清晨，天還蒙蒙亮，小雨醒來，感到身體非常疲乏，真不想起床。躺了一會也睡不著了。想到今天要和李娜把門頭辦起來，還有許多事情也做。既然不遠千裏來到此處，就得辦到位才行。麻溜地起床穿好衣服，收一下後，走出門，剛關上門，李紅也開門出來。


    李紅笑著說“姐，你要去市場嗎？”


    小雨抿嘴一笑說“我想去市場看看。了解一下，他們在這個季節各種蔬菜的品種和價格。”


    李紅笑著說“好的，我們一起去�！�


    小雨突然想起，昨晚自己向她要車鑰匙，她就明白自己的想法了。剛要下樓，田慧也開門出來。兩人迴頭看到她，三人相視而笑。


    李紅開車朝著市場而去。此時街道上有很少的人在走動。這裏已經是留下六七度了，天冷的邪乎。人們穿著厚厚的衣服，頭發被小北風刮得散亂不堪。


    小雨又把視線看著兩人的後腦勺，在心裏會心地笑了。心想，這段時間，自己和這兩位沒有過多的交流，相處下來，已經非常有默契了。這就是和高智商的打交道的好處。


    其實，自從京城迴來的確是很忙，可是說幾句的時間還是有的。之所以沒有與她倆溝通，是因為不知如何說起？還是用時間來慢慢適應與相互了解得好。事實證明自己的決定效果非常好。


    看來隻要是有心人，不用過多的語言，一個舉止，一個眼神，就是最好的表達。從她們這麼用心，就值得自己真心對待。也是時候想想怎麼幫助田慧了？她實在是不善言談，每到夜晚，多次看到她孤單地仰望天空，在數星星。


    盡管需要她自己從悲傷的心境中走出來，可是，對田慧來說又有所不同。她的丈夫是為了國家利益而犧牲的，是個英雄，她也是為國家利益付出了一切。不能再讓我們的英雄既流血又流淚。


    自己的兩個女婿和兒子也是他們的中的一員。他們也有一顆用生命捍衛國家安全的決心。作為他們的母親，自己能為他們做的，就是照顧好他們前輩，不但從經濟上給予幫助，也得從情感上給她一些安慰。


    正想著時，車子停下來。三人下了車，加入了熙熙攘攘的人流中，這個市場非常大，有賣牛羊的場地，還有賣各種皮毛的場地等，整個市場人流如織，叫賣聲此起彼伏，有的語言還聽不太懂。


    她們隨著人流來到蔬菜市場，看到這裏許多蔬菜還有的帶著泥土，也非常新鮮，就是數量非常少。小雨詢問了各種蔬菜的價格，比自己那裏的價格高出了兩倍不止。


    當看到一輛大貨車，有許多人正圍著，知道這是搞批發的。湊上去看到有芹菜，白菜，還有黃瓜，批發價格也都不低。


    在蔬菜市場轉了兩遍，一個多小時後，小雨把各種蔬菜品種的批發價和零售價格，全都記在心裏。三人會合後上了車，各自把自己了解的說了一遍。


    李紅笑著問“姐，看來在這裏對外批發非常掙錢，就別說零售了。李娜幹好了會發大財的�！�


    小雨看了田慧一眼，她始終麵無波瀾，說道“沒錯，這就是人找財難，財找人易。李娜是個有福的女人，從她那勻稱的身材上和天圓地方的麵容上就能看得出，她還有一雙桃花眼。有這麼一雙眼睛，不但代表才華橫溢，身材性感，情感也容易有波折。這種人往往也是最容易遇到機會。”


    李紅也笑著說“有桃花眼的女人是集美貌與智慧於一身�！彼�本想說這種女人最容易出軌的，想到小雨是個小三就急忙住了嘴。


    小雨拿出電話給大衛打過去“大衛，你把價格核算出來了嗎？”


    “是�！�


    “昨天，我說再加上百分之五的利潤，我們剛才考察了市場，感到有點低了。就加百分之十吧。我們不能跟正忙活隻爭點饅頭錢。”


    “好的。就是加上百分之十。我會盡快再把各種蔬菜的價格做以下調整。其實為了方便運輸，各種蔬菜都是用紙箱子包裝的。還有一件事，向華與鐵路上聯係過了，隻有每天下午三點鍾那趟車才最合適，還有趟到了你們那裏，人家說都九點多鍾了，一旦把蔬菜運過去，市場也差不多要散了�！�


    “是，我們是先沒有考慮到運送的時間問題。這個很關鍵。”


    “下午三點發車，到了你們那裏也就是五點左右。你們把貨運迴去，放一晚上也沒關係，還不會耽誤明天一早出售�！�


    “嗯！正好下午也不忙了。你們的決定非常好�！�


    “是，明天下午，就有威坪縣送貨。我已經和那邊說好了�！�


    “好的，就先這麼辦。如果做一段時間後，不合適再做調整。再見。”


