眾人聽出了李煥話語中的潛臺詞，一時間整個會議室內(nèi)陷入一片沉寂。
“關(guān)於公司轉(zhuǎn)型的事情，李總已經(jīng)和我商量過了，對於公司轉(zhuǎn)型這件事，我個人持讚同意見，而且我認(rèn)為晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)，被人逼著轉(zhuǎn)不如自己主動轉(zhuǎn)。”見會議室內(nèi)一片沉寂，程亞楠當(dāng)即發(fā)言道。
李煥對於程亞楠如此幹脆的表示支持倒是有些小意外，畢竟將蝸牛置業(yè)做大做強然後壓自己父親程萬裏一頭，是程亞楠最大的追求。
以現(xiàn)在的眼光看，一個純粹的中介公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一家房地產(chǎn)開發(fā)公司的。
所以說程亞楠這算是因為李煥而選擇了退讓。
會議室的其他人本來還指望著程亞楠站出來表示一下反對，可如今程亞楠都選擇支持了，那他們再堅持下去也就沒有任何意義，眾人紛紛表態(tài)願意支持公司的改革轉(zhuǎn)型。
見眾人表示同意，李煥也緩和了一下自己的語氣說道：“改革轉(zhuǎn)型是一條漫長道路，而且改革也不是說一下子就要把現(xiàn)在手裏頭的地產(chǎn)開發(fā)項目全部斃掉，而是將側(cè)重點轉(zhuǎn)移到房產(chǎn)中介甚至租房這一塊來。”
“剛才蔣宏說，我們?nèi)绻x開了房產(chǎn)建設(shè)，財務(wù)報表會不好看，其實這完全是一種固有概念，隨著市場上新房的增多，二手房的交易量也會越來越大，甚至因為房價高漲，很多年輕人隻能選擇租房，蛋糕會越來越大，就看我們能不能吃到嘴裏。”
“我明白了。”蔣宏這時候點了點頭答應(yīng)道。
“當(dāng)然我還是要提醒一下各位，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，二手房交易的模式也會有很大的變化，我們必須根據(jù)實際情況及時調(diào)整我們的銷售模式。”李煥對著大家提醒道。
“這一點我非常讚同，這幾天我一直跟著張一民在跑現(xiàn)場，通過和他交談對接後，我也是深受啟發(fā)。”吳寒發(fā)言附和道。
李煥聞言示意吳寒繼續(xù)說下去。
“線上模式之所以難以落地，其實有一個最大的問題就是沒辦法保證房源的真實性，因為網(wǎng)站隻是一個平臺，房產(chǎn)售出者可以隨意上傳自己的房產(chǎn)信息，而純粹的線上模式是沒辦法合適這些信息的真實性，這就導(dǎo)致了購房者在瀏覽篩選時會接收到過多的錯誤信息，甚至對購房者產(chǎn)生誤導(dǎo)。”吳寒想了想後對眾人說道。
李煥點了點頭，這也正是純粹的線上模式無法走下去的一個原因。
有些賣房者為了吸引眼球，特意將房產(chǎn)價格標(biāo)的特別低，然後有購房者真的信了這些信息後，這些賣房者會說這套房子已經(jīng)賣掉了，當(dāng)然還有一套差不多的，然後進行推銷。
這樣就會極大的擾亂整個市場，讓那些購房者將這些錯誤的信息當(dāng)真，心裏形成一個期望價格，一旦後續(xù)真的想談價時，購房者會將這個錯誤價格當(dāng)成一種講價的依據(jù)。
“說下去。”李煥點燃一根香煙後示意吳寒繼續(xù)。
“所以我們必須保證房源的真實性，隻要出現(xiàn)在我們平臺上的房產(chǎn)信息，我們就要對這條信息的真實性負(fù)責(zé)。”
“當(dāng)然，這樣會耗費我們巨大的精力，而且進度可能會比較緩慢，但是我認(rèn)為這一切是值得的。”
“因為誠信是無價的，當(dāng)所有人都認(rèn)可我們這個品牌後，真實可靠將成為我們蝸牛置業(yè)最大的品牌價值。”
聽到這話，李煥不禁對吳寒刮目相看，線上模式最大的缺點就是缺乏真實，而如果蝸牛置業(yè)能保證每一條房產(chǎn)信息都真實可靠，那將最大程度的彌補了線上模式的缺點。
“說的非常好，非常好。”李煥聽完當(dāng)即鼓掌稱讚道。
做生意要講誠信，這一條最基本的道理人人都會講，可真的能將這道理落到實處的人寥寥無幾。
特別是在房地產(chǎn)領(lǐng)域，有人一輩子的積蓄就隻夠買一套房，對於購房那是格外的謹(jǐn)慎。
當(dāng)然新聞上不時也傳出來，有人因為貪小便宜而把自己一輩子的積蓄都打了水漂，這就愈發(fā)加重了購房者的不信任感。
在普通的購房者眼中，中介就是和賣房的人一夥，想盡辦法來搞購房者的錢，甚至懷疑中介在中間賺差價。
所以房產(chǎn)中介的名聲一直不太好，甚至有人吐槽，房價之所以這麼高，就是這些房產(chǎn)中介在推動。
當(dāng)然不排除市麵上有這種吃兩頭的黑中介，可絕大多數(shù)中介還真就賺的是辛苦錢。
但是沒辦法，往往是一粒老鼠屎壞了一鍋湯。
“我還有一個要求，所有的交易流程全部公開，一旦我們的中介人員在其中搞小動作，拿了不該拿的錢，一旦發(fā)現(xiàn)，公司將嚴(yán)肅處理。”李煥對眾人正色道。
“可這樣一來，那對我們現(xiàn)場一線銷售人員的要求就太高了。”陳婉聽到這裏後不禁有些撓頭。
二手房中介本來就是一個流動性非常大的崗位，很多人甚至隻是因為找不到工作而過來湊合一下。
當(dāng)然市麵上的房產(chǎn)中介公司也沒把這些銷售人員太當(dāng)一迴事，反正市麵上有太多的人，永遠(yuǎn)不愁招不到人。
所以絕大多數(shù)中介人員入職後拿兩個月的底薪，後期就完全依靠銷售提成來賺錢。
人員流動性大，工資又完全靠提成，所以公司對於一線的銷售人員約束力非常的小。
畢竟在這些銷售人員看來，大不了老子換一家公司，反正走了也沒什麼可惜的。
陳婉作為分管公司人力資源的老總，自然知道這其中的難處。
“那就提升員工的忠誠度，凡是入職我們公司的員工，我們都繳納五險。”李煥想了想後拍板道。
“老板，這不合適吧？那公司成本會劇增。”陳婉當(dāng)即提醒道。
“如果連五險都沒有，那對員工提要求簡直是在耍流氓。”李煥搖了搖頭後說道。
日後東子之所以在互聯(lián)網(wǎng)上的名聲不錯，其中有一條原因最重要，那就是東子給所有的員工都買了五險。
不得不說，這真的是一種諷刺，一個企業(yè)家做到了最基本的要求，卻能讓大家對他多幾分敬佩，可見整個華國的這些企業(yè)家底線有多低。