林振華道：“精密機(jī)床、重型機(jī)床、高速車刀、步進(jìn)電機(jī)……大概2100項(xiàng)左右的專利。”


    “不，這不公平！”馬爾科瞪圓了眼睛，“林先生，這些專利中間，至少有70%與我們目前談的項(xiàng)目是無關(guān)的，我們不應(yīng)當(dāng)在一個項(xiàng)目裏談?wù)撆c這個項(xiàng)目無關(guān)的事情。”


    林振華道：“怎麼會無關(guān)呢？我們要製造重軌矯正機(jī)床，這臺機(jī)床中間的許多部件就需要利用精密機(jī)床來加工。如果我們不擁有精密機(jī)床的專利，那麼就無法製造出用於加工這些部件的機(jī)床。你應(yīng)當(dāng)知道，我們不單需要工業(yè)母機(jī)，我們還需要能夠生產(chǎn)這些母機(jī)的母機(jī)……也許我們應(yīng)當(dāng)把它叫做祖母機(jī)吧。”


    “我們是絕對不會接受這樣的條件的。”馬爾科斷然地說道。林振華的邏輯實(shí)在是太奇葩了，簡直就是在侮辱馬爾科的智商，可是馬爾科還沒法拂袖而去。


    在林振華說話之前，馬爾科認(rèn)為黃崗的要求是他不能答應(yīng)的。但在聽完林振華的要求之後，他把自己的底線往後退了一大步。他想，如果是中國人想要得到的僅僅是鐵路工程機(jī)械方麵的核心專利，也許自己還是可以答應(yīng)的。但像林振華要求的那麼多的條件，可就是吉森無論如何也不能答應(yīng)的事情了。


    “馬爾科先生，我想你還是應(yīng)當(dāng)冷靜地思考一下我們的要求吧。”黃崗說道，“我們對於雙方的合作是有充分的誠意的，一切條件都可以商量。”


    （未完待續(xù)）