    小雨收起電話，想到了一個好辦法，既能讓田慧逐漸忘記苦惱，又能讓她倆多掙些錢。人一旦把精力用心做事上，就會淡忘過去的傷心事。


    對李紅和田慧說“我有一個好項目，不但能掙到比李娜還要多的錢，而且還不需要這麼操勞。想讓你們倆來做，不知你們是否願意？”


    李紅爽朗地一笑，說道“姐，隻要你覺得是個好項目，絕對差不了。從昨天到今天早上，我已經感覺得賣蔬菜是個好生意。我和田慧今後就跟著你了，你說的我們絕對相信�！�


    田慧聽到能掙到比李娜還要多的錢，也心動了。自己家裏的情況非常窘迫，父母和弟弟還都生活在大山裏。如果自己能多掙點錢，也能解決自己的燃眉之急，還能幫助一下家裏。過了一會，也說道“可以，我們也做一下試試看。入鄉隨俗，看到那幾個大少轉變的這麼大，真是很難得。我們倆從軍人到商人也是需要學著轉變的�！�


    小雨聽田慧能說了這麼多話，也感到很難得。


    就笑著說“我們還會在這裏待幾天。今天下午忙完了，我們三人就去逛超市，尤其是最紅火的超市。我的建議就在超市租下一個位置，賣我們紡織廠的服裝。這裏我們廠裏沒有占有市場，而且我們廠的服裝也非常適合這裏的氣候。”


    李紅笑著說“我知道了，就是像超市裏的那些商戶一樣，對嗎？”


    “是，在超市裏出售，任何事都不用操心。不但能賣出零售價，還有廠子的提成，就是每賣出去一百元，就有七元錢抽成�！�


    小雨在市場上，看到許多人都穿著厚厚的棉衣，想到了羽絨服。自己這次送來的棉被和家訪，掙了一大筆提成。如果說給她們錢，對她們心裏會是負擔，那就給她們就找個掙錢的門路，不但有掙錢的樂趣，也能用心學到點東西，授人以魚，不如授人以漁。


    迴到招待所，海平也起床了，聽到三人迴來，急忙打開們問道“姐，你們去哪裏了？我找不到你們，正想打電話呢�！�


    李紅急忙說“我們去了解了一下市場�！�


    他們一起來到飯廳吃過早飯，又開車迴到了市場。李娜開著一輛本田也到了，打開門從車裏搬下一臺電腦。


    笑著說“劉總，我的人一會就到，過來打衛生。我們接下來先做什麼？”


    小雨說“先去廣告公司做門牌，再去買辦公桌，貨架磅秤等用品。”


    “好的，再去買臺複印機。”李娜信心滿滿地補充道。


    經過一上午的時間，他們把所有的物品全都買齊，廣告公司來人測量的門頭的大小後，答應下午就能做好，過來安裝上。


    迴到門頭房，四個中年婦女已經把房間打掃幹淨，貨架，辦公桌，複印機還有一個櫥櫃，賬本，兩個磅秤，和兩個電子秤等全都送過來了。


    小雨問“司機找好了嗎？什麼時候去買車？”


    李娜不好意思地說“買車的錢，梁總轉給我了，司機還沒確定�！�


    小雨心裏有些生氣，他們的辦事效率也忒差勁了。在心裏無奈地歎了口氣，看到李紅和田惠正以軍人的站姿，並排地站在一旁看著自己，就笑著問“你們倆能開廂式貨車嗎？”


    “能，坦克都會開，別說這個了�！崩罴t小聲地說。


    小雨又問李娜“錢夠嗎？”


    “嗯，梁總給了二百萬，夠嗎？”李娜怯怯地問。


    小雨看到她的樣子，心裏在笑。真是的，就沒提前做個了解嗎？唉，算了。這就是在大企業的弊端，都是等，靠，要。如果沒有一個好領導，很多事情就這樣拖下去，到最後，什麼也做不成。


    她看了李娜一眼，想了想說“走吧，我們先去買車，下午你把人都找來，五點我們就去車站接貨�！�


    李娜聽到了李紅的話，驚訝地上下打量著李紅和田惠。心想，這兩位美女以前是幹什麼的呀？看著就不一般。就順口說“好吧�！�


    李紅開車來到車行，她們選定了兩輛，中型的集裝箱貨車，付完錢開出來。李娜開著小雨的車，小雨和海平坐在車內，因為這裏的道路她最熟悉，去掛了車牌，買了保險。在一個飯店吃了午飯，迴到了門頭房，李紅和田慧把車停在路邊。


    李娜把電腦連上網後，小雨開始和大衛聯係，李娜也在旁邊。她們看到大衛把這次發貨的蔬菜名稱與數量，價格列出表格發過來。


    小雨通過複印機複印出，對李娜說“你看，我們這次送過來了二十多種蔬菜，還有肉類，蛋類。蔬菜的價格也都有標注，這些蔬菜非常有賺頭�！�


    李娜麵帶燦爛的微笑，桃花眼顧盼生輝，說道“嗯，我也打聽過了，那些賣蔬菜的，有時一斤才掙幾毛錢。沒想到，你們的蔬菜價格與這裏的差價這麼高。實在是太好了�！�


    小雨看她好像已經入門了，笑著說“下午上班時，把你的職員都叫過來，讓她們去一些超市的蔬菜區，肉類區，蛋類區，了解他們的出售價格。迴來後，我們做個對比，製定出你要出售的價格。”


    李娜嘴角上翹，那雙桃花就像一汪秋水，還不自覺地瞥了海平一眼。而後看向小雨說“嘿嘿，你想的太周到了，就這麼辦�？磥砟銓ξ覀冞@裏的蔬菜價格，也非常清楚呀？”


    海平剛才被李娜的驚鴻一瞥電擊了一下，心裏掀起了一陣波瀾，急忙說道“我們劉總和這兩位小姐姐，一大早就過來了解市場了�！�


    看到李娜又朝他看來，說完還壞笑著向她眨了幾下眼睛，看她臉頰緋紅，心裏已經篤定，假如自己勾勾小指頭，她就能跟著自己去騰雲駕霧了。這個女人渾身散發著誘人的光芒，是自己所見過的，唯一個能勾魂攝魄的尤物。


    假如是從前----


    假如不進體製---


    瞥了一眼小雨，又看了李紅和田慧一眼，心想，有著三位大神在，真會打人的。在心裏嘀咕道：妹呀，再多的假如也沒用，今日不同往昔了。我這枚雞蛋，可是從內部打開的，已經脫胎換骨，絕對抵禦住，你的色誘。


    想到這裏還是趕緊走出了門，迎著小北風，去涼快涼快。


    小雨在電腦上飛快地打著字，把各種蔬菜與肉類，蛋類的名稱都列出來，複印了七份，交給李娜六份說道“你交給員工，讓她們去超市，把看到的這些蔬菜的價格記錄下來。四點半前準備迴來�！�


    又問道“你這裏最大，生意最好的超市是哪個？”


    “惠源超市。他們不但是這裏最大也是商品最全，價格最實惠的超市�！崩钅壤L聲繪色地說。


    “那好吧，惠源超市你和我們一起過去。其他超市就讓你的員工過去看看�！�


    三點鍾時，五人一起來到惠源超市。超市南麵和東麵有寬敞的場地，再往外就是馬路。超市有四層，一樓是百貨，二樓是服裝，三六十家電，首飾等，四樓是鞋帽。


    他們一行人先是來到蔬菜區，李娜把各種蔬菜的價格用手機拍下來。小雨也看著超市的各種蔬菜，由於大家的挑揀看上去也不新鮮了，可是價格還是不低。


    李娜來到小雨身邊說“劉總，我們迴去吧？”


    小雨笑著說“你先迴去，看看她們幾個迴去了嗎？我們在這裏轉轉看，五點以前一定迴去�！�


    小雨看她離開後，四人上了二樓�？粗�這裏服裝琳良滿目，人員攢動，看來這個超市人氣的確很旺。


    李紅在小雨身邊問道“姐，這裏我們也沒法進入呀？”


    小雨說“沒關係，還有別的地方。超時一般還會給品牌服裝單獨裝修出門頭的。我們再去看看�！�


    他們來到南麵隔開的門頭。這裏有隔開的單獨出售與收款的商鋪。其中就有兩家還空著。一間四十平米的，還有五十多平的。小雨看準了五十平米，這裏裝修好了試衣間，還有一個十平米的儲物間。


    小雨來到超市管理辦公室，見到了他們主管商鋪的曲經理，經過說明後，小雨交了四十萬的租金，拿到了這個商鋪的使用權。並買下一套收銀的電腦。做好了一切手續後，有超市給他們招了四名員工。


    海平看到在文件上是田惠和李紅簽的名字，就知道這是小雨姐，給她們兩人的弄得產業。心想，看來她們以後還真的是長期跟著了。


    很快就來了四位員工，小雨讓李紅，海平和員工去買迴需要用品，順便買迴六個試衣模特。


    田慧把電腦連上網後，小雨坐下來，和紡織廠定單辦公室的周彤聯係上，一邊視頻，一邊下著訂單，各種牛仔褲，男士，女式，童裝，牛仔服；保暖係列，羽絨服各種款式，中，長，短等，還有棉被，家訪。經過統計有一千多萬元的貨。


    周彤問“今天發貨，通過物流公司，直接能把貨發到超市，明天上午就能收到�！�


    “好的。”


    “貨款，我迴去後再付�！�


    “好的�！�


    小雨開始把各種服裝的出售價格，逐一標出來，在電腦裏做出著名。


    海平他們迴來，後麵跟著送貨的人。


    小雨審視這四位員工，對其中一位叫孫蕾的三十二歲的員工印象很好，有點像張燕，一說話就笑，目光清切，店長的人選也就算定下來了。


    就對她們說“你們的工資是底薪，滿勤，抽成來計算的。我在前三個月內，底薪一個月一千三，滿勤二百。抽成百分之二。而且還有年終獎與福利。你們四人分兩班。給我一份簡曆，我會從你們中，選出一位店長和副店長出來。明天上午貨就發過來，你們一起接貨，然後上架�，F在可以迴家吧。”


    小雨他們乘電梯直接來到地下停車場，開車迴到市場的門頭房。


    貨車司機還沒到位，隻能有李紅和田慧來開了。


    在五點十分火車準時到站，在車站工作人員的幫助下，開始裝貨，兩輛車運了四趟才把貨全都運迴門頭房，偌大的房間都裝得滿滿的，還有兩車沒有卸貨。


    李娜這才感到，小雨考慮的有多周到了。他們打開一箱箱蔬菜，看到黃瓜和西紅柿，辣椒，青椒等都有兩個品種。其他蔬菜也都非常新鮮。能見到如此鮮亮的蔬菜每個人都喜上眉梢。


    李娜急不可待地對小雨說“劉總，我們來合計一下，出售的價格吧？”


    小雨非常有耐心地參考著，她們抄錄來的價格，然後在發貨單上逐一確定出售價。


    李娜不解地問“為什麼比他們的價格低四五毛錢呢？”


    小雨看向她，笑了笑說“人家是零售價，我們是批發價。假如我們也賣零售價，拉來的這些貨就得有一半砸在手裏了�！�


    李娜不好意思地聳了聳肩膀，知道自己有點犯傻了。


    小雨把出售的價格確定好後，用計算機把總錢數計算了一下，笑著說“你看，就是按我確定的批發價，運過來的貨全都銷售出去，你還能掙五千八百多元。而且出售的價格你可以隨時做調整，比如說春節前後，或者市場上一部分蔬菜緊俏，你還可以再加上一部分錢�！�


    李娜的表情如沐春風的和煦，說“嘿嘿，以後，我就把送給廠裏的蔬菜適當的加上一點�！�


    小雨說道“你這是長期買賣，別把人家一棍子打死。細水長流才是經營之道�！�


    “嘿嘿，我明白，我會把一些緊俏的蔬菜，單獨加上一點。等過年過節時，給他們買瓶酒喝就可以了。”


    小雨把製定的價格單獨打印出幾份，交給李娜說“明天早上五點大家就得到齊，最近不對外零售，隻做批發生意。每人一份一定要熟悉各種蔬菜的價格，明天去各單位食堂送貨，就按著這個價格賣出去。”


    已經是八點多鍾了，大家各自迴家，小雨四人找了一個飯店吃過晚飯，也迴了招待所。


    小雨把李紅和田慧，叫到自己的房間說道“明天上午，如果他們的司機來到後，你們倆留下一人，另一人就去先前的廣告公司，給你們的店鋪，做一個像別人那樣的門頭標示。就寫上‘春江紡織廠，廠家直銷處’即可。其次就是安裝全方位的攝像頭，這個你們應當比我懂。而且，今後你們倆的手機能隨時可以打開監控�！�


    李紅笑著說“好的。我們懂�！�


    小雨說“你們每人去銀行辦張卡，通過收款機收款後，錢就會到了你們的卡裏。不明白就去問超市管理員。”


    李紅笑著說“明天就讓田慧去吧，她比我細心�！�


    一夜無話轉眼黎明。


    在五點半時，小雨四人來到市場，李娜和他的員工也是剛來，遺憾的是司機還是沒有到位。大家把各種蔬菜逐一歸類，肉類和雞鴨也都裝上了車，李娜把她的好姐妹楊曦，選為副經理，有她和另外三人留在店裏對外批發。


    李紅和田慧各開著一輛車，逐一來到各單位食堂。當各單位食堂的采購員，看到如此新鮮的蔬菜後，價格也不貴，尤其是豬肉和雞鴨，蛋類都留下了不少。


    李娜和幾個單位的采購員與食堂的管理員，談笑風生。


    小雨看到停在食堂前的的小貨車，就對李娜說“你可以和他們說好，盡量讓他們自己去你的店鋪裏挑選蔬菜。這樣你就不用逐一送貨上門了。你的員工有點少了，人多了你也養不起，人少了又顧不過來。”


    李娜立馬眉開眼笑起來，笑著說“這辦法好。今後，我就和他們全都聯係好，每天把蔬菜的品種和價格發給他們。如果實在去不了的，我就派人過來送。”


    當兩車貨全都賣給四個單位的食堂後，迴到門頭房，這裏已經有許多商販和采購人員圍著門頭付款搬貨。


    小雨看到這種場麵，實在是沒法控製了�？磥硎Ｏ碌膸讉�單位，就沒有蔬菜可送了。


    小雨讓田慧開著自己的車去辦事了。她和李紅，海平站在人群外麵，看著李娜他們忙碌著。


    海平笑著說“姐，看來還是你有眼光，著個門頭與這個地段，用不著半個月的時間，就成了最繁華的了。”


    李紅笑著說“本來，我還覺得兩輛集裝箱實在是太多了，沒想到會是這樣�？磥砭褪窃儆休v集裝箱也不準夠賣的�！�


    小雨抿嘴一下，說道“你看，這些來采購的，都有自己運輸工具，不是小商販，就小超市裏，或者是飯店，酒樓的采購員。幸虧不零售，那樣就會瞎耽誤功夫的�！�


    在十點鍾時，運過來的貨全都賣光，還有人過來詢問，今天還運來嗎？有的詢問早上幾點看門？


    小雨他們走進空空蕩蕩的房間，看到他們四人的一陣忙活，還在興奮之中。尤其是李娜，看著花花綠綠的鈔票，心裏激動地滿麵潮紅。


    當她看到小雨後，傻傻地問“劉姐，我們賣的價格是不是太低了？你快給我看看，我們是不是賠本了？”


    小雨咧嘴一笑說“可以關門清賬，與進貨的錢對比一下，多出來的部分，就是今天的你掙到的錢�！�


    說完大家開始把現金數了一遍，再加上pos機刷卡的錢統計以後，有五千五百多元。


    小雨笑著說“相差的那幾百元，就是被他們搬走後沒有付款的錢。因為我們沒有零售，就不會有折耗�！�


    李娜目光看向其餘的四人，眼裏有些許的怒意。她們四人有點歉意地低下了頭。


    小雨急忙出來打圓場，說“沒關係的，以後就有經驗了。看來還的按上幾個監控攝像頭才行。以後就別這樣亂紛紛的，每人負責幾種蔬菜發貨，有專人收款。哈哈，慢慢總結經驗吧。就這樣了，讓大家下班吧，四點半再過來去車站接貨就行。”


    小雨看著四人離開，對李娜說：今天送過得單位，你和他們溝通一下，說明蔬菜很快被商販們買走，如果明天還想要蔬菜提前過來挑選。


    明天我們就去那幾個沒有去的單位送貨。這樣把所有的食堂都聯係上了，每天把貨運過來，你就通過微信告訴他們的采購員。明天的價格也得稍微提高一點，哈哈，今天的損失就能補迴來了。


    李娜聽後臉上立馬精彩起來，她對幾百元的損失還是很在意。


    她笑著說“看來還真的很掙錢，那我就答應四六分了。劉姐，能不能再多送過兩集裝箱過來呀？”


    “可以是可以，今天很多人買了不少，明天就未必會這麼多了。今天還是兩集裝箱。如果過連續兩天都是這種情況，後天，就多運兩車皮過來�！�


    “我去銀行把錢存到卡裏，然後把貨款轉給你們。謝謝你們能先給我貨，要不然我還真的沒有錢購買這麼多貨。以後我會在每天五點前，把當天的貨款轉給你們。中午，我請你們吃飯。咱們慶祝一下開門紅�！�


    小雨笑著說“不用，你去忙吧。今天送過來的貨與昨天的一樣。我們還有點事，四點會準時過來的。”


    說完三人來到路邊攔了一輛出租車，去了匯源超市。


    小雨和李紅，海平走進匯源超市旁的咖啡屋，坐下後，各自要了一杯拿鐵。


    李紅觀賞著這裏安靜的環境，總算可以清淨一下了，知道小雨肯定有話想說，也不著急，用小勺攪動著咖啡。


    小雨端起杯子，輕抿了一口，放下後，對李紅說道“這裏的店鋪，就是你和田慧的，無論盈利多少？你們倆均分。我的意思是，讓田慧來主管此事，你們倆遇事再商量。不懂的就來告訴我�？装职肿屛叶嚓P照一下田慧，希望，她能從悲傷中走出來。最好的辦法就是讓有事做，轉移她的注意力。時間一久就能好起來的�！�


    李紅笑著說“是，我能跟著來這裏，其中也是因為她，她的丈夫不但救了我們許多人，還為國家作出了巨大貢獻。田慧也非常優秀，在出任務時也多次付過傷。”


    小雨鄭重地點了點頭，說道“我的兩個女婿和兒子，也是你們中的一員。作為他們的長輩，別的我幫不上忙，照顧一下他們的前輩是義不容辭的。不能讓我們的英雄流血又流淚。你們既然來到我身邊，就說明我們有緣分。今後有什麼想法就告訴我們，我做不到的，還有海平他們�，F在，我們就是一個團隊，隻要大家團結一致，就沒有解決不了問題。”


    海平已經了解過，她們倆過來的原因了。聽到小雨的話後，在心裏對一項冷冰冰的田慧肅然起敬，知道小雨姐是受孔老所托照顧她們倆。在心裏也打定了注意，今後告訴玉濤他們也要對田慧好一點。


    過了一會，海平問“婷婷找到對象了？”


    “是，就是李江濤�！�


    “哈哈，不錯，李江濤的爺爺今年九十五了，和我爺爺是戰友。以前還是孔老的上級領導。李江濤的父親一直在邊疆駐軍，迴到京城才五六年的時間。她媽媽是部隊的軍醫�！�


    喝完咖啡，三人來到超市，服裝已經運過來了，田慧正指揮者安裝攝像頭。孫蕾和三位員工正把衣服上逐一上架，試衣模特身上有的穿上牛仔褲，保暖內衣，外麵還穿上了一件羽絨服。


    男試衣模特身上，下身也是牛仔褲，上身是保暖襯衫和羽絨服。還有兩個兒童試衣模特，也搭配得非常合理。


    小雨看著四人的簡曆，孫蕾已經幹了八年，於麗幹了五年，王溪和馬佳幹了二年。正副店長已經沒有爭議了。


    小雨為了讓她們盡快熟悉各種服裝的價格，在專用的商品標簽上標明價格。小雨在寫，海平和李紅與他們四人負責別在服裝上。


    孫蕾笑著對小雨說“老板，這麼好看的衣服，質量也很好，我們賣的價格是不是有點低了？”


    小雨笑著說“這是我們廠裏的服裝，沒經過二次批發。賣的越多，你們的抽成也會越多。從今天就正式，你們負責這些商品的銷售，希望一定要盡心盡力。這裏的監控，我們在手機裏，隨時都能看到店裏的情況。如果你們表現好，我們的生意好，年終獎也會很豐厚的�！�


    孫蕾笑著說“是，我們四人都是當地人。上下班都不會遲到的�！�


    “好的，今後你是店長，與王溪一班。另一班有於麗為副店長和馬佳一班。你們兩位店長要負起責任來，如果誰有事不能來，就商量好，絕對不能耽誤事。除了你們的基本工資外，就是抽成，全勤獎。另外每人，每月再加二十元的生活費，店長多發五百元，副店長四百元�！�


    小雨說話時，田慧和李紅也在專注地聽著，並把工資的分配寫在了紙上，而後交給田慧。


    下午，他們去車站把貨運迴到店裏後，又一起迴到超市，這裏已經開始營業。已經有許多人進來挑選衣服了。李紅和田慧，也幫著孫蕾和王溪，忙著給客人尋找合適的衣服，去試衣間，換上新衣服感受尺寸的大小。


    小雨幫著收款。海平坐在一旁觀看著�？吹劫u得最多的還是牛仔褲和羽絨服，保暖係列。他們看到有幾款樣式一樣，卻價格比較低。低聲問小雨“姐，這個服裝標錯了價格？”


    小雨告訴他，“沒錯，這是用二級羽絨做的，相應地就便宜了點�！�


    海平方然醒悟，心想，自己有時候沒去紡織廠了。學到的東西也快忘記了。


    直到九點鍾，超市要關門了，今天的流水有五千多元。雖然少了點，這也算是開張大吉了。


    迴到招待所，大家各區房間休息了。


    第二天一早，四人來到市場和大家一起，把各種蔬菜分類擺放，肉類和蛋類也裝上車。這次司機終於來到。小雨讓李紅和田會留在店裏，和她們一起對外批發，而且要留意那些取貨不付錢的人。她和海平，李娜跟著車，去昨天沒去的那幾個單位食堂送貨。


    就像昨天一樣，這次，他們把貨送完迴來後，留在店裏的所有蔬菜與肉類全都批發出去。有的來晚的人還在門口轉悠。發狠明天早一點過來。


    海平看到蔬菜在這裏這麼受歡迎，開心地說“這樣的速度，掙錢實在是太簡單。”


    李娜聽後，感覺前途一片光明，笑著說“劉姐，能不能多送兩車皮過來？嘿嘿，我昨天告訴了梁總，我接受廠裏的分配方法。今後我就是這裏的老板了。以前沒做過生意，還很怵頭，現在真正地幹起來，反而覺得非常容易了�！�


    李娜算了一下賬，點著花花綠綠的鈔票，心花怒放，每天能掙六千元左右，就是百分之六十的份額，自己每天也能掙三千元左右，這樣的買賣，比每天趕時間上下班自由，而且忙活兩天，就能掙到以前一個月的工資。越想越興奮，俏臉紅紅的，那美麗的桃花眼更加靈動，樂的嘴巴都合不攏了。


    小雨坐在電腦旁，對李娜說“你真的想每天要四車皮，對我們來說不難，可是，運過來，你想往哪裏存放？”


    李娜環視了房間後，也犯了愁。


    海平說“假如你有個臨時存放的倉庫就好了。兩車皮往單位食堂送，兩車皮就在店裏對外批發�！�


    小雨覺得是個好辦法。對李娜說到“現在人力物力都配齊了，有錢幹嘛不掙。你就尋找一處倉庫，別在那點房租的錢，多運過一車皮，你就能賺迴來了。雖然辛苦一點，到時候別忘多發給大家一點獎金就可以。都是為了掙錢養家糊口，多勞多得的道理，大家還能理解�！�


    李娜聽越想越感覺的，自己的未來前途無量。心裏燃起了激動的小火苗，燒得臉蛋紅紅的，一直在傻笑，聽了小雨的話，趕緊說“好的，我不會光顧著自己掙錢的，他們的工資廠裏給出，每個月，我也會給大家發點獎金，獨樂樂不如眾樂樂，哈哈，皆大歡喜才會發展的前提�！�


    小雨聽後，感到這個女人看著傻乎乎的，實質上很是精明。笑著說“明年，最遲後年，我們也會生產方便袋和編織袋，到時候也給你送過來一些。多少買一點，也能掙點房租找補一下�！�


    小雨和海平?打出租又去了超市。上午是於麗和馬佳上班，沒想到一上午就賣出了一萬元貨。


    吃過午飯，四人迴到店裏幫著賣服裝，直到四點半時，賣出去了四萬多。孫蕾笑著對田慧說“以後會越來越好的，我們的服裝質量好，價格也實惠。也快過年了，每到這個時候，我們超市人流量是最大的�！�


    在第四天時，李娜租下了一間二百平米的庫房，由於比較偏僻，每年房租一萬五千元。小雨和大衛聯係，發過四車皮過來。


    結果一切都像預料的一樣，送到單位食堂兩車皮，在市場的兩車皮，批發的也能很快。


    李紅和田慧在超市的服裝，也逐漸有了起色，在一個周末時，還賣出去了六萬元的貨。


    在出來吃午飯時，小雨笑著對他們倆說“海平他們過來時，我交給他們的第一個任務就是學習財會。我覺得，你們倆不用特意教，就能對賬目算清楚。店鋪裏的服裝，我都加了百分四十五的利潤，以後，你們每天就可以計算一下能掙多少錢了，還有廠的提成。”


    這天他們和李娜去車站把貨運迴來，天上下起了小雪。


    小雨對李娜說“我們在這裏已經待了八天，也該迴去了。這裏已經平穩下來，你沉住氣，安排穩妥，一切就都會順利�！�


    李娜和她們相處這麼久，一聽說他們要離開，還有點不舍，一時也不知說啥好。那雙美麗的眼睛流入出依戀的情愫。知道自己也留不住他們，隻好說“好吧，麻煩你們這麼久，我和你們出處感情來了。真的不舍的讓你們離開。哈哈，祝你們一路順風，我想你們的時候，就通過電腦和你們視頻�！�


    小雨莞爾一笑，說道“好的，我們今後常聯係。你要按時把貨款轉給蔬菜加工廠。我們生意歸生意，情義歸情義。能先讓你賣貨後，再付款也是看在梁總的麵子上。我們從菜農手裏收蔬菜，那可是都是現錢交易的。明天，我們就不過來了，你和梁總說一聲，就此別過�！�


    小雨四人又去了超市。小雨他們看到店鋪裏生意越來越好了，最好的時候，流水還能賣到十多萬元。小雨和店長孫蕾交代了一番，就迴到了招待所。


    一夜無話。


    清晨，小雨起床來到窗口，看到地麵上隻有薄薄的一層雪，開始收拾東西，就聽到敲門聲，打開門，看到李紅三人已經都在門口等著了。他們來到餐廳吃過早飯，開車上路了。


    清冷的天空中灰蒙蒙的，今天預告有中雪。


    開出城上了高速路，田慧的駕駛技術真的沒地說，不但平穩還非常快。一個多小時候後，空中開始飄落起雪花來。高速路上車來車往，田慧不時超過一些大貨車。


    海平心裏特別緊張，心想，自己這些人，以前還自以為玩跑車，已經玩出花樣來了。假如和這位冷美人比車技，那就不是玩心跳了，而是玩自己的小命了。


    小雨對他倆的車技已經適應了，一點也不擔心。看著車窗外，田野裏不時還能看到成片的，幹癟的玉米桔梗在風中搖曳著。一群群的麻雀一會兒飛起，一會兒落下，在幹草中尋找著食物。大地母親經過生機盎春夏兩季，與碩果累累的秋季後，終於還是筋疲力竭也睡著了。


    觀望著大地萬物一片肅殺景象，樹木光禿禿地矗立在風雪中，殘留著的葉片像是凍得在瑟瑟發抖。各種幹草也萎靡在地皮上，它們都在為春天的到來積蓄著力量。等待著春風的召喚，春雨的洗禮。


    當這兩位春天的使者到來時，就會破土而出，不計較是田間還是地頭，可著勁地生長，給人間一片新綠，獻給勤勞的人們一束鮮花。年複一年，周而複始，這就是大自然的神奇與美妙。


    小雨看向麵前的李紅和田惠。心想，他們兩人能得到孔老的看重，不知經過了什麼樣的訓練？才有如此一身的本事。記得小時候在部隊裏，父親和那些士兵集訓時，摸爬滾打，那種辛苦，沒有堅定的信念真的受不了。如果能訓練成李紅和田惠這樣的特種兵，光靠堅定意誌是不夠的，必須睿智的頭腦才行。


    小武和徐洪海去了秘密基地，說不定正是承受魔鬼式的訓練呢？過年迴家，如果見到他們一定要做些好吃的，慰勞慰勞他們。


    海平對小雨說“姐，過完年後，黃老板就會過來籌辦紡織廠，他已經看好了廠址，就在縣城北麵。那個位置相對其它地方比較高，哈哈，毛大哥的爺爺來的時候，我開車帶他老人家過去瞧了瞧，是他看好的地方�！�


    小雨聽後在心裏給他豎起了大拇指，這就是有心人，能利用能人；能及時抓住時機。不可否認爺爺的確見識不凡，能指點二哥，把春江區城市的規劃，做的如此完美，他們四人都聽到過，有人對春江區的街道，與建築合理大加讚歎，唯獨海平記在了心上，也找爺爺給指點一下。不得不說四人中，海平早晚會超出玉濤，會更上一層樓的。


    小雨笑著說“你很聰明，做得對。今後你們有能力了，也把縣政府逐漸搬遷到那邊，那處不旦地勢相對較高，也是理想的居住地。胡軍在你那裏任什麼職務？”


    “哈哈，本來是做辦公室主任的，我要求他兼著副縣長。我們倆相處的非常默契，凡是我們都能想到一塊去。姐，我們想好了，等有了錢，我們也要重新蓋縣政府，不需要高樓，就是六層的就行，但是一定要氣派。讓那些來投資的商人，一看就知道威坪縣有發展前途，也不至於像現在如此寒酸了。”


    “我想，等黃老板和兩個廠子一旦過來落戶，你們就能有錢了。他們用的地皮都不會少嘍。蔬菜這塊已經找好了銷路，迴去後，你就趁著農閑，組織各鄉鎮把一些河道休整一下，統計一下棉田的畝數。計劃再多種多少棉田�！�


    “好的，我臨出發前，就讓胡軍去統計了。我們倆一定要大幹一場。等黃老板和那兩個廠子開工後，我們縣城也會多出幾萬人。姐，你有沒有打算過，去我們那裏蓋酒店和超市呀？”


    小雨扭頭看了他一眼，笑著說“哈哈，你們想的夠長遠的。我今年忙的腳不沾地，還真得沒想過。說說，你們都是怎麼想的？”


    “我們也把整個縣城做了個規劃，過來的廠子都盡量集中在一起。我們想，黃老板過來後，一時也顧不上給職工蓋宿舍樓，我們就趁著這個時間差，也蓋上一個生活小區，讓那些有錢的職工，首先住上樓房。其次，就是蓋超市與酒店，最主要的是蓋學校�！�


    小雨頻頻點頭，對他們的想法非常讚同。笑著說“嗯！你們倆的計劃非常合理，我的建議是，蓋生活小區也不需要高三十層的，統一蓋小高層的，多蓋幾座樓就可以。我現在不再看好太高的樓房，一旦斷水，斷電，煤氣，暖氣，就隻能一籌莫展�！�


    “好的，等給黃老板蓋完廠房，能不能接著開始呀？”海平問。


    小雨尋思了一會，可是又怕打擊到他的熱情，就說到“迴去後，我和曉明商量一下。我覺得差不多。明年景區的設施，都是雇人去蓋，鋼城有個舊小區改造，也是五六層的，不難蓋。最主要的就是省城的工地。我們還想盡快把超市蓋起來，先提前開業。算了，等我們一起商量一下再說。反正還有時間�！�


    海平笑著說“好的，就是要做也得先做圖紙，最早也得明年下半年了�！�


    “好的，我們再商量一下。俊生那裏是有這個計劃，不但將要蓋個生活小區，還要蓋辦公室，賓館，超市，同時還的蓋商業街。你這裏也得蓋一些標誌性建築才能像個城市的樣子。放心吧，一旦有了計劃，就組織人過來開工，到時候你和胡軍常到工地上照應一下就可以了�！�


    中午在休息區吃過午飯，小雨想起那次和胡軍來時，看到的那片楓樹林，對田慧說道“等上路後，十幾裏處有一個出口，我們從那裏下高速路，去不遠處的村莊看看。我們景區需要大量的綠化的樹木，那個村莊周邊就有我們需要的許多樹木�！�


    “好的。